这两年跨界营销有多火就不用多说了吧，无论在什么行业，各大品牌都对于这个新鲜的玩法跃跃欲试，前有大白兔携手气味图书馆，今有元気森林联名好欢螺，品牌合作的边界正在不断拓宽。
品牌跨界合作总是能带来巨大的流量，那么是否随机选择的合作都可以带来好的效果呢？显然其中存在着值得探究的逻辑。究竟怎样才能通过跨界合作达成1+1>2的效果？下面这套“爆款”方法论或许可以给你答案：
01、分析用户场景，筛选合作品牌
想要玩好跨界，找对“朋友“很重要。选择合适的品牌作为跨界营销的第一步，需要借助用户场景分析的方法来进行筛选。
分析用户场景，首先需要对品牌的目标用户形成清晰的用户画像，从画像信息中分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景，再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌，一一进行筛选。
比如前段时间元気森林和好欢螺的联名，一个是主打日系小清新风格的新晋网红饮料，一个是接地气的地方特色小吃，二者看似调性不符，但其实背后存在着联结的必然性。
首先，它们都自带热度，用户都是年轻消费群体。元気森林的消费者大多都是冲着无糖低卡的卖点来的，而螺蛳粉的热量较高，消费者会有减肥的隐性诉求，双方刚好完美地互补。
再从当下季节切入产品与产品的搭配，构建出真实的消费场景，更能够激发购买欲望，达成营销目标，这就是找对品牌伙伴的增益体现。
除了从用户场景的角度来筛选之外，还要注意找准品牌双方的共通点。比如网易云音乐和农夫山泉的一场跨界营销，仅仅用一句话就很好的诠释了品牌双方的契合性：“创造宇宙生命的，不仅是水，还有故事。有水的星球不孤独，有故事的星球才完整。”
一般来说，共通点可以表现为契合的品牌三观、相似的目标用户、互补的产品利益点等，只有找到了这些，跨界营销的行为才能发挥出品牌之间的协同效应。
总结：跨界营销的本质，其实是品类与品类、品牌与品牌之间的特性相互融合的过程，可以从用户场景分析和品牌共通点的思路出发，筛选合适的品牌进行合作。
02、创造记忆反差点，引爆热点话题
想要营造话题度，最直接的就是给用户呈现“冲突感”。比如安踏和六神的跨界合作，借用产品代言人汤普森“G6之神”的名号，巧妙地与六神品牌进行了联结，制作了一系列传播物料，不仅颇具趣味感，也毫不违和。
这正是运用两者的反差营造出了别具一格的冲突感，增强了记忆点。想要打造“反差记忆点“，可以参考以下两种操作方式：
经典与新潮融合，靠情怀取胜：
新与旧的碰撞，是近年来品牌营销的一大新趋势，也是众多老牌国货探索新生的方式。说到这就不得不提到旺旺了，作为大多数80、90后的童年回忆，旺旺曾经也深陷“中年危机”，但如今却实现了华丽转身。
跨界营销在其中所起到的作用不可小觑，通过结合产品本身的线上、线下全域整合营销，利用“回忆杀”的优势，引起情感共鸣，吸引更多年轻人的眼光，这个思路很适合传统的国货品牌进行尝试。
推出奇葩产品，激发猎奇心理：
猎奇心理是人们探索和求知的内在动力之一，所以在进行跨界营销时，适当地利用它不失为一个好办法，这里的“猎奇”主要表现为意想不到的品类结合。例如，前两年泸州老窖出香水的操作可谓是一个奇招，不仅制造了相当长一段时间的热度，也成为了被卖爆的“网红产品”，实现了口碑收益双丰收。
把最不可能的变成可能，再呈现给消费者，这正是猎奇营销的表现形式。
总结：泸州老窖做香水，周黑鸭出唇膏，任何一种营销都离不开创新思维，玩转跨界营销更应当跳出思维局限，用品牌以及产品间相互反差的特性来收获用户的关注度，从而达到满意的社交传播效果。
03、借助社交传播手段，扩大群体覆盖量
一场成功的跨界营销，并不是品牌之间的自嗨，最终还是要拉着消费者一起狂欢。带入消费者不仅可以最大限度地制造话题度，让营销活动实现大范围传播，也可以检验上述方法论是否真的有效。那么具体有哪些方式呢？
联动抽奖：在社交属性较强的平台上（例如微博），借助一些互动性强的玩法和创意，比如品牌官微联动知名大V，以转发抽奖的方式扩散话题，就可以让消费者在平台各个层面都能接触到相关产品信息。
裂变传播：裂变传播也是一种常见的社交传播手段，通过设置一些奖励性质的环节，来吸引目标用户自发地进行传播，达到扩大营销声量的效果。
话题讨论：在一些重视内容生态的平台，借助话题的力量，往往能够引爆跨界营销的热度，常见的平台有微博、知乎、小红书等。创造相关话题之后，邀请KOL矩阵点赞转发，进行强势传播，带动大范围群体的情感共鸣，结果自然水到渠成了。
总结：让消费者参与底层的互动分享，并让他们自发主动地扩大传播声量，是一场跨界营销取得成功的关键，社交传播的玩法很多，需要根据品牌自身的特点以及营销规划的整体思路进行布局。
