不论是 B2B，还是 B2C，归根结底是面对人的沟通。
《聊聊 B2B 企业内容营销那些事儿》这篇文章大家反馈热烈。其实 B2B 企业的内容策略需要定制和掌握一定方法，做好内容建设是关键。互联网好比河蚌，内蕴大量信息和无限机遇。只要与其连接，就可以找到任何我们想要的信息。当然，有回报的事通常也并不容易。
在移动互联网高速发展的今天，人们获取信息的途径已经发生了重大转变。受众获取信息从被动变成主动。在这个大趋势下，内容营销就变得尤为重要 — 通过“idea”创建相关的、有价值的、具有吸引力的内容，并将其分享给目标受众，以吸引新顾客或现有顾客再次购买，这种营销思维就是”内容营销“。
DSM，DMP，SCRM，私域流量等新词层出不穷，但不是这个行业或者专注这个领域的人不是很容易理解。B2B 品牌产品价值高，相应的壁垒也高，会有很多抽象概念和功能，在这情况下，“说人话“很重要。
如今的营销趋势是 2B 内容 2C 化，2C 内容 2B 化，无论 2B 还是 2C，最终要影响的都是人（decision maker）。产品要针对你要影响的人进行有效推广。
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There is no B2B or B2C,
but only H2H – Human to Human.这个世界并没有 B2B 和 B2C 之分，
只有 H2H — 人面向人的营销（Human to Human）。
为什么要 2B 内容 2C 化
- 内容穿透力强，传播效果好
- 可以从情感让受众更容易接受
如何开展内容营销
营销理论中有 4P，即产品 (Product)、价格 (Price)、促销 (Promote) 和渠道 (Place)。该理论是现代营销的开山鼻祖。内容营销同样可以归为 4P 理论。
规划 (Plan)：
在执行之前制定完备策略，制定年度/月度的内容规划，包括内容类型、发布时间、内容主题等。
针对目标受众建立内容营销策略，设定目标受众、关键指标、重点区域、战略性活动主题。这些内容必须保持与营销目标一致。其中，战略目标和定位非常重要，因为他决定了内容的制作、推广与评估。
制作 (Produce)：
创建与受众密切相关的内容，将内容以受众喜欢的方式表达出来。
从解决痛点、满足欲望以及挑战心理的角度出发，制定战略活动主题并制定符合既定国家和区域文化的相关故事，再利用相关工具和数据不断优化内容制作。
推广 (Promote)：
将内容借助不同渠道、不同形式分发出去。
针对目标市场，建议一个借助社交媒体或付费媒体的内容推广计划。通过目标渠道，用最佳的形式和频次推广内容。同时利用工具和数据来优化媒体购买和社交媒体的内容分配。
完善 (Perfect)：
测量内容效果并优化内容营销策略。
不断优化和测量内容营销的效果以形成持续的反馈体系。明确定义目标，并利用工具和流程最大限度地提高内容制作与整合的效果，以完善上述的 3P。
内容生产方式 2C 化
我们要学会共创内容，整合内容，将复杂难懂的内容简化。
高效生产内容的套路
提高内容杠杆率：
我们要学会共创内容，比如在行业专家/意见领袖等分享内容的基础上再打磨稿件，让它变得更加干货。这种共创方式不仅可以提升自己部门的效率，内容质量也会更高。将复杂难懂的内容简化。
整合内容：旧元素的新组合
我们可以通过专业书籍和最前沿的研究报告，按照章节进行拆分，每个小章节都可以整理出一个观点，再结合相关的报告进行总结归纳，就可以改造出新一篇推文初稿。这比只是把一本书或一篇报告简单翻译过来的可读性更高。
内容复用，一鱼多吃
内容的复用率是值得提倡的策略，提高内容生产的效率，避免资源浪费。例如公众号发过一次的文章，可以在现场演讲的时候再用 PPT 精讲，甚至还可以把它拆分成多个小段，然后去拍一些小视频或者做一些长图，在其他平台再次发送。提高内容的复用率，也就是“一鱼多吃“，以不同形式，不同渠道多次分发内容。
内容呈现的技巧：表达观点要说人话
简化内容：做到多一分都是累赘，少一分都不完整
抽象概念具象化：“具象化”就是把一些抽象的东西具体为某个场景。
内容营销作为营销方式之一会不断演变，我们别无选择，只能在通往未知领域的道路上继续前行。无论是已知的已知因素，还是未知的未知因素，都让我们以坦然之心迎接，灵活应变。寻找事务间的关联，根据已知揭露未知，这正是我们工作的动力和乐趣所在。
