私域流量这个词最近的确很火，其势头已然超越了增长黑客的概念。为什么私域流量会突然火起来呢？这与流量红利消失殆尽有关，维系存量客户、挖掘存量用户的价值已成为了众多企业的共识，于是私域流量的概念便开始大行其道。
围绕私域流量主要有四个问题：私域流量是什么？为什么要做私域流量？私域流量的载体有哪些？如何玩转私域流量？今天先来聊聊前两个问题，后两个问题下次再谈。
01、私域流量是什么？
读懂私域流量，首先要了解两个相关概念。其一是流量池，其二是公域流量。流量池可以简单理解为能源源不断获取新用户的渠道体系，比如：天猫、京东等头部平台，能持续吸引新用户、每天有大量活跃用户在线，它们都可以看作是巨大的流量池。再说说公域流量，显然，私域流量是相对公域流量而言的，那么，什么是公域流量呢？公域就是公共、公开的领域，故而公域流量就是人人都可以用的公共流量，但是这种流量虽然是开放和公共的，但是并不一定的免费的，而且不一定是可持续的。比如BAT 等互联网流量大户，它们拥有充沛的流量，但是要想获得它们的流量资源，就需要通过广告合作、竞价排名等方式，这就需要付出一定的成本了。
那什么是私域流量呢？简单一句话就是，私域流量就是私有、专享、可控的流量。与公域流量不同，私域流量已归属于自家的领地了，可以不再付费购买了，可以在任意时间、任意频次去直接触达了。
这里以微信举例，对于微信整个生态来说，10 亿活跃微信用户就是公域流量，对于每个单独的微信公众号、微信群以及微信个人号，它们的粉丝、群友、好友就是私域流量，这些是可以由拥有公众号、微信群、个人号的个体来独立运营和自主维系的。
02、为什么要做私域流量？
谁都想拥有一片自己可以说话算数的自治区，所以，大家普遍追求私域流量就不足为奇了。当然，这背后也跟私域流量的优点有关系。与公域流量相比，私域流量有3个明显的优点：
（1）流量更可控
公域流量再多也是被别人掌控的，就像每年“双十一”活动，游戏规则基本都是由天猫平台来主导的，小商户没有话语权，只有顺从的份，所以要想获取流量、脱颖而出比较难，因为，大家都在争取公域上的流量，能捞到多少还真不是自己能控制得了的。只有圈进自家领土的流量才是自己可以控制的。有了私域流量，自己想怎么折腾就怎么折腾，你的地盘你做主。
（2）性价比更高
在公域流量池里要想获得曝光和关注是需要付出代价的。比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。而一旦把用户从公域流量池导入自家的私域流量池里，比如：微信群，那么，游戏规则由你来制定了，想怎么玩就怎么玩（当然，也不能瞎玩），也不用再额外付出流量获取的成本了，而且通过私域流量里的粉丝裂变可以以更低的成本获取新用户，获客成本比原来降低了，单个用户的性价比提高了。
（3）关系更可靠
把用户从公域流量池里拽到自家的私域流量池里，实际上完成了从“公有制”到“私有制”的转变，我们跟私域流量池里的用户的距离更近了，关系更直接、更深入了。我们有机会与用户进行亲密接触了，在接触过程中能全方位洞察用户了。这样建立起来的关系，不再隔着受限于公域流量的规则了，我们可以直接与用户沟通了，与用户的关系也更可靠了。不用再担心虚假流量了，我们要做的就是用心经营好与用户的关系了。
关于私域流量的话题今天先谈这些吧。下次再聊聊私域流量有哪些载体、如何玩转私域流量。
