我的营销价值观和方法，应该说同时受到了两位老师的影响，一个是王宇，一个是华杉，让我确立了“营销的正念”——有价值的服务（价值靠服务落地）。
在宇见方法论中，营销的核心是“价值”；在华与华方法中，营销的本质是“服务”，我认为，两者都深深都扎根于文化和认知之中，本质是一样的，不同之处在于，宇见更像一个“文艺青年”，而华与华更像一个“生意精”。
为什么这么说呢？因为华与华方法的每一个方法都是一个产品，每一个产品都有相应的动作和产出。尤其值得称道的是，它不是理论和概念推导，而是从企业的具体问题出发寻求解决方案。相比之下，宇见方法论逻辑更清晰，但产品化不足。当然，它们接受市场检验的时间也不一样。
有些人喜欢神乎其神，说什么学了也用不了之类，其实，能不能用取决于你自己怎么学、怎么用。作为一个有着十多年市场工作经验的人，我尝试将这两套方法论结合起来。简要对比分析如下：
发现
宇见认为，创立品牌源于对价值的发现。在宇见方法论中，“价值发现”指的是“品牌对自我价值的独特深刻意识”，它应该包含“功能”与“意识形态”两个方面，约等于这个品牌的价值观。
“价值发现”是一个品牌对自己“从哪里来，到哪里去”的本质思考，它要求我们既看到产品对人的现实意义，也看到品牌对人的理想意义。
作为品牌无可替代的内核，“价值发现”对品牌所有工作都具有整体上的决定性和指导性。
但与此同时，宇见又认为，价值发现“未必在创业早期取得。基于明确的价值发现来创业，这当然是非常理想的情况，然而在现实中，很多企业的价值发现却是在品牌创建之后，甚至是推出了数代产品以后才逐渐清晰地意识到的”。
宇见所说的“价值发现”，更像一个创始人忽明忽暗的“初心”。但我担心，在我国这种粗鄙的创业环境下，“价值发现”过于理想化。“衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节”，只有成熟社会，这种“价值发现”才更有稳定的基础。在华与华方法中，“价值发现”应该属于战略单元——社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构=社会问题解决方案。
为社会、为消费者解决问题，不正是企业的价值所在吗？
洞察
宇见方法论，将“洞察”定义为对用户的持续深入理解，其核心是对用户需求的把握。
品牌通过“洞察”来探索并印证“发现”，同时通过“洞察”来优化“表达”、“交互”、“植入”、“交付”等各个层面的工作。因此，“洞察”对品牌营销的影响是整体性的。
华与华方法则认为“用户需求”是虚的，只有“购买理由”是实的。因此，它研究的不是“用户需求”，而是消费者的四个角色——受众、购买者、体验者、传播者的“购买理由”——一种心理上的打动机制。
仔细想想，“用户需求”的往往是一个品类，而具体到一个产品上，只有“购买理由”。具体怎么做，要用到华与华的“三现两原”，这也体现了华与华的务实。
表达
当我们基于”洞察”取得了”发现”，就需要通过一个组合将之”表达”出来。品牌的价值表达组合通常包括品牌名、LOGO、TAGLINE、SLOGAN、品类、产品以及品牌所创造的内容。
简单来说，”表达”就是品牌价值的具体呈现，其使命是在承载价值的前提下，触发用户形成品牌认知。
基于”洞察”取得”发现”再形成”表达”，这就是品牌在”创造价值”部分要完成的工作。
在华与华方法中，没有LOGO、TAGLINE、SLOGAN这些词语，只有“超级符号”，并且它用“成本”和“投资”的原理来进行解释，也非常务实。很多概念，我们往往日用而不觉，忘了它存在的理由，反而把事情弄的越来越复杂。
交互
在宇见方法论中，”交互”泛指与用户进行沟通、互动，建立并发展用户关系的相关工作。
“交互”环节的工作要点包括：建立并维护沟通触点、提升品牌的可沟通性、进行差异化沟通、让用户参与营销。
这部分聚焦于获客，建立客户关系，在华与华方法中，我认为是“货架思维”。
植入
在宇见方法论中，”植入”指的是用传播构建品牌认知的相关工作。
“植入”以“心-感-知”为基本原理，由策略和创意驱动。
在华与华方法中，对应的是广告传播——“超级符号”、“品牌寄生”。
交互
“交付”指的是向用户交付，并持续创新所交付的价值。这是一个主要通过“做减法”，而让品牌价值得到优化、净化的环节，其工作内容多体现为“运营”。
“交付”的深层意义，是提醒营销人一切以用户价值为归依，倡导所有营销行为，都不应背离“为用户创造价值”的营销本源。因此，评估品牌”价值交付”的核心就是用户的品牌体验。
在”创建认知”这件事情上，”交互”是用沟通、互动来建立认知；”植入”是用策略、创意来构建认知；而”交付”则是通过优化用户的价值体验，来巩固和强化品牌认知。
所以说”创建认知”就是通过”交互”、”植入”和”交付”来共同实现的。
在华与华方法中，对应的是“持续改善”。在具体的运营工作中，让客户对产品和服务的价值有更清晰和一致的认知。
“三人行，必有我师焉”，对于我来说，宇见的逻辑和华与华的手艺，结合起来会更好。
