2020开始的新品牌浪潮将在接下来20年间深度地影响B 端业务与市场，没有刚需的产品场景与没有趋势引领的闭门造车都将被拍死在VC的门前。“管理”、“连接”与“消费场景”的深入，是ToB 的新机会。在新的战场里，请ToB 人不要讲武德！
1、最强一波的品牌浪潮来袭
如果问2020 的疫情改变了多少To B 商业模式，相信我们根本数不清，线上办公和无接触生意齐飞，直播带货与私域流量共舞，知识付费领域的新鲜韭菜疯狂生长，一个独立站的概念还没炒热，视频号又开始了它的表演，2020可以说是最不缺话题的一个年份。
每一个B 端的生意机会都是与消费端紧密联系，甚至是消费端前浪退下来，然后席卷而来的后浪！直播带货的风起云涌并不是2019 李佳琦们带来的持续发酵，而是最大群体的中低收入人群的结构性经济危机；私域流量更是因为品牌端对流量价格高昂集体反抗，如果我们不能像20 世纪中叶美国所占据的金融与技术的霸权地位，那我们必然会走上20 世纪尾声世界第二大经济体的日本路径。在这一场商业革命中诞生的是“更趋于理性的消费者”和“更有竞争力的国货品牌”。
一周前上市的完美日记是这场国货品牌现象个例的结束，也是更广泛品牌井喷的开始，接下来从传统的衣食住行分化而来的无人驾驶、智慧出行、健康餐饮、运动时尚、宜居环境等等消费场景，会出现巨量的国货新品牌。
2、打败冷兵器的并不是那个更锋利的
和我们过往想象的方式并不同的是，我们超越一个星巴克的方式并不是做一个瑞幸（虽然做了但是失败了），而是喜茶和奈雪的样子；我们再造一个宝洁的方式也不是做大做强大宝，而是名创优品+完美日记+babycare的样子。我们不能试图去模仿或者抄袭国外的大牌路径，在当今消费人群与消费场景发生了巨大变化，90后甚至00后天生对国外品牌并没有我们曾经几代人以来的依赖和近乎信仰的执着。
在C 端出现的品牌巨头，也是在今天整个中国信息化与数字化的基建之上生出的意外之花，完美日记将微信生态的客户粘性和流量价格洼地使用到极致，甚至能为微信群中的客户定制化渠道产品。而B 端企业就不要天天死盯着Saleforce 和Shopify了，我们去超越海外巨头的模式并不应该是复制和模仿。
3、“To B打工人”的机会在哪里？
管理的生意：正如今天餐饮品牌的崛起不是知名的百年老店全聚德和狗不理，而是将服务做到极致的海底捞，而是将数据化与供应链做到极致的九毛九集团，因为移动支付与数据链上云使得餐饮企业不再停留在赚钱开店的老路，公开资本化也成为现实。C 端的每一次颠覆与重构都离不开管理的升级，疫情过后，专注于企业供应链，供应商管理的To B 企业将迎来新的机遇。
链接的生意：伴随着新一代的消费心理成长的消费品牌，必然需要与消费者走的更近。母婴品牌除了过去高大上的广告形象，还需要是陪伴宝妈成长的帮手；服装品牌除了每年的流行发布会之外，还是消费者身边的时尚顾问，美妆，个护，零食产品同样如此。能使商家与消费者连接的必然B 端的大生意，现在企业微信连接外部联系人共有20 亿，如果每个人手机中有20 个品牌企业微信联系人，未来就是260 亿的连接数量，这里有13 倍的增长，每日的发送消息量超过300亿次，假设一次的触达价值0.1元，这就是一个千亿价值市场。其次产生的消费额，出现的新品牌，都是巨大的生意蓝海。
