2020年是奇迹一年，见证了无数个历史性时刻，各行业在艰难却也机遇满满的环境下，寻求着重新出发的方向。
而作为深受新一代消费主力军喜爱的茶饮店，如何在线下需求回温的趋势下，制定出专属今年夏天的美好味道，满足甚至超乎消费者的期待？
全新口味饮品似乎是不错的选择。年年当季水果饮品的回归虽好，但是面对追求刺激、惊喜的年轻人们，自然不如全新水果饮品的推出更加诱人。
作为茶饮行业的佼佼者，奈雪的茶（以下简称奈雪）借助七夕的浪漫氛围，顺势在全国上线「霸气好椰」新口味饮品，巧用比耶与比椰谐音玩法，赋予比耶手势宣爱意义，让这个七夕爱意满满，甜蜜十足。
01、借势甜蜜七夕，宣爱新招助力爱情美好
华与华《超级符号》中提及，将超级符号嫁接给品牌，就能得到超级品牌、超级创意、超级产品等结果。品牌学会建立符号或者运用符号，无疑对未来产品、品牌、企业的传播有益而无害。
在人们的认知中，比耶手势与胜利、愉悦等积极情绪有着强有力的联结，奈雪观察到这一手势符号与椰子饮品在读音上的一致，萌发了两者建立联系，共创新含义的创意想法。
情绪一致，丰富内涵的前提。情绪的一致有助于人们对两者进行联想记忆，同时积极的情绪也有助于提升信息的说服力。
在七夕的当天，我们看到的更多是恋人欢笑的脸庞，收到的是营销吹出的各色粉红泡泡，欢乐氛围占据主流。
比耶符号与节日氛围的一致，奈雪稍加引导，消费者便轻松接受比耶与椰之间的关联，自觉进行比耶手势的模仿表达爱意的模仿。
多方联动，制造流行的妙招。年轻人追求刺激与流行，除开个性使然，更有文化、心理在其中“作祟”。圈层文化流行的当下，年轻人受从众心理影响，追随流行的欲望更加强烈。
七夕离不开吃喝玩乐这“四大板块”的追随，奈雪与曹操出行、途牛这类品牌进行联动，制造了一种“流行感染”，掀起比耶热潮，实现营销声量叠加，传播覆盖范围加倍的效果。
图片源自曹操出行&途牛官博
符号无处不在，它的存在方便了人们对信息的处理和对事物的感知，与比耶挂钩的「霸气好椰」便是巧用这一便利，建立了一个助力生活美好，推动社会甜蜜释放的产品角色，强化了符号、爱及产品三者之间的联系，丰富了产品的精神内涵。
02、以生活化场景，善用共情俘获人心
爱情是喜忧参半的，它之所以诱人深入，不仅仅因为有两人相拥的甜腻，更因为有克服艰难险阻的宝贵回忆和经历。一帆风顺的爱情难能可贵，历经风雨后仍旧陪伴彼此的爱情更让人倍感珍惜。
在七夕，大街小巷洋溢的浪漫氛围，品牌们也倾向于营造美好的氛围以此贴近情侣们的心，但追随甜蜜主流，难免因大同小异的内容而削减信息打动人心的效果。
如何在不破坏美好氛围的前提下，又能提升品牌信息的辨识度？从恋爱困难的战胜这一角度入手，把握美好与与困难之间的微妙平衡，不失为一个富有新意的打法。
奈雪从生活化的场景入手，洞察不同情侣在七夕可能面对的难题，以“爱，能战胜一切”为主题，通过为情侣们提供奈雪式“脱困”法，从而向大众展现出奈雪治愈、美好的品牌调性。
视频为奈雪七夕广告片
为你试试，不如“喂”你试试
世界上没有一模一样的两片叶子，同样，即使再相像的两个人也会在不同方面有着稍有差异的兴趣爱好。
因为吃而闹变扭的故事早已屡见不鲜，面对不肯让步的两人，奈雪如何化解TA们之间的矛盾？不能为你试试，但是可以喂你试试。
奈雪的「霸气好椰」以其轻柔、浓郁，润滑了两人之间的关系。
“嗦”出勇气，说出爱
中国人的含蓄表现在恋爱关系中是稍带腼腆、害羞的支支吾吾，是与其大声地表达爱意，不如将关心投注于细节的藏藏掖掖。
不同文化背景及表达习惯的两人如何平衡彼此的行为差异？在外国男友的连续追问，中国女孩如何大胆克服心理障碍？说吧，嗦吧。
嗦口奈雪，给你勇气，让你勇敢大声说出爱。
对抗距离，仅需三步
距离产生美，长时间的距离却能消磨对美的想象。人们总习惯于用单身与非单身去划分不同人的恋爱状况，但对异地恋的人来说，他们非单身，却形似单身。
面对距离阻碍，无法面对面分享生活小美好的这群人，奈雪喊出“爱，能战胜一切”的口号。
即使你我身处不同城市，一杯爱意浓浓的「霸气好椰」足以表达对彼此的珍惜。
叙事上，精简的短剧方式，摆脱了过多情绪铺垫给受众带来的累赘感；场景选择上，经典生活化场景的切入，激起消费者情感共鸣。
营销不是霸气十足的自我推销，而是深入人心的细心洞察，奈雪关注到消费者的现实困境，帮助TA们解决难题，可以预见奈雪此次的营销，必能以暖心的形象俘获又一批年轻消费者的芳心。
03、以“爱”为核心，反套路传递品牌温度
随着社会的进步、消费者认知水平的提升，对世界拥有更广阔视野和个性认知的TA们，在消费时不再单单从产品一个方面进行考量，更看重的是同样品质的产品下，其中品牌多给予的人性化服务及精神层面的体验。
由此我们可知，营销对宣扬品牌价值及品牌文化的作用日益突出。没有消费者愿意自觉接受只为让自己掏出钱包的广告信息，品牌营销要想让消费者愿意看、愿意听、最终说动TA们去购买，需要的是每一次营销沟通的用心、专心、挚心。
只有善于洞察消费者内心需求，展现品牌人性化的一面，才能建立与消费者之间强有力的情感联结，提升TA们对品牌的忠诚度，最终落实到销售的增长。
正如前文所说，奈雪以“解困”式的方法，迎合了社会主流的欢乐气氛，又考虑到了小部分人群所面临的真实困境，突破常规的反套路营销，形成了与其他茶饮差异化的品牌调性，传递给消费者奈雪特有的治愈感。
纵观今年以来奈雪的营销动作，我们不难看出奈雪早已开始并持续为宣扬理念、丰富品牌文化等价值层面而努力，其七月末所发布的《美好自有力量》主题片便是一次与消费者精神深度沟通的操作。
反套路营销难的是内容适当与否度的把握，品牌温度提升难的是消费者共鸣点的把握，奈雪从“美好”到“爱”，反转不失分寸，治愈又不失态度，多次走心的营销圈住一个又一个年轻人的心，最终在消费者心中稳稳占据专属于自己的一席之地。
