国漫IP联名合作早已不是新鲜事，在今年3月、6月网易严选及京东就分别掀起了社会对国漫的热议。
但在近期，小编偶然间了解到广汽三菱与国漫IP《葫芦兄弟》展开了合作。车企与国漫合作并不多，从以往的合作看来，收效也十分有限。
由此，我们借机聊聊到底国漫IP有何魅力，让品牌包括车企们不断在进行尝试，以及品牌们又该如何玩好国漫IP联名。
01、品牌有多爱童年国漫IP？
如今营销圈内，在活动的创意构思上有三种主要方向：一是借势2018年掀起，至今依旧势头猛烈的国潮；二是众品牌追逐年轻化引起的跨界联名；三是声量销量兼具的明星代言。
虽说理论上可以将这几者分开讨论，但实际上，不少品牌在营销中都一次性使用了这其中两者甚至是三者，尤其在国潮愈演愈烈的趋势下，品牌倾向于在各类活动中融入国潮元素。
其中有一个特别的国潮元素，更是在近年来频频被品牌商们宠幸，被用于美妆、服鞋、饮品等各行业产品中，占尽了风头。
这便是80、90后熟悉的国漫IP形象。
说到童年国漫IP，近年来最火的莫过于《葫芦兄弟》《黑猫警长》《大闹天宫》这三个，品牌到底有爱这些IP形象，再稍微列举一些案例，或许能了解更清楚些。
以“男人的衣柜”被人们熟知的品牌海澜之家，便先后多次与《大闹天宫》《黑猫警长》开展联名，推出合作款T恤，更是推出亲子款，致力于包揽了一家人的衣柜。
潮牌Vans也抵不住国漫IP的诱惑，邀请艺术家@顽形，设计《葫芦兄弟》专属定制鞋，加入了国漫国潮的队列。
以包装设计精美广受消费者赞誉的网易严选，也与葫芦兄弟联名推出护手霜、眼影、口红、面膜等美护产品，产品上线的推广视频达到了503万的播放，消费者对此次的联名十分关注。
这些都只是联名合作的部分品牌，在今年六一节点附近，更是有京东、谷粒多等品牌选择同时与三个IP进行联名合作，借儿童节之势，掀起大型回忆热潮，聚拢80、90后消费者的注意。
02、品牌为什么爱国漫IP？
不论是潮牌、老品牌还是新兴的品牌，他们与国漫IP联名的背后，离不开两点考量。
一乘国潮之势，争取弯道超车
这一点不必多说，在2018年李宁掀起国潮之风后，各路品牌便开始了花样借势的道路。
不少品牌选择与故宫、敦煌等知名IP联名，利用博大精深的中国文化，为自己的品牌增添历史底蕴，以积累品牌文化内涵作为发展方向。
而在这些知名IP联名成常态之后，消费者对此类联名已产生一定的审美疲劳，这样的情况促使品牌们需要寻找新的突破口，与年轻一代童年生活紧密相连的国漫IP便是他们的一个尝试方向。
借势有基础的流量保障，但也讨论脱不了同质化的“魔咒”，挖掘不同的国潮元素并加以运用，是品牌借好国潮之势的重要因素。
二洞察消费者心理，占领年轻人群的心智
为什么大部分人都对自己的童年时光念念不忘？因为人们都贪恋美好的事物。在现代生活压力激增的现状下，年轻人不免不时感慨小时候无忧无虑的烂漫生活。
与美好童年生活分不开的便是这些放学后总是“诱惑”孩子的国漫。心理学上有这样的说法，积极地情绪影响人们的认知和行为，美好回忆与国漫联系，国漫与产品联系，最终实现情感与品牌之间的联结，建立起消费者对品牌的积极联想。
总的来说，营销要想成功离不开对千变万化的消费需求、消费习惯、消费偏好的洞察。面对越来越多的年轻人喜欢上这份“中国味”，而品牌如何捕捉他们的心，从负载着童年回忆的国漫IP入手，可以说是不错的选择。
03、品牌玩国漫IP如何玩？
品牌的偏爱不是没有道理，与怀旧挂钩的国漫联名，在市场上总有着屡试不爽的效果。但不可否认，随着IP在市场上出现愈加频繁，消费者也产生了情绪倦怠，营销效果呈现“缩水”的状态。
这样的情况，就对品牌开展联名合作的深度提出了更高的要求。如果品牌只停留于IP形象的“借用”，而未进行自身内容的输出时，联名流于表面，并不能实现理想中1+1＞2的效果。
例如，谷粒多号召三个IP的联名合作，社会上便呈现出两种声音，一种是对同时邀请多位IP的大阵仗表示称赞，而活动也的确产生了千万阅读，具有一定声量。
另一种是对创意内容编造不恰当的吐槽。深受中国青年喜爱的IP形象被生硬夹杂在了各类社会生活压力的弹幕语言中，故事创意引发了不少粉丝的吐槽。
图片截取自谷粒多鼓励广告片
图片截取自谷粒多鼓励微博评论区
相反，如果从自身调性及产品功能属性出发，进行深度的结合共创，会有不错的效果。
相比之下先前十分火热的网易严选联名款，与葫芦兄弟不同技能的结合，更显灵活生动，也因此圈粉无数。
再回到开头车企联名国漫IP的话题，先前车企和国漫合作的不理想，其实不乏包含合作停留IP形象借用的形式主义的影响，而广汽三菱此次则增加了潮风周边、线下互动装置等设计，更是选择七夕节点，线下人流增多的时机，从而产生一定的影响力。
好的联名营销，必定是有助于品牌整体形象形成，更差异化品牌联想的建立的。不仅是国漫IP联名，品牌规划任何IP合作时都应该不忘多思考自身调性与联名对象在调性、目标市场等方面的契合度。
对于品牌热衷于国漫IP联名，你怎么看？
