今天我们分享的是“个人品牌变现路径导航图”，想要通过打造个人品牌实现变现，是需要有个路径图的，就像我们要去北京，首先要通过导航，规划出来路线，然后才能沿着这个路线达到北京。
今天我们来拆解一下这个路线：
1、定位
第一就是定位，想要打造个人品牌，必须有个清晰的定位，定位就是你要在哪个细分领域打造个人品牌。
很多人无法精准定位，原因有3个 ，第一太宽泛，比如说我要定位儿童教育，或者我要定位社群营销，或者我要定位写文案，这听起来像是定位，但是太宽泛，越是宽泛，越是模糊。针对这种情况，可以再细分一下，比如可以改成儿童性格教育导师，或者儿童阅读教练，都可以。
比如说写文案，可以再细分为朋友圈成交文案，销售信成交文案，或者是裂变文案专家，这样让别人一看，就知道你具体是做什么的。不能模模糊糊，说我就是做文案的。
第二就是选择太多，比如一个人她会写作，她还会插花，她还是心理咨询师，在这种情况下，她感觉自己哪个方面都能做，哪个方面也想做，哪个都放不下，那这时候，她就无法清晰定位，会变得很迷茫，关于这个问题，我们后面文章会具体讲到。
第三就是自卑，感觉自己知道的东西很少，没办法教给别人，不敢定位，其实这个情况很多人也会遇到。没有人不能定位，只不过是你走入了思想的误区，认为自己会的就那么一丁点。认为自己知道的，别人也都知道，其实不是这样的。
这个世界是多维的，你知道的有人知道，但是也有很多人不知道。说出来你可能不相信，比如到目前为止，有的人还不会建微信群，有的人不会给微信好友分组打标签。所以，如果你现在只有80分的水平，你可以去教给那些80分以下的人，你有60分的水平，那么你就可以去教给那些60分以下的人。
2、包装
有的话叫做“你的形象价值百万”，这句话体现了包装的重要性，我们也可以从实体产品来说起，同样的一斤月饼，没有包装，可能就卖10块钱1斤，加上一个包装，可能就会卖30块钱一斤。
同样一篇文章，换个标题，可能阅读量就会变成10万+。之前百度副总裁李叫兽，写过一篇文章，标题是《6页PPT教你秒懂互联网文案》，这篇文章的阅读量非常低，后来有人抄袭了这篇文章，在网络上改了一个标题，改成《月入3000和月入3万的文案差别在哪里》，结果这篇文章的阅读量非常高。
之前智多星老师也写过一篇文章，标题是《3000人大型电商公开课，各种大招曝光，火热报名中》，结果点击的人很少，因为这个标题一看就是要讲课的，所以很多人会自然避开。
后来他修改了一个标题，标题是：《90%的人打爆款都以失败告终，我们提供破解之道》。后来有6000多人浏览。
在网络上， 大家都是来自天南海北，在没有见过你之前，都是根据你的头像和朋友圈来认识你的，所以一定要学会包装自己。我们所说的包装，不是欺骗的意思，比如你到汽车4S店找了一辆豪车来拍照，不是这个意思。
包装有点像化妆的意思， 就是你要出门，你一定会化妆后再出门吧，也不能不洗脸不梳头就出门吧。或者你要出去参加一个会议，你也一定会穿上正装去参加一个会议，不会穿的随随便便。
在微信上也是一样，你要以一个最好的形象出现在好友的面前，给好友留下一个好印象，所以需要从头像到背景墙，再到你的个性签名，都要包装好。其次，还有把你的朋友圈的内容打造的有价值，这样别人才会关注你。
3、输出
第三点就是输出，有了定位，形象也包装好了，这时候就要输出价值。为什么要输出价值？
因为你的定位不是靠头像和背景墙支撑起来的，而是靠内容支撑起来的。这句话是什么意思？
比如你给自己定位的是销售文案专家，这不过才是一个初步的定位，你说你是文案专家，别人怎么知道你是文案专家，别人怎么知道你会不会写文案，你说你的文案很厉害，别人怎么知道你说的是真的假的，所以这就需要你输出价值，把你的知识展示出去，。
不是说换了头像，有了定位和标签，就变成文案专家了，只有在不断地输出价值的过程中，别人才能看到你是文案专家。换句话说就是，你要展示自己，别人才能知道。再多内容存在电脑里，那也只是资料。
比如你一年看了100本书，你不说出来，别人根本不知道，或者你说了，别人也不相信，那么这时候，你可以把你看过的书中的内容写出来，别人一看就知道，你真的看了那么多书。
只有不断输出价值，才会影响越来越多的人，才会慢慢变得有影响力。同时，只有不断输出价值，别人才会了解你信任你，这就是一个体验的过程，就像有个人卖哈密瓜，他说他的花蜜瓜非常得甜，但是别人怎么知道呢 ，这时候，可以切一块，先让别人尝尝，如果真的甜，自然就会有人愿意买。
4.流量
我们都知道，不管卖什么，都需要有流量进来，假如说你的朋友圈只有200人，你每天发，也不会卖出去东西，因为人太少了，而且可能还有很多的人没有看你的朋友圈。所以我们需要吸引流量进来。
在输出的过程中，也会吸引流量进来，比如你在公众号写文章，有的陌生人看了文章，就会关注公众号，如果你在公众号留了个人微信号，那么就会有人加你为好友。或者也可以用电子书引流，可以自己写一些电子书，每本字数在1-2万字，在里面植入个人微信号，免费送，因为电子书是可以传播的，有陌生人看了你的电子书，也会加你好友。
还可以通过混群引流，加入别人的微信群，在群里互动或发红包，也能够吸引一些粉丝。还可以通过微课引流，比如做一节免费微课，讲20分钟干货，也能起到引流的作用。
另外还可以通过互推引流，裂变引流，以后的章节还有详细说到，这里只要知道这个路径就可以。
5、产品
昨天有位伙伴在微信聊天，他说自己看了很多书，也报名了一些课程，参加过一些社群活动，折腾了快一年了，一直都没有变现。这种情况我经历过，我也很同情，其中最大的一个原因就是没有产品。
变现肯定需要有一个可以交换的东西，比如你写稿子，交付给平台，平台给你稿费，这也算是产品。或者卖别人的产品，自己没有产品可以卖别人的产品，比如推广社群、推广会员、推广书籍、推广课程，要有一个可以销售的东西，可以是实体产品，也可以是虚拟产品。
再或者有自己的产品， 比如电子书、微课，或者是提供咨询服务，上面我们说了，你需要有一个可以和别人交换的东西，如果自己没有产品，也不卖别人的产品，那么肯定就不会变现。
关于产品，可以简单分为实体产品和信息产品 ，实体产品我们都知道，比如化妆品、眼贴、减肥茶等等，信息产品指的是虚拟产品 ，信息产品又分为很多，比如电子书、课程、演讲、社群、会员、私教、咨询等等。
后面我们在讲到产品的时候，还会细讲，这里就不展开来说。
6、成交
第六就是成交，成交才是变现的核心，没有成交就没有变现。
我们做产品，就是为了成交客户，比如有人写了一本书，但是卖不出去，那么这些书就成了库存，也就不能变现。
成交是变现的核心，也是整个营销流程的核心，我们前面说到的吸引流量、输出价值，都是为了成交做的铺垫工作。
成交也是有流程的，很多人在朋友圈和微信群里卖产品，想要成交别人，但是实际情况是，在没有信任的前提下，别人不会轻易就找她购买。微信经营的是“强关系”，只有在大家对你熟悉了以后，有了信任基础以后，才会找你买产品。
成交的流程，就好比谈恋爱的过程，先要有初步的认识，比如加个微信，互相留个电话，然后可以一起去吃饭、喝咖啡，然后再去看电影、逛街，之后再介绍给双方的朋友认识，再介绍给双方的父母认识，最后才是谈论结婚的事情。它不是说第一次认识，就说“我们结婚吧”，那你就把对方吓跑了。但是现在很多人就是在做这样的事，把一个199的海报放到朋友圈，你来报名吧，你来购买吧，没有那么简单，如果这么容易，那我们早就成了百万富翁了。
7、裂变
裂变的最终目的，是为了宣传和吸引更多的流量进来
裂变也分为两种方式，一种是自动裂变，一种是主动裂变。
自动裂变靠的是口碑，就是别人购买了你的产品，她使用以后，感觉效果很好，或者说学了某个课程，感觉内容量很大，很有收获，那么他自己就会介绍给身边的朋友来学习，也就是我们所说的口碑传播，也是老客户转介绍。
再者就是自己主动去裂变，这里面又分为两种，第一种就是分销，比如你的产品定价是199元，可以让朋友帮你分销，分享一单给到30%或者40%，大概60块钱或80块钱，这样也是一种传播裂变。
还有就是主动去裂变粉丝，比如你可以准备两本高价值的电子书，或者是一到两节微课，定价为19.9，让别人帮忙发朋友圈，把截图发给你，然后免费赠送给她，起到一个裂变的作用。当然也不是所有人都会转发，只要有一部分人在转发，就能帮你吸引到新的粉丝。
就像前几天我在朋友圈赠送电子书，吸引过来的新朋友，我也会请他帮忙，再转发朋友圈，又会吸引过来新的客户。吸引新的客户过来以后，也要为他输出价值，让他认可你的价值，最后再成交产品。然后在循环裂变，这样就形成了一个闭环，就会越做越大，变现也越来越多 。
今天我们主要分享了个人品牌的变现路径，由7个部分来组成，分别是定位、包装、输出、流量、产品、成交、裂变。
