这两年由于工作原因和受朋友之托，偶有参加线上线下分享。在公司内运作活动，自然是有专业专岗的市场人员将活动安排的井井有条。偶有参加一些非正式活动或缺少经验的活动就会存在各种问题。例如之前跟培训机构合作举办线上分享，分享主题、创作海报和创建直播都需要小乐帝亲自上手。
产品经理群体本质还是知识驱动，整个群体心态比较开放，线上线下活动并不少。但产品经理习惯了做线上产品后，出于工作或社交需要，做一场线下活动却不一定顺利。本篇以春节前参加的一次产品经理聚会为例，探讨下，产品经理如何办一场成功的线下活动？
活动目标
昨晚参加一场面试，对求职者比较满意的地方在于，描述每个项目都会目标导向，基于目标产生动作，才不至于走偏或者无法判断。举办活动也类似，无论是举办方还是活动受众，都需要通过活动，满足自身的一些需求，才会有足够的举办和参加活动的动力，因此举办活动最基础的就是明确目标。
对于活动举办方来讲，无论公司和个人，无非为名为利。例如企业举办营销活动，无非出于PR秀肌肉和直接获取线索或转化的目的。
春节前参加的小伙伴举办的产品经理聚会，小伙伴有非常明确的目标，就是做社群联盟发布会、课程发布和吃火锅聚会，这些目标无可厚非。
但对于活动的受众来讲，除了被动的接收硬广及软广，更重要的是参加活动能否满足其多方面的需求。
比如春节前产品经理聚会，很多产品经理参加活动的目的，无非是日常缺少业内交流，想借着活动了解产品经理从业状态和进行一些从业上的交流。
春节前产品经理聚会宣传上致命的问题，只是顾着满足举办方的诉求，宣传海报里由各种发布会和轰趴场地照片组成，对于受众完全get不到活动的点和参加活动的意义。这点也从投放到报名转化得到印证，报名情况并不理想，最后现场参与的也多是早就认识小伙伴现场支持居多，显然这场活动并不是老友聚会。
投入产出比
对于不明真相的受众，偶有参与一次投入产出比不那么高的活动非常正常，但理性的受众即便不会拿算盘计算投入产出比，也会潜意识对活动收益做评价，以决定要不要参加类似活动。
春节前产品聚会活动也类似，需要参与者付出的代价有：199元的活动报名费、多于半天的时间、举办地在南边的通勤时间。
如今各种线上课程动不动9.9元，线下活动很多都免费还恨不得倒贴钱。如果不是知晓小伙伴订的场地费用按人头就是199元，真的会以为199元是在割韭菜。之所以这么贵主要原因是小伙伴订的场地里除了发布各种东西外，还有自助火锅和轰趴包含在内。但客观来讲，无论自助火锅、还是轰趴都不是产品经理参加这次活动的目标，但却提升了受众参与活动的门槛，甚至有部分产品经理产生割韭菜的误解而未能参加。
除了可见的金钱投入，对于日常繁忙劳碌的科技圈从业者，时间是更为稀缺的资源。整个活动定于10点开始，实际开始时间是11点多，几个分享和发布会下来更是直接到了下午近2点，才进入饭点环节。其中各种冗长的发布会环节，各位参会的产品经理更是各玩各的手机，完全就是浪费双方的时间。发布环节后，是自助火锅和轰趴，一套下来天也就将黑了。对于活动受众来讲，价值密度是低的，再次举办活动，相信这帮人的复购也不会太高。
除了以上金钱和时间投入外，路上通勤成本也是不得不考虑的地方。对于科技圈从业者，大多住在北边，活动选址在北京东南角，对于相当参与者来讲通勤成本较高，甚至有参与者通勤就要3个多小时时间。
对于活动受众的收益，主要聚焦有限的嘉宾分享和线下非正式交流上。其中有几个产品经理跟小乐帝表达了职业上的困惑，也通过这次活动，验证了已经发布的知乎live课程《零经验产品经理跳槽避坑指南》的必要性和紧迫性。
如果想做成功的落地，就势必需要清楚活动受众的需求，从受众视角策划和安排活动流程，注意提升受众侧可感知的价值，同时降低受众投入。拿本文案例讲，可以提升嘉宾分享的专业度和专门的自由交流环节，提升活动受众的参与感；同时取消自助火锅和轰趴环节，降低活动价格，将发布会作为穿插环节快速过，选择更为靠近受众的场地，从时间、金钱、通勤成本上降低受众成本投入。
活动闭环
对于大部分举办线上线下活动的企业或个人，都不希望做一锤子买卖，而是希望持续不断聚拢客户或人群，从而获取更大的价值。因此活动后的后续动作构成的闭环必不可少。
例如举办线上分享，为的是获取销售线索，那么就应该在活动后，将线索反馈到电销或销售进一步跟进，直至产生最后成单；活动内容本身作为内容营销的一部分，也可以作为各种线上内容营销素材去分发产生更大价值。
春节前线下活动后，小乐帝将分享的主题《2020年产品经理发展趋势与挑战》整理成文发布，从而能够给更多同行以启迪和思考，同时也被众多公众号转载。
线下活动后，从举办方的角度，缺少后续活动受众留存运营环节，也缺乏将此次活动作为内容营销闭环的宣传环节，自然后续活动安排也没有进一步安排。这就白白错失了，将活动价值延续和做强做大的机会。
做活动跟售卖B端产品非常类似，都会经历前（售前/活动报名）、中（交付/活动进行）、后（售后支持/活动结束）三个阶段，只有每个阶段都做好，才能步步为营，形成滚雪球的效应，越来越好。
