对某个品牌或者产品来说，每个市场都有一个相对应的状态，比如空白市场、培育型市场、半成熟市场和成熟市场。每个市场都追求更大的份额，但追求份额的路径各有不同。
高密度占有和点状渗透
线下渠道，市场都有边界。
一个是地理边界，往往用行政区划划分；
另一个是品类总额的边界，每个品类在一个具体市场都会有天花板，达到临界点之后就再难突破。例如某个县级市场有100万人，它的啤酒品类总额大概是3万吨。
“高密度占有”靠的是渠道无处不在的统治力和控制力，从每个终端的最大化占有开始，这非常考验企业或经销商的组织能力。高密度占有策略的基本逻辑就是利用渠道壁垒将对手“驱逐”。但是，当电商或社群打法的点状渗透出现时，渠道壁垒的笨重打法就成了高射炮打蚊子，效果很差。
“点状渗透”的基本特点就是越过终端大阵，直奔C端用户。不做与用户无关的纠缠，不做“高密度占有”终端。与传统深度分销的终端高密度完全不同。
点状打法存在于两个空间：
线上空间以电商平台为主体，如天猫、京东、拼多多；
社群空间以新零售为主体，例如以美团为代表的O2O、以芙蓉兴盛为代表的社区团购，以及各种变形连接消费者的社群打法、玩法。
两种模式的边界
高密度占有的特点是，地板和天花板双低，基于工业化大生产形成了成本的优势，给用户传递的是解决共性需求。
点状渗透往往与“高密度占有”相反，其特点往往是地板要高，天花板无限，基于物流快递的支撑形成了个性服务的需求满足。
深度分销是高密度打法的必修课。检验一个品牌在此阵法里面是否成功的指标，就是看一下它有多少家经销商，控制了多少终端。百亿品牌的指标大概率是上万名经销商，百万终端占有，否则很难完成任务。
粉丝研究是点状渗透打法的基本功。检验一个品牌成功的有效指标就是看一下整个矩阵（销售矩阵和传播矩阵）里面的粉丝数量和分布。因为这个业态里面的品牌规模相对线下要小一些，以十亿级的品牌来说，它的指标大概率有上千万的粉丝总数，例如韩都衣舍的天猫旗舰店有粉丝2400万。当然，有的新零售业态里亿级品牌的社群总数可能要上万家。
高密度占有形态的三板斧是广告、渠道和低成本，适合立体需求的最大化占有；点状渗透则强调体验、场景和服务。
体验是新营销的起手式
深度分销体系，起手式是渠道（经销商+终端）。没有渠道基本面支撑，所有想法都无法落地。
在点状渗透的玩法里，没有渠道的概念，那么它的起手式是什么？
有人说连接是起手式，这正是目前对私域流量的误解。把拉群当连接，把建社群当渠道。
有人说，品牌或IP是起手式，但是品牌或IP是传播的结果。品牌需要长期投入，IP需要内容裂变，有偶然性。
起手式，要求出手即见效，积累即成长，临界点即突破。
大众传播时代，品牌的声量要大，大喇叭使劲喊，并且不断重复。规模和体量与品牌交互支持。因为有规模，能够承受品牌的持久投入；因为有品牌，规模能够快速扩大。即便是知名品牌，仍然在持续进行品牌投入。
渗透式打法是新营销应用最广的领域。在这个体系里，最大的变化就是与用户建立可以互动的连接，用户的消费体验能够通过连接形成反馈，并留下数据或痕迹，企业能够抓取并进行分析和改善。
深分体系里C端失联，企业除了能够通过管理控制经销商（B端），用人链控制B端，别无他法。传统组织或者人链的信息触达和反馈都是人工的，或者是有感情色彩的，容易变形或者产生假数据，用户即使有反馈也有被屏蔽或失真的可能。
点状渗透有长链渗透与短链渗透之别。自建社群的C端连接方式，链路短。但社群连接，有效性是强关系。邓巴指数告诉我们，一个人的有效关系不超过148人。社群虽然通过技术扩大了连接数量，但社群基本上是弱关系。
点状渗透，不是不要密度，不要市场份额，而是短链渗透要形成C端密度，连接人数就要大大突破邓巴数。显然，做到如此很难。
长链渗透，就是找到有强关系的KOC，B端通过KOC再触达C端用户。在B端和普通C端之间出现了KOC。要让KOC的强关系为B端所用，就要与KOC建立强关系、强认知。
长链渗透，对连接方有两个基本要求：强关系、强认知。否则，连接过程就是关系递减过程。
什么样的认知模式能够快速达到上述两个要求？场景体验最合适。
一次体验，终身不忘。现在看来，体验，特别是场景体验，是锚定KOC，并通过KOC辐射性渗透的起手式。
体验操盘路径
路径一：体验成为产品不可或缺的一部分
产品消费就是体验，产品满意，体验加分。
想吃坚果，吃起来麻烦。偶然从线上买的坚果里面竟然有一个开果器，体验感瞬间提高。然后，开果器就成为坚果的标配。
上述体验路径不是从产品本身入手，而是从产品的消费场景入手，提出有体验感的场景解决方案。
路径二：体验和产品分离，体验种草
对于高附加值产品，体验是营销过程里很重要的组成部分。例如汽车、红酒、珠宝等行业，单纯依靠广告已经无法打动和捕获消费者，用体验去撬动用户感官系统，给予愉悦刺激后形成良性认知，转而形成品牌沉淀，促进用户的消费决策。
上述路径，体验是感知产品不过缺少的过程。试想，买车时，谁不试一下？购买化妆品时，谁不体验一下？这个路径，产品性能通过体验感知。
路径三：体验融入营销动作
现场复杂的场景体验，很难普遍面向C端。体验虽然是超强认知，但效率太低。因此，复杂的体验要实现三个分级。
第一个分级是体验人群分级。从体验对象看，可以分为KOL、B端、KOC、普C。因为不同的对象扮演的角色不同，如果不分级体验，很难大规模普及。
第二个分级是体验强度和复杂性分级。从体验的场景看，有产品溯源场景、消费场景等，体验强度和复杂性的差别很大，针对不同的人群，适用不同强度的体验。
第三个分级是地域分级。如果是现场体验，那么用户到现场就是最大的成本。
