不知不觉，闲鱼已经6岁。这个有着马云“初恋般味道”的闲鱼，正以社区模式成为继淘宝、天猫之后的第三个“小巨头”。5月25日，阿里巴巴发布的2020年财报显示，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比增长超过100%。
这样的成绩，再一次验证了闲鱼在整个中国闲置经济市场的“卖货”能力。
遥想当年，闲鱼还是从阿里巴巴茶水间起家的“小”平台，如今已是二手闲置市场的巨兽。
过去6年间，闲鱼不仅以社区模式激发了用户出让闲置的需求，同时又创造了社交流量。
在这个全新赛道上，闲鱼无疑是一个流量生产者，而非消耗者。闲鱼是在所有的新品竞争之外，开辟了新天地，发掘出了“角落里的价值”，激发了新流量。
闲鱼破圈
2千亿GMV，不过是闲鱼的表象。真正的财富，是闲鱼破圈吸引了年轻人。
对于一部分年轻人来说，买卖本身并不是他们来闲鱼的主要目的，闲鱼更像一个广场，交个朋友比什么都重要。
闲鱼曾公布过一个很有意思的数据：在闲鱼卖东西的用户61%是90后。
这里是年轻人的天下。对年轻人而言，闲鱼充满了各种稀奇古怪的迷惑行为大赏，这里书写了一代年轻人的爱恋、困扰、追求、自由和迷茫。
一个佐证是，去年年底闲鱼公布了2019年“闲鱼十大年度关键词”，它们分别是：脚踩五环半平米、盲盒、代经济、2块钱的快乐、只挂不卖、闲鱼式追星、老婆不让、节后鱼生、十动然鱼和蹲闲鱼。这些年度词，是轻人生活的一面镜子，照出他们的衣食住行，也折射了喜怒哀乐。
在如今的中国，超一半90后是二手买手， 90后、00后开始变成社会消费主体，亚文化有机会冲到了主流文化面前，曾经的亚文化瞬间爆红成为了全民热议的话题。
年轻人在成人社会中更多被看见了，他们正在争取更多理解。
目前，闲鱼已经成为国内最大的二次元二级市场。截至今年4月，闲鱼活跃着1400多万二次元用户，约有7500名涵盖娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分领域的二次元认证玩家，以及超400个相关兴趣鱼塘。
今年4月，闲鱼二次元在线卖家数同比增长了76.2%，新发卖家数增加74.5%。这在某种程度上，意味着闲鱼开始破圈。
“这样的快速增长是行业发展的投影，更是闲鱼二次元力量的体现”，闲鱼二次元业务负责人说，“年轻人很喜欢到闲鱼捡漏全新盲盒、手办福袋，包括很多绝版藏品”。
闲鱼二次元在线买家之所以大幅增长，究其根本，是赢得到了年轻人的心。对于闲鱼而言，年轻人和年轻人文化就是一个社区鱼塘，更能创造新氛围、新玩法。
今年3月，闲鱼15-18岁用户暴增207%。据天猫&闲鱼交易数据，每100个人买新手机，有3人会选择“以旧换新”，其中，超半数是18-30周岁的年轻人。
毕竟，年轻人是闲鱼在征战未来万亿闲置市场的核心优势。这就意味着，打造更真实美好的生活社区，将成为未来闲鱼的重点发展方向。
社区电商的创新
作为创新事业，闲鱼对“电商”二字曾经很忌讳。它更愿意称自己为闲置交易社区。
这可以从闲鱼CEO闻仲的话中得到印证。在闲鱼立6周年前夕，闻仲在接受包括牛刀财经在内的媒体采访时称，社区和社交有可能是闲鱼再往前走的唯一解法。
他认为，闲鱼本身就是一个大的社区。“商品就相当于发帖，聊天像是私信，留言就等于回帖交流，你有人设，完成关注，就有粉丝经济。”
闲鱼这些年一直坚持做社区，事实上，闲鱼区别于其他闲置交易平台的魅力，也在于“社区”二字。一个成熟有活力的平台型社区，往往有两个特征：社区价值观、社交互动的分层。
社区对于价值认可的作用，陈一舟和雷军曾有一段非常著名的争议。
陈一舟认为，用户只要聚在一起，就会买相同的东西；而后来以社区聚集小米发烧友的雷军坚持认为，买了相同的东西，人才容易聚在一起。
尽管两人思路完全相反，但背后有一个共同点：社区（聚人）与交易有高关联度。而比起其他领域，二手交易更需要社区。
社区的第一层意义是解决信息不对称问题。二手交易鱼龙混杂，比新品市场更严重依赖个人信用。社区的优质帖子、用户活跃度、过往交易评价等都是增加用户信用的有效方式。
社区的第二层意义在于兴趣聚合。国内最大的盲盒流通的二级市场是在闲鱼，许多人会因为稀缺品选择“蹲闲鱼”。用户对某个特定领域的兴趣，大大增进了对该品类下二手商品的认可度。
社区的第三层意义在于打通线上与线下。闲鱼线上几十万个鱼塘，已经产生外溢效应，目前已经有各种线下同城集市与同城交易。
从这个角度来说，逛闲鱼，收获的不只有物品，还有人与人之间的连接，这大概就是闲鱼提倡的“有交易，更有交流与交情”。
除此之外，业务协同也推动了闲鱼的发展。2019年底有数据曾披露称一年有1.4亿件淘宝商品被转卖到闲鱼，高峰期是每年的双12购物节后。
用户从淘宝天猫买的物品可在闲鱼出清回血，然后用户再持币回到淘宝天猫，这是用户在阿里平台上清晰而完整的交易闭环，闲鱼是这个闭环不可或缺的一部分。
此外，闻仲还向牛刀财经透露，闲鱼正在推出一个求购产品，用户可以反向发出求购，让卖家去响应，这样可以诞生更多精准的供给、更多的玩法。这又是一次由买推动卖的交易创新。
与此同时，闲鱼直播也在悄悄发力。最近，闲鱼直播推出了“0门槛”服务，普通用户只要满足“实名认证”和“发布五个以上宝贝”两个条件就可以成为主播。
闻仲告诉牛刀财经，直播对淘宝来说是一个生态，但在闲鱼则更像一个工具。闲鱼直播的核心是基于普通用户的直播、UGC的直播。他希望用户通过闲鱼直播，看到烟火气，而不是商业味。
值得一提的是，来闲鱼之前，闻仲曾是淘宝直播所在的淘宝内容生态负责人。他认为，闲鱼直播不太可能出现一场直播卖1到2个亿，1000万都不太会出现。
在一定程度上，直播赋予了闲鱼新的想象力。他向牛刀财经列举了以下几个闲鱼直播场景。
第一个场景，做鉴定直播。平台邀约一些鉴定师，线上鉴定奢侈品等真假，鉴定完毕，用户到线上卖就有了验货担保。
第二个场景，做二手手机售卖直播。据悉，目前闲鱼上交易金额最大的品类就是手机数码。
第三个场景，让很多女孩子打开衣柜就能直播卖自己的闲置衣物。此外，线下周边很多小店都可以在闲鱼上面做直播。
闲鱼直播以“全民直播”的姿态，补全了阿里的电商直播生态。同时，闲鱼本身定位于社区，也有一定的社交因子，能满足中小卖家和个体户的需求。
此前有评论指出：中国电商最有价值的创新，其实都来源于淘宝。现在看来，闲鱼虽然在产品形态、用户体验和淘宝有区隔，但骨子里，其活力、创新的DNA，包括重用户体验价值观，脱胎于淘宝，如出一辙、浑然一体。
创新才能致胜
最近看到很多声音，说互联网企业最重要的就是“流量”，似乎所有的发展都建立在“流量”基础上。但事实上，这是过时思维，也是惰性思考。
从闲鱼的发展历程看，价值是1，流量是0，创造价值的产品流量才有意义，反过来说，解决用户的问题和痛点才会产生“流量”。
闲鱼能发展至今，并在市场始终处于绝对领先地位，靠的绝不是“流量”运营逻辑，而是以人为本的产品设计和用户需求洞察。
从2011年国内二手电商平台开始萌芽起， 国内闲置市场就一直保持高速增长。截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，2020年可以达到1万亿元。
闲置经济，最终的方向是循环经济。闲鱼其实与国家发展的大方向在同频共振。此前，闲鱼发布“2020闲鱼绿皮书”显示，2019年以来，闲鱼总计回收旧衣物约34851吨、图书740多万本、手机225万余部。
对闲鱼来说，并不在于究竟创造了多少的GMV，而在于让价值千亿的闲置资源继续在经济体内保持流动、给其他有需要的人使用，避免了巨大的资源浪费。
闲鱼的成长背后，也一定程度印证了这个逻辑：把目光拉远，旧物不仅能创造巨大的商业交易，更能实现巨大的社会价值，也能符合年轻人对生活方式的期待——回归品质，降低碳耗。
面对这样的潜力市场，阿里的闲鱼、58的转转、京东的拍拍都已深度布局。早在2018年，闲鱼在二手电商领域中渗透率就已高达70.7%，第二位的转转，占比20.38%。
但横向与竞争对手比，正如闻仲所言，闲鱼这些年其实“很傻很天真”。“如果在二手领域奔着赚钱去，我们应该跟竞争对手一样，直接在标品、3C领域里面去做C2B2C，那更容易赚到钱。但闲鱼团队不看GMV，没有收入考核。”可以说，闲鱼每一步创新，都是基于用户痛点，从搜索到聊天工具，再到社区鱼塘等。为了解决信任问题，闲鱼引入了芝麻信用、验货担保、回收。
从宏观处看，中国闲置经济发展依然处于风口；从微观处看，用户差异化的消费内容和对不同服务的需求促使闲鱼多元化发展。
从这个角度来说，闲鱼创造的是跟主流商业、主流内容场完全差异化的新市场。闲鱼不是在既有流量层面去竞争，而是开拓了新赛道。
闲鱼“离钱比较近，离赚钱比较远”，闻仲这句话刻画了闲鱼人心中的价值序列：闲鱼会不断提升交易效率，但对于平台而言，社会价值是第一位的。
