过去的一个月，我们企业微信裂变工具的客户较之前除了数量的增长外，行业上也拓展了很多，比如餐饮、家纺、中医、家电这些行业都在转战企业微信。从去年到今年，大家都在讲私域流量，腾讯也将2020年定义为私域流量元年。那么到底什么是私域流量？私域流量指不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
像公众号、个人号、社群、小程序、企业微信都属于私域流量池，如果进一步从打开率、触达频次、用户信任度、安全稳定性等维度考虑，毋庸置疑，在微信生态里，企业微信几乎等同于私域流量。
今年看到很多通过企业微信完成逆势增长的企业，比如瑞幸咖啡在企业微信沉淀了近乎两百万的用户，每天贡献单量3.5万；比如屈臣氏让导购用企业微信和用户建立连接，在三八节创下单日成交破千万的记录；还有天虹、UR、长投学院、乐凯撒等，这些都是经常被大家拿来拆解的成功案例。
有小伙伴会认为，这些品牌本身的客户群体就很大，对自己做增长参考性不大。
那么下面就带大家看一下，在没有品牌势能的情况下，怎样用企业微信去做裂变增长？
今天给大家挑选的都是中小型企业的增长案例，看看他们的活动对你有哪些可以复用的环节？
01、企业微信+公众号双向裂变
这是企业微信+公众号双向裂变的用户路径截图。
用户扫码参与活动，首先关注的是公众号，这里注意不是直接添加企业微信，而是先关注公众号，进入公众号后，公众号会自动推送企业微信二维码，引导用户添加企业微信，添加成功后，企业微信再将活动海报和话术发送给用户。
大家会发现用户在获取海报的时候，是做了两个关注动作，一个是关注公众号，一个是添加企业微信，同样的，ta的好友在给他助力的时候，也是要完成这两个动作，才算助力成功。
一场活动，实现了企业微信和公众号的双重增长。
02、企业微信个人号裂变
企业微信个人号裂变和双重裂变最大的区别是，用户不需要再关注公众号，扫码后直接添加企业微信，获取海报，邀请好友助力，完成任务领取奖品。
疑问点：企业微信个人号裂变的流程更短，为什么还要用双重裂变玩法呢？
① 个人号裂变没有实时助力提醒通知，用户只能通过排行榜查看自己的邀请人数，少了实时反馈，用户的行动力会弱很多；
② 用户完成任务需主动领取奖品，而双重裂变会自动推送奖品给用户，体验更好；
③ 奖品类型方面，双重裂变支持虚拟、实物、卡券、红包、有赞商品、有赞积分等，个人号裂变目前仅支持实物和虚拟奖品；
④ 双重裂变可以同时给企业微信和公众号都做拉新，多了一个触达用户的流量池，即使用户取关了其中一个渠道，我们还可以通过另一个渠道触达到用户。
03、企业微信+公众号双向裂变实战案例
案例1：中医领域，企业微信社群做转化，小程序做成交
这个客户是做中医养生的，活动奖品选择的是能够缓解颈椎问题的卧龙枕。
活动规则：
邀请1位好友，获得【4折购买+秋冬食疗养生秘籍】
邀请5位好友，获得【2折购买+秋冬食疗养生秘籍】
邀请30位好友，获得【售价1688元卧龙枕0元包邮+搭配使用的芬芳药粉3包】
大家都知道，枕头的价格差异是很大的，而要获得这个卧龙枕需要找30位好友助力，而且助力好友不仅需要添加企业微信，还需要关注公众号，任务目标值是比较高的。
所以让用户感知到奖品的价值是这个活动的关键点，海报上用3个点塑造了这个枕头的价值，第一个是专利证书，其次是研发团队成员的实力，还有海报底部引导用户去淘宝搜索，这样不仅可以让用户看到产品价值是1688元，而且淘宝详情的内容更丰富，让用户能够更全面的了解这个奖品。
流程上，用户完成任务后，会引导用户进入社群，每一阶任务都会对应一个不同的社群，进群后会有客服人员引导用户继续邀请好友，并发送折扣券，让用户在小程序里完成购买。
企微宝后台是可以给用户自动发券的，但是这个客户选择了先让用户进群，再和用户私聊给用户单独发券，这样做的主要原因是因为这个奖品的价值比较高，通过这样私聊的方式，可以提高成交率和分享率。
那么什么样的活动适合直接给用户发券呢？客单价低的产品。比如原价99，现在15元；原价30元，现在1元；用户需要支付的金额比较低，不会在购买的环节犹豫不决，就可以选择直接发券。
案例2：家纺行业，复制盲盒玩法一场活动新增3000+好友
安敏诺是一个专注做预防螨虫床品的品牌，本次活动他们用盲盒做活动诱饵，每一个盲盒里面必有一件价值百元到千元的防螨除菌抗敏用品。初次之外，用户还有可能获得千元定制防螨四件套。
要得到这个盲盒，邀请8位好友即可；排行榜前10名，还可以再领一个盲盒。
流程上，在活动快要结束的时候，企业微信客服会根据用户标签，给没有完成任务的粉丝群发消息，告诉他们活动即将结束，赶快去完成任务领奖品。
这里给大家解释一下企业微信的用户标签。活动中，企微宝工具会根据用户的动作去给用户打标签，目前我们的后台支持给用户打上参与拉新和完成任务两个标签，且标签会实时同步至企业微信，当我们在和客户沟通的过程中就可以看到用户的标签。
在任务完成一栏，主办方配置了一个新的企业微信客服号，引导完成任务的用户添加新客服领取奖品，这样就完成了两次引流。成功添加后，客服发送优惠券，用户拿上券去商城兑换购买。
前面的中医活动是给小程序做引流，这个活动是给微商城做引流，虽然路径不同，玩法都是一样的。
最近，我们的客户做盲盒活动的特别多，从教育到零售，再到电商、数码、家电、家居、家纺这些领域都复制了这个玩法 ，而且裂变效果都很不错。
当然也有很多客户看到我们发的盲盒活动海报，表示没有明白这个玩法，问这个是不是我们新研发的功能。
其实盲盒的底层逻辑依然是任务玩法，只是同样的奖品换了一个说法。之前我们的活动是0元领书、0元领玩具、0元领日用品，现在改成0元领盲盒。
盲盒海报上的奖品，一般由两部分组成，一个是价值较低的奖品，比如蓝牙耳机、充电宝等，另一个是高价值的奖品，也是海报吸引用户的噱头奖品，比如苹果手机。
当用户完成任务后，ta并不知道自己会得到什么奖品，奖品是由活动发起方来决定的。那么主办方发的时候，肯定是优先选择价值较低的奖品发放，或者根据用户的拉新人数来决定发送奖品的价值，这样既完成了拉新，又能够很好的控制预算。
那么为什么同样的奖品，换成盲盒就会有很多人参与？
1、利用人们的赌徒心理
盲盒奖品是随机的，给活动增加了趣味性，正因为不知道自己会得到哪个奖品，才更加让人好奇，去想象和期待自己的奖品。
2、利用人们占便宜的心理
海报中都会有“最高可领价值千元xx”“最高可领苹果手机”等字样，用户参与活动，会存在侥幸心理，想着也许自己会领到大奖呢，就和我们抽奖的心理是一样的。
案例3：K12教育，企业微信公众号双向触达转化课程
这个活动用迪士尼铅笔做奖品，邀请9位好友可免费领取。用户在关注公众号、添加企业微信后，会收到低价课程、裂变活动等内容推送。
活动流程是比较常规的，完成任务推送活动奖品，用户填写收货地址。
活动的亮点在于企业微信和公众号对用户的多次触达。企业微信客服号会定期群发内容给用户，比如课程介绍、课程视频短片、课程链接、图文消息、裂变活动等。
公众号也会给用户多次发送消息，内容主要是两种形式，客服消息和模板消息，客服消息的内容包含课程介绍、课程链接、图文链接、裂变活动文案、裂变活动海报；模版消息一般使用中奖通知、上课提醒等内容模板来推送课程和裂变活动。
通过对用户的反复触达，将客户引流至低价课程，再通过社群引导、课程反馈、助教辅导等运营手段，最终转化用户购买高阶课程。
除了用迪士尼铅笔，保温杯、橡皮泥、积木等，只要是小孩需要的学习用品、玩具用品、生活用品，都可以用来做活动的奖品。像这个客户，就是十几个企业微信的裂变活动同时进行，用企业微信、公众号做流量入口，然后再给课程做转化，已经跑出了成熟的业务模型。
不管是教育行业、还是美妆、餐饮、零售，这个打法都是可以复用的。
案例4：素质教育，周边产品+直播助力企业微信增长
这个号主要是做青少年篮球联赛的，用球衣、篮球、及篮球相关的直播课做活动奖品，吸引目标用户。在同一时间段内，做了3场活动，活动奖品分别是篮球球衣、篮球、篮球课程。
和常规裂变活动不同的是，实物奖品的活动规则上做了微创新，将购课和目标任务做了结合，提高课程的购买率。
比如篮球球衣活动：
邀请18人+购买【0.01元超值礼包课】，免费领球衣；
邀请40人，不购买课程，免费领球衣。
比如篮球活动：
邀请24人+购买【0.01元超值礼包课】，免费领篮球；
邀请50人，不购买课程，免费领篮球。
用目标人数翻倍的做法，来刺激用户购买课程，毕竟课程只需要0.01元。
课程裂变做了二阶任务：
邀请1人，领价值29元篮球课程；
邀请3人，领价值49元直播课程。
完成任务引导用户入群，群里发送直播链接，观看老师直播。
案例5：美妆行业，爆款单品做诱饵高效转化
艾美城堡是一个专门做穿戴美甲的号，这次活动用自己家的穿戴美甲做活动奖品，用迪奥口红、四件套、电动牙刷做噱头奖品吸引客户，来进行裂变。
活动规则：
9人助力，领【1盒穿戴美甲】
50人助力，领【12盒穿戴美甲】
排行榜第1名，100+人助力，赠送【价值398元迪奥口红1支】
排行榜第2名，100+人助力，赠送【价值299元圣夫岛水晶绒四件套】
排行榜第3名，50+人助力，赠送【价值199元铂瑞电动牙刷】
排行榜第4-10名，50+人助力，赠送【价值99元2双蚂蚁之恋保暖情侣棉拖鞋】
避免活动参与人数少，排行榜头部用户并未带来大量用户，所以在排行榜规则方面做了人数邀请的限制，这样就可以很好的控制成本了。
路径上，用户关注公众号后，除了推送企业微信二维码，还会推送进群链接，引导用户入群，在群里进一步转化用户多去分享，并及时回答用户的问题。
这个活动的奖品是自家产品，只要产品质量ok，后期再结合打折券，就可以很容易转化用户再次购买。
案例6：家电领域，用双11裂变活动为线下门店引流
南乐家电是南乐县城的京东专卖店，通过线上裂变的方式，在线上拓客，再引导用户在双11当天到门店领取奖品。
活动规则：邀请10位好友助力，免费领取价值49元的精品门垫一个。
整个活动的规则和流程都是比较简单的，用户邀请好友为自己助力，完成任务领取奖品。值得线下门店借鉴的是，主办方规定了领取奖品的时间，只能在双11当天到门店领取，这样不仅可以增加双11的门店人气，而且门店当日的双11活动还可以反过来刺激到店的用户下单购买。
有实体店的用户，可以参考这个玩法。
案例7：地方号，利用定位做精准用户拉新
途多多这个号主要是给用户推荐深圳周边的吃喝玩乐店，目标群体是base在深圳的人。本次活动用肯德基套餐作为活动奖品，邀请9位好友领取价值18.5元的肯德基套餐。
因为是本地活动，所以对参与活动的用户做了区域限制，只允许深圳本地的用户才能参与活动，即使用户的微信地址显示深圳也没用，系统是按照GPS实时定位来审核的。
裂变活动中用企业微信与用户建立好友关系，后期推送吃喝玩乐优惠活动。这种本地号，推送的都是门店福利，比如图中的火锅、足疗，都是年轻用户比较喜欢的，容易转化。
案例8：餐饮行业，用书做诱饵为课程和知识星球引流
这个号主要是给中小型餐饮店铺提供一些增长、裂变的干货内容，平台有很多相关课程。活动方用自己的课程、自己出的书籍做活动奖品进行裂变。
活动规则：
1人助力，赠送【全年24个节日餐饮营销活动模板】
3人助力，赠送【7节餐饮营销训练营】
18人助力，赠送【餐饮营销兵法】实体书（包邮）
大家会发现，今年很多机构都在送自己出版的刊物，比如三节课的高薪运营图谱、手帐本；比如吴晓波老师前段时间的《财富手册系列套餐》送书活动；同样的玩法不同的领域都可以做一遍，今天餐饮的这个案例就是这个玩法的复制。
这类奖品有一些共同点：独家出品、浓缩精华、只送不卖、数量有限！
如果你们公司在自己所在的领域深耕了很多年，有一定的行业口碑，也可以用同样的方式来做拉新。
04、企业微信个人号裂变实战案例
案例9：教育机构，同一活动复制多城市，实现快速增长
领世云课堂用山西中考真题做活动奖品，邀请9位好友就可以免费领取厚达100多页的中考真题。同一个活动，同一张海报，在山西多个城市复制。
这个活动奖品的选择值得教育机构借鉴：
- 中考真题是刚需；
- 机构自己出版的刊物，类似上个案例的《餐饮实战兵法》；
- 临汾专用，针对性更强。
活动开始前，提前在企业微信后台建立活动标签，后台配置活动时，不同城市选择对应标签，这样当用户进来参与活动时系统就会自动打上对应城市的标签，方便后期运营管理。
案例10：用求职课程、职场测试做奖品，增长近2000好友
这个客户的用户人群主要是大学生，以及刚进入职场的新人，活动奖品的选择是很符合用户需求的，如互联网小白求职必备课，还有MBTI职业性格测试，这些奖品虽然对于我们在职几年的人来说是没有吸引力的，但对于大学生却是刚需。
两场活动，规则都是邀请4位好友即可领取奖品。如果我们给用户送的是虚拟产品，边际成本很低或几乎为0的，那么邀请人数上，建议不要超过5人，否则会降低用户参与度。
案例11：中医领域，一场活动增长2600+好友
这个案例和前面讲的中医案例是同一个客户，ta用同一个主题，做了两个活动，一个是双重裂变，一个是企业微信个人号裂变。
活动规则方面，和双重裂变是一样的，只是取消了一阶任务。
通过这两场活动，比较两种裂变方式的用户增长情况。双重裂变公众号拉新5000+，企业微信好友新增4000+；个人号裂变企业微信好友新增2600+。从数据来看，双重裂变不仅企业微信好友新增多，而且还给公众号同时做了拉新，一举两得。
造成这样差异的主要原因：
- 双重裂变玩法，公众号会实时推送好友助力提醒，能够持续刺激用户完成任务；
- 完成任务公众号会自动推送入群二维码，在社群里引导用户再次分享，提高分享率。
看完这11个案例，你会发现企业微信的裂变和我们之前做公众号裂变、社群裂变、微信个人号裂变的底层逻辑是一样的，想要做出爆款的裂变活动，那么就要在奖品、海报、宣发渠道上花心思。
奖品是裂变的第一个环节，也是最重要的一个环节。如果你设计的这个“抓手”不是用户想要的，即使你的海报设计的很好，你的裂变路径体验很ok，也是没有人参与的。
我们根据30000+付费商户的裂变活动，对活动奖品做了归纳，从大类来看，奖品主要分为两类：实物奖品和虚拟奖品。
实物奖品：图书；成人刚需产品（水杯、抱枕、伞、加湿器等）；儿童刚需产品（玩具、台灯、折叠桌、滑板车等）等
虚拟奖品：课程、资料包、电影票、会员、话费、各类券、社群圈子等
这里的图书分为3种，1 自家独有的，如混沌大学自己出品的《思维模型学习手册》，如教育机构自己出品的老师讲义；2 畅销书，如儿童必读名著，销量榜单书籍；3 刚需书，如教材、考研资料、考试题库等。
再按照k12教育、职场培训、亲子幼儿、美妆行业、医疗医美、健身行业、理财金融、居家生活、零售电商等行业做了归纳。可以保存这个图，方便平时使用。
海报的设计，大家可以参考海报设计6要素，在设计完海报后可以自检一下。
除此之外，我们还对爆款的裂变海报按照行业做了整理，目前有1500+张海报，还在持续更新中。
