最近的风口越来越水了,又是套娃模式,不是热点的新闻被追热点的人追成了热点,就像做慈善也要有健康的商业模式一样,“地摊经济”的出发点是好的,希望不要被一些人瞎参合影响它的预期效果。
地摊不是新鲜事物
早市、夜市、集会(赶集)、跳蚤市场等等在城市生活中习以为常的存在,都是地摊的集合
人们突然对这个话题津津乐道,无非是几个因素形成连锁反应综合发力
自上而下积极推动
疫情之后,经济需要复苏,企业自身也需要回血,所以政策放宽鼓励自谋职业,增加就业岗位
自上而下领会精神,城管打电话喊商贩去摆摊,魔幻现实成为社会热点
有社会责任的大厂跟进,既响应号召又获得流量树立口碑,一举多得。微信支付、京东、苏宁等相继推出地摊扶持计划
秋名山之王五菱宏光适时推出摆摊神车,成为现象级营销案例;与摆摊相关的股票纷纷暴涨
民间自娱自乐
各种攻略、段子、表情包喷薄而出各处刷屏
各种采访、报道、有理有据分析得头头是道
一开口就是老地摊了
(1)对“后浪”的报复性嘲讽
对于“显卡毁一生,单反穷三代,HIFI 灭轮回”的“后浪”人生,大多数人没有共情
地摊无论是物理上还是心理上都更接地气,成为热点话题之后,地摊俨然变成潮流,打消了人们碍于面子的顾虑
(2)“打工是不可能打工的”“副业刚需”深入人心
互联网人都在为35岁退休做打算,还有不想被职场PUA,不想被996搞坏身体的人更是急于上岸
现在在开滴滴、送外卖之外,他们又看到了新的选择
去炒粉、去磨咖啡、去做PPT、去算命
【教你赚钱】和【不可描述】大概是最吸引流量的两大主题了;
在看了各种副业、赚钱的话题之后,往往会因为缺乏启动条件、认知不足、太辛苦等原因劝退;
现在地摊这个项目摆在大家面前,看上去真的很像。仿佛只要铺一块野餐布,摆上几个小物件和收款码,就可以在小马扎上坐等收钱了;
地摊不是新鲜事物,我现在还能回想起一条新闻;
卖煎饼果子的大妈说我月入三万,怎么会差你一个鸡蛋,skr;
如果你当时没心动现在又心动了,好好想想是为什么,与当时环境的差异基本上都包含在上面的叙述中;
好好想想这些差异带来的机会,是你当时放弃的原因么,人人都有的机会你又凭什么有把握把握住;
做新媒体的跟热点赚取一波眼球收割一波流量,他的羊吃饱了,你跟着乐呵半天,你的柴呢;
就业不等于赚钱
过去摆摊被城管追着满街跑,还要被罚款
现在政策暂时放宽,让那些除了摆摊,找不到更合适的营生的人们重操旧业,既维持自己的温饱,又创造新的场景刺激消费
他们降低的无非是
- 时间成本:躲城管跑路的时间可以安安稳稳经营
- 经济成本:不会被罚款、没收工具
- 与前两者相关的品牌推广成本,稳定规律的经营,匹配上消费者心中的合理预期,促进复购意愿和口碑传播
曾几何时,我妈骑自行车驮着我,行至半路
我说:妈,我想吃凉皮
我妈说:你看我像凉皮么
我说:就在你右前方
于是我妈加速逼停了被城管追着满街跑的凉皮车,让老板当街切了一份。
你之前不摆地摊是因为以上的原因么,在严寒酷暑中口干舌燥的销售换来可能并不高的收入,你能接受么。
你的口才和体力,能比得过那些一边擦着玻璃或一边磨着菜刀,同时口吐莲花滔滔不绝半个小时,每天在人群面前表演一整天开放麦的大叔们么。
你对消费者心理的洞察和演技,能比得过那些因为五块钱欲擒故纵又突然在妙到毫巅的时机喊住你,委屈求全只是想让你有新衣服穿的阿姨们么。
在你用尽毕生功力只能换来围观者的“下次一定”时,你还有心力回到家整顿一番重新出发,起早贪黑的去市场保持“日更”么。
刮风减半,下雨全完。
大晴天的时候你还是闹心,心里想着明天可不要下雨阿。
如果你的选品有新鲜程度的限制,那更是欲哭无泪。
兴趣很难养活你
每当“风口”出现,就有一茬又一茬嗷嗷待割的韭菜逆风生长。
在人山人海中寻找他们失散多年的亲爹带他躺赢,手把手带他走上不劳而获发家致富的道路。
还有一些人以为自己看明白了,觉得自己不会是击鼓传花的最后一环。
每次“风口”出现,去赚那些想赚钱的人的钱的项目才是最稳妥的闷声发大财的方式。
这种现象中,有些是真心实意的打造自己的健康商业模式,踏踏实实提供价值。
有些是故弄玄虚收智商税。
且不说如何分辨。
没有100%的事情,就算你投入全力,最后还是可能会失败,只有结论形成的那一刻,才有可能复盘出最确切的原因。
如果你真的想通过抓住目前这波趋势,靠摆摊养家糊口,好好考虑上面两点就好。
如果你有本职工作,又想耗费大量精力和时间去摆摊,我不能说你是傻逼,我想你一定是因为热爱。
从目的推导结果。
奔着做事业去的,就要对经营状况有要求。
奔着玩儿去的,那你开心就好。
评估好承受风险的能力,别玩儿砸了就好。
经营成本随着竞争&规范增加
执行过程中是充斥着无数细节的,发展的问题要通过发展解决
准入门槛越低,其实也越高
一个行业容易进入的时候,试错成本低的时候,听说能赚钱的时候,大家都想来分一杯羮
在没有统一交租统一管理的时候,是C2C,那你连摊位都保不住,就算你成天成宿的守在这,还是会被抢走
在有统一交租统一管理的时候,是B2C,问题更加复杂
- 要有消息源:要知道这块要开市场了、找谁办理入驻、需要哪些手续。还会牵涉到人脉等更加社会的问题
- 要有租金:至少租一年
- 要有明确的选品:市场会对相同品类的摊位数量做限制、该品类是否受季节影响等
- 还有平台的各类监管等
目前玩梗的主要是C2C模式,B2C不继续展开
B2C就像你在公司做工具人,虽然觉得不自由受限制,但公司也提供了一定程度的稳定性和抗风险能力
在C2C里大家真的是各凭本事,这时候我又忍不住去以恶意去揣测人心的阴暗性了,商业就是血淋淋的,断人财路犹如杀人父母
这里就不说那些阴暗面了,聊一些可以打造差异性的机会点
宏观层面
人无我有,人有我优,人优我新
随着时代发展和市场环境变化还衍生出一些新的方法论
人无我有,人有我优,人优我特,人特我转
人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我无
人无我有,人有我专,人专我恒,人恒我意
…
这些都不是什么陌生的内容,套上互联网的词汇,你会发现其实就是产品定位和增长那些事儿
微观层面:营销需求模型
- 低价
- 过程体验
- 新颖性
- 便携性
- 可达性
- 定制化
- 性能
- 高端
- 降低风险
- 理想自我
就拿水杯举例来说吧
你坐在小马扎上玩手机,面前放着一排水杯,此时你的竞争对手在做什么
- 低价
同样的水杯,你买10块他卖6块,再高明点8块一个第二个半价
- 过程体验
你们卖同一款爆款水杯,这款水杯隔热不太好。买他的水杯,还送隔热套和杯垫
- 新颖性
你还在卖破茶缸子,他进了一批高仿猫爪杯
- 便携性
你在坐在小马扎上玩手机,他送货上门
- 可达性
可以拿走他的多个水杯回家挨个体验,有想留下的再付款
- 定制化
他的水杯可以加印签名、LOGO
- 性能
你的水杯只能保温半个小时,他的能保半天
- 高端
他的水杯有supteme的logo,可以包装礼盒
- 降低风险
你的水杯买定离手,他的可以七天内无理由退换
- 理想自我
你的水杯就是喝水,他向顾客强调喝水对健康的重要性,还建个微信群,每天在群里做喝水提醒小助手
有些例子可能不是很恰当,毕竟一个SKU能提炼出几个令人信服的卖点就很不错了。
记住,你的机会点也是别人的机会点,别人的机会点就是你的风险点。
最后
信息的稀缺性与价值成反比,执行的效果与付出的努力成正比,趁能折腾的时候多折腾,但是要长记性。