今天分享的是一个K12案例，一位数学老师如何在40天内斩获12万抖音粉丝。
起初是因为《微商思维》的作者龚文祥老师，在他自己的朋友圈帮我做了推荐，结果一天内就有近100人加我，其中就有《玩转数学白老师》这个账号的运营者霁月。
经过一番沟通，霁月邀请我帮助她一起做这个号，于是从3月20日开始我为她提供抖音方面的咨询。
具体想了解如何开始一个抖音号可以点击右边蓝色字跳转《3个月涨粉300万的抖音运营方法论》。
在这个过程中，我主要提供了两份完整的诊断日志，以及时不时的对账号优化提供建议。本篇文章中主要是总结了对【玩转数学白老师】这个账号的优化思路。
接手之前
在接手之前，账号的内容比较乱，几乎所有的视频都没有比较明确的主题，很多视频开头的前三秒都不够吸引人。
播放量基本上都在500左右，偶尔有一两条过万播放的，但是因为总结不出爆款的原因，并不能复制。
选题
爆款视频有50%的原因是由选题决定的，30%是细节，20%是运气。
第一步是重新调整定位，将账号的方向调整为白老师讲解奥数题的形式。对标的账号是【玩转数学张老师】，因为在3月份，张老师的账号粉丝呈现上升趋势，证明她发的这类型内容是有市场的。
我们对内容进行了改版，模仿张老师的形式进行创作。选题的方向调整为小升初的奥数题/数学知识讲解。
选题的来源主要有这几个渠道：
第一，观察一下近期抖音里，其他老师有哪些同类型的爆款视频，有没有哪些比较热门的题目可以模仿，初期的核心是先抄后超，但一定不是抄袭，而是模仿。其次，除了抖音的平台之外，公众号、头条、知乎、微博等也同样有好的内容存在，也可以从这些平台寻找内容进行加工创作。
第二，可以凭借自己在数学奥数这个领域的经验，判断出哪一些是重点题、易错题、必考题，都可以加工成为一期期的视频。
第三，当粉丝量起来之后，可以针对粉丝出几个视频，引导粉丝们将感兴趣的题目留言或者投稿到私信/邮箱，这样的举动会增进与粉丝之间的距离，也可以通过粉丝的回复，找到更多的优秀选题。
场景
修改内容形式之后发布了几期，但场景看上去不够舒服，原场景墙壁上的图案太多，黑板上的字写得不够工整，整体画面的曝光不够，显得比较凌乱，看起来也不够专业。
调整之后，将画面的曝光提上去，同时墙壁重新粉刷成白色，不带任何图案。因为抖音的用户是一扫而过的，所以要让他们在短时间内就看清楚我们的板书。所以板书不追求很好看，但是要保证尽可能的工整，例如黑体这类四四方方的字体。
优化视频结构抖音后台网址：
https://creator.douyin.com/
抖音为了帮助创作者更好的生产内容，推出了【抖音创作服务平台】，能够帮助我们更好的管理视频，根据数据优化账号。
当我们的账号粉丝突破1000时，我们的后台就开启数据分析的功能，我们可以发现里面有一个【平均播放时长】的看板，在手机后台可以看到更加详细的趋势图。
一般来讲，视频的【平均播放时长】代表用户在这个时间区间就划走了。以上面这个视频为例，我们可以发现很多用户是在30秒之前就划走视频，我们要分析出是什么原因，导致用户会在这个时间点划走。
这个视频，讲的是火车过桥的问题。在29秒以前，是老师在讲题目，可能这个时候很多人都会被吸引，想了解一下这个题目是怎么计算的。
29-30秒左右的时候，刚好是老师开始解题，因为这题目并不难，老师的解法也不是很新颖，所以用户可能是这样的感受：哦，原来是这样，我懂了，所以就直接划走了。
用户看到这里就划走，代表他对部分内容兴趣不大，所以我们需要在这里调整视频结构。
我们可以从视频的互动性上优化，例如我们可以在即将解题之前加一句话，“来，同学们你们知道这道题有多少种解法吗？”引导用户继续看下去。
也可以设置悬念，例如我们说，“这道题有三种解法哦，先看常规的解法。”当我讲到有三种解法的时候，可能用户就想知道都有什么解法，可能就会有继续看下去的欲望了。
有的视频【平均播放时长】比本身时长更长，主要是因为用户多看了几遍视频。
我们需要不断进行测试，当有一条爆款视频出现时，我们就可以尝试将视频的结构固定下来了，例如：开头问题+中间解法+提问环节+引导关注。
出现爆款之后，接下来需要更加的注重细节，打磨好每个点，未来就会获得更多爆款，更多粉丝关注。
提升自然播放量
想要获得更多的自然播放量，核心就是优化赞转评这些指标，也就是要多想想如何让学员给我更多的点赞、评论、转发。
点赞一般是因为用户觉得666、卧槽还可以这样、有收获、想收藏留着下次看等。
评论一般是因为赞同老师、想回答问题、挑刺、反驳老师、提出新解法等。
转发一般是因为老师讲的不错，干货十足想要转发出去给别人学习或者自己收藏等。点赞数和转发数比较大也是知识类的账号容易获得曝光的原因。
运营小技巧
- 吸引注意：如何快速解出来呢？激发用户的好奇心。
- 增加互动：在视频中或者标题处，引导用户提问，增加话题度，视频会获得更多的评论互动。
- 增加时长：暂停一下，想想正确答案是什么？
- 增加时长：或者在即将解答之前稍微停顿一下，来，54321，公布答案了哈。
不用担心视频里面有人diss我们的做法，其实很多点赞高的视频里，评论区都是褒贬不一的。有夸的，有收藏的，也有反驳的，但正是用户的这些评论，刺激了视频的热度，让我们的视频数据更好（互动率高），从而得到更多的播放。
修改标题
服务平台的内容管理-视频管理里，可以修改已经发布过的视频的描述标题，比方说我们可以去掉热点话题，例如（#揭酷盖开启小美好），因为热点只能够在某一个很短的时间为我们提供视频热度，往后基本没有人搜索。
（@抖音小助手）也完全可以删除，插一嘴，其实在发布视频时@抖音小助手，并不会给我们视频带来任何的流量加持，只是安慰自己罢了。
将行业话题保留下来，例如（#数学），（#小学奥数）这类型的领域话题就可以保留下来，也许以后用户还能够通过搜索话题发现我们的视频。
标题的最前面还可以加上第一集/第一课之类的序号，看上去显得更加的专业。
优化标题还有一个好处，那就是可以提升用户的搜索量，打个比方，可能会有家长在抖音搜索相关的关键词，（小学数学怎么学？），（小学数学如何提升成绩？），当我们的视频中出现常见的关键词时，可以获得一部分长尾的搜索量，积少成多，量也不少。
创建合集
抖音创作服务平台里可以创建合集，我们可以将同类型的题目、同类型知识点、同年级题目放在一起，可以帮助用户更快定位到他感兴趣的内容。
用户为什么会关注我们？一定是因为他在我们这里看到了长期的确定价值。长期代表我们以后会一直输出，确定价值代表我们会输出数学/小学奥数这类型的有价值的垂直内容给到他们。所以创建合集也能够提升新用户转化成粉丝的概率。
优化配音
淘宝买一个好一点的收音麦，大概几百块钱，能够让音质上升一个层级。因为口播类的视频，博主的讲解占据了比较大的比重，所以最好是有好的设备能够保证收音。
视频清晰度
拍摄时推荐使用无他相机，有美颜的效果。
拍摄后如果想要使用电脑剪辑，最好是用数据线传输到电脑，不会压缩画质。其次是选择企业微信或QQ，损失一点画质。切记不要用微信传输视频，压缩的比较严重，清晰度差。
心态
抖音一直都是过山车流量，流量时高时低，所以我们还是要不断保证每个视频的优质，只要优质的视频多了，产生爆款的概率就会更大。
基本上我们的粉丝就都是几个爆款视频带来的，所以最重要的就是继续更新优质，然后等待爆款的诞生，心态要缓和一下。
