由于移动互联网的快速发展，用户的阅读、购买习惯迅速被改变，直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用新鲜有趣的直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。所以，当我们想清楚自己能挣什么钱，再坚定不移的做下去。
一、先人一步
本来这两天还在积极的维护抖音小店的商品评价。
原来商品质量评分在4.8以上，店铺佣金是1个点，4.8以下的则是5个点，对于单量大的店来说，这中间能省下不少钱。
所以我们一直会对小店的售后和评价做运营。
今天客服突然跟我说，优惠政策没了，好评满分也是扣5个点。
我去后台看了一下规则，只有新入驻的抖音小店商家在入驻的30天内享受1个点的优惠，超过30天就不会再有其他优惠了。
额，抖音小店的商业化收割越来越成熟了。
照着这个态势发展，大胆猜测抖音小店以后可能会有官方的搜索入口，以及小店本身可能还会有一定的排名和权重。
总之，早开店，多开店没有什么不好，以备未来之需。
话说之前各位卖美妆的老板们都是用个体户开的小店，既能满足某个不便言说的需求，还能满足低成本复制开店的需要，但是8.20以后，抖音小店在个护和美妆品类的入驻不再接受个体工商户。
我觉得有的时候就是这样，先人一步是从思维到行动上都比别人走的更快一点，每个细节都比别人早做一点，最后就甩别人一大截。
二、抖音没有中间商
这两天我有个初中同学得知我在做抖音直播后，主动提出能否帮他们带货。
他们一直做进口美妆的代理，在我耐心的给他普及了合作方式以后，没过两天，收到了他给出的一份报价表。
以全网知名的爆款Whoo的天气丹为例，我同学报给我的供货价比抖音某头部主播的直播价还高。
我第一时间跟同学反馈了这件事，我同学一脸震惊，说那没得搞了。
抖音真的在搞死中间商。
标品在抖音拼的就是价格，所有中间商的利润到最后都会被压榨的一滴不剩。
所以要么在品牌的统一控价下成为品牌的某个销售渠道，要么成为工厂一手货源，从工厂直达用户，要么就是自己做品牌溢价，掌控价格。
以上哪条路对草根入场来说都不再容易。
真是印证了我前两天的这篇文章——关于直播电商的一个警示：留给普通人的机会不多了。
三、手握流量，兴风作浪
我这两天一直在想一个问题，虽然从今年开始我们就一直在抖音直播卖货，但是在未来，我们的竞争优势到底在哪里，在这个生态里我们到底应该占据什么样的位置。
所有在抖音里淘金的人，都会有强烈的不安全感。
不管你是千万粉丝的大主播，还是刚入局的小主播，都会时刻被“不进则退”的焦虑笼罩着。哪怕刚刚体验了爆单的喜悦，很快就会被莫名其妙下滑的流量和业绩困扰。
你感觉自己的每个动作都是在重复上一次爆单的步骤，但是这次就是行不通了，你一脸问号，这究竟是为什么？
我跟我合伙人也说过，在抖音卖货这件事上，我们既没有货的优势，也没有内容流量的优势，更没有资本的优势，一直以来都是在硬着头皮上，包括我自己做主播，也是不得已而为之。
因为只有自己做了，才能感受到那些细微却重要的变化，无论是关于流量的变化还是关于趋势的变化，才能离真相更近，最后把优化后的实践贯彻下去，让我们其他的主播避坑。
所以比起在直播销售上收获的业绩，我更是一个探路者，这点对我们在直播业务上的发展至关重要。
托抖音的红利，即使在各种重要因素都不具备显著性优势的情况下，幸亏我们擅长运营和实践总结，也摸到了很多的规律并总结了方法论。
但是接下来，我们到底应该干嘛。
先说货，我们之前有想过跟工厂合作，入股一个品牌，使其借助新渠道的红利成长为抖品牌，再然后成为一个全渠道的品牌。
每个卖货的人心里都有个品牌梦，更别说我们这种做广告和营销出身的团队了，在很久以前就想过有朝一日扬眉吐气，从乙方变身甲方，也能拥有一个属于自己的品牌。
但是越深的接触这个行业，就越坚决的否定了这条路，至少是暂时否定。
因为我觉得我们没有搞货和供应链的基因，这需要消耗大量的时间和精力，同时无论你做出怎样的产品，在目前的竞争态势下都很难脱颖而出，更何况我们也不是资本巨头，对市场来说，有没有我们，以及有没有我们创造的小品牌都不会产生任何的影响和改变，做这件事情没有任何开拓的意义。
今天跟某行业自媒体大咖聊天，他给我透露了一个数据，今年美博会参展的商家里有30%都是全新的品牌，这点让我挺震惊的。
疫情影响了很多事，但是并没有改变很多人想要做品牌的决心，我敢说很多老板想要做自己的新国货品牌这件事，跟大家看到涉世未深的文艺青年去开一个花店、书店、奶茶店的本质是一样的。
大家觉得开花店、书店、奶茶店其实都是因为对商业世界的残酷真相缺乏充分了解，才会去踩的大坑，到了投资做自己的品牌，一切就变得高大上和没有这么低智了。
纯属自我狂欢，强行YY。
因此，在没有足够的积累之前，我们还是会处于全世界找好货的状态。
再说人，其实我们从一开始干这件事，就尝试过对各种素人和网红进行孵化，培养其成为合格的主播，这中间也经历了很多的事情。
我们的直播间人来人往，有人因经受不了冷启动的折磨，坚持不了而离开，有人因为爆发的太快，而把团队赋予其的能力归结于自己身上，不顾一切的想要单飞，还有人各方面条件都不错，仅仅是因为吃不了直播的苦而退出。
所有跟人有关的问题都是管理的问题，是可以进行科学管理和约束的，但是我一直在想，我们孵化主播的目的是为了培养出一个头部大主播吗，我认为这个很难。
现在很多直播团队都不再招新主播了，应该是遇到了一样的问题和困惑。
我们目前走通的道路就是培养直播销售员，帮品牌实现品效销，主播只负责介绍产品，从流量采买、运营到内容生产都由公司统一安排。
所以这件事情的核心是什么，是流量获取能力，是人货的匹配能力。
把合适的产品匹配给需要的人，通过直播间的主播进行转化。
主播只是那个成交手，但是之前所有的工作都由团队协作完成。
想清楚这点以后，我就开始仔细思考我们在流量操盘过程中的所有行为，至少可以肯定的是，流量获取的途径清晰明了，并且可以通过优化不断提升转化率。
比如我们的新人抖+投放方法，按照我们的操作步骤去做，几乎人人都能盈利，但是这肯定不是一劳永逸的方法，需要一直更新和迭代。
所以我们团队接下来的主要工作就是放大流量投放，建立不同的计划在不同的直播间里进行尝试，在不同的人和货上面快速试错和进化。
除了流量能力，再把直播间的转化能力做强，这些叠加起来是我们未来的核心竞争力。
所以我个人最近的直播频次和力度明显降低，我们的主要工作都在进行其他直播间的投放和数据分析比对。
在以后的日更里，会持续的跟大家分享。
