在直播电商业流传着这样的一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。流量高，转化低，这一直是抖音的心病。本文作者从厂牌和品牌做直播带货遇到的困境谈起，如何做好抖音直播。
一、人是最宝贵的资产
工厂老板手握供应链，却缺乏审美和品牌意识，更是不懂市场和流量运作，品牌老板满脑子的定位和腔调，却无奈掌控不了生产，这是目前大部分厂牌和品牌的现状。（有些人身处其中，却看不到自身的局限。）
做产品的很容易唯产品论，做品牌的很容易唯营销论，搞投放的很容易唯流量论，谁都有盲区，靠一己之力都很难做成大事。
想要解决这个问题，无非就是深度捆绑利益共享，但是国内能真正做出结果的还是少之又少，有的时候还是困惑，究竟是什么阻碍了合作，应该还是利益诉求和长期目标不一致吧。
一想到这，我就觉得完美日记这些国货品牌是真的很牛，在关键岗位都找到了优秀的合伙人，当然，资本是加速器。
从厂牌到品牌有一条漫长的路要走，而这条路也是有固定路数的，烧钱，研发产品，做声量，铺渠道，玩转当下的新流量等等。一个品牌想要成功，需要关键岗位的人是全能——杀伐决断，视野开阔，技能树丰富，他可以不用自己具体做事，但是他需要知道背后的底层逻辑是什么以及应该怎么做，然后才能吸引到更多的同频人才。
说到底，人是最宝贵的资产，出来创业不要总盯着自己手上的牌，释放股份啊，真诚合作啊盆友们！
二、破圈收割
最近越来越深刻的感受到，无论是做消费品还是做服务，能做到破圈收割赚钱就会很容易。
我之前写过这篇文章破圈带来业务增长。
有的时候不是你不行，而是你身处Hard模式，你圈子里的人或者你瞄准的目标用户跟你旗鼓相当，即使存在一定的信息差，对方也能很快通过学习能力弥补，从时间维度上来说，你领先他的认知差基本不超过2个月，他稍微努力一下就能challenge你的产品和服务了，你说这钱还怎么挣。
所以经常看到很多不如你的人赚的盆满钵满，或者不如你的产品卖的大火特火，很多人心里会不平衡，想不明白这究竟是为什么。我两年前写下沉市场的那篇文章里就说过，从来不存在什么高端用户和低端用户，只存在不被满足需求的用户。别人能赚到钱是因为收割了另外一个世界的人，实现了正常的供需关系而已，而不是像你一样困在地狱模式动弹不得。
上面这段话可能有人听不懂，狭隘的说就是不要伺候精英，能挑战精英人群的品牌和服务商都不是一般人，你以为你有这种顶级的能力，但是实际上你并没有。
三、二选一
今天再一次确认很多一线品牌这次双11被迫在淘宝和抖音里二选一。
做品牌也是真的难，借平台之力崛起，却不得不遵守相守终生的契约，没办法，分手的成本太高。没人会舍弃现有的合作果实和已经积累的共同利益，更何况主力军还在彩排即将上演的年终大戏，哪怕你对新大陆抱有好奇和野心，刚想在违法的边缘试探就被严重警告，到头来只能劝自己外面都是镜花水月，有可能费心耗钱最后还得不到什么好结果。
说到底，每年的双11都是大牌的狂欢，每年都在加剧寡头效应，中小国货品牌向来都是“热闹是他们的，我什么都没有”，那么在今年的十字路口，是不是更清晰了？大平台的相互博弈带来的是难得的弯道超车的机会。
纵观目前几个闭环的卖货平台，有且只有抖音。
从平台DAU、电商用户的穿透率、流量的采买成本、生态的完善程度，以及流量的分发机制来看，不是我吹抖音，是真的只剩它了。
在我们这个行业，有多少人站抖音，就有多少人骂抖音，不管认知差异有多大，自己没去实践就道听途说选择相信自己想要相信的，才是真的狭隘，实践是检验真理的唯一标准啊。
四、有关选择
这两天莫名其妙的收到很多灰产的咨询，也被迫增长了一些奇怪的知识。
灰产往小了说是违规，往大了说是违法。
在抖音平台上有各种借助算法漏洞和规则漏洞牟利的人。他们靠着自己的小聪明与平台博弈，与流量逐浪，因为巨大的利益诱惑，让这些人欲罢不能。
关于这个话题不能写的太细，让我惊讶的是很多原本正经卖货的人都来咨询灰产的可操作性，可能就是因为抖音太让人没安全感，或者流量像玄学，才让人忍不住想走捷径。
所以创业真的反人性，好好的事情做着做着心态就变了，动作走着走着就变形了。
我根本不想从道德角度上批判谁，也不想说什么长期主义短期主义，我只是从这件事上联想到很多，CEO在创业的过程中会遇到各种各样的诱惑和选择，什么时候进什么时候退，很多在关键时刻做的决定在当时看来平平无奇，事后再看就是那一刻决定了企业的生死。
不管怎么选择都可能会后悔，但是每个人在当下能做的选择其实就是他在当下的认知边界里能做出的最好的选择了，想到这里，就觉得惶恐，所以要不断的学习进步，不断的开阔眼界，不断的扩展自己的信息源啊。
混社群是一个很好的拓展认知边界的方法，我见过很多老板疯狂的加入各种付费社群，总是当一个小透明在群里默默围观和吸收，劝大家混社群要足够多元，不要混来混去还是在一个小圈子里，那就很难突破边界了。
