这一年还差3个小时就要结束了，写年终总结本不是我今天的计划，因为我今天晚上就想无所事事的躺着玩手机，既不想出去跨年消耗体力，也不想学习任何有用的东西，就想像个废物一样的Kill time。
但是我的脑海里不停的翻滚着一些关键词，说出来你们可能不信，一分钟滚出来了十几个。
跨年对我不是刚需，但是用文字记录对我是刚需，于是从床上爬起来写了这篇文章。
每个人看到的世界，感受到的真实或许千差万别，作为抖音直播2020年完整的亲历者，希望通过这篇回顾，帮助大家看到一些真相，给大家进入2021年更多的勇气和信心。
01、全民直播
一场疫情加速了抖音直播电商的步伐。
原本大众对直播带货的理解还将其跟“李佳琪”、“薇娅”、“淘宝直播”等关键词划等号，一夜之间，抖音上涌现出越无数个草根带货直播间。
现在回过头来看，很多人只是在疫情期间尝试着架起手机点了开播，但是这个动作却在他们面前打开了一个新世界的大门。
从那一天开始，抖音直播裹挟着各方的参与者一路狂奔。
大家把大写的红利两个字打在公屏上。
02、罗永浩
从“行业冥灯”到“真还传”，从“罗永浩的直播间”到“交个朋友直播间”，从两星期播一场，到每天都开播，罗老师团队不辜抖音厚望，难得的拿了一手好牌却没有输。（对，以往输的人通常是拿了一手好牌的人。）
想要赚钱不丢人，因为太爱面子害怕失败才丢人。
大家把龙哥体面打在公屏上。
03、品牌专场
品牌专场不是由朱瓜瓜首创的，却是被朱瓜瓜在抖音带火的，它向无数的小主播指了一条明路：“货带人”起飞更快。
品牌的影响力+在抖音尚算新奇的带货场景+瓜式侵略式直播营销，完美击中了抖音的算法，可以说是绝配。
没有谁是随随便便成功的，品牌的影响力不是一天积累的，朱瓜瓜的直播天赋和能力也不是一天练成的（她是最早一批在快手做直播带货的主播），只是这个世界喜欢犒赏长期坚持并且在默默等待机会的人。
大家把努力打在公屏上。
04、Feeds流
Feeds流是头条旗下巨量引擎出的一种直播间付费引流工具，但是在很长一段时间内，feeds流都被神话了。很多人认为自己直播间没有人气或者没有挣到钱都是因为投放不到位。
没有流量怎么办？投feeds。
不会投怎么办？找代理商或者运营。
为什么老是亏钱？投手不行，得换人。
换人了怎么还不行？主播不行，得换人。
主播换了怎么还不行？抖音直播没法干了。
……
不要迷恋feeds，正确的说，不要迷恋任何投放方式。流量永远会越来越贵，但是贵流量是好产品的天然筛子，投放之前先看看自己的人货场，看看自己的转化率，看看自己的直播间运营。
我敢说，95%的直播间都没有做好准备，都不配获得流量。
关于投放，建议大家看这篇文章——抖音直播：一切在于匹配。
大家把匹配两个字打在公屏上。
05、自然流
抖音直播有两种圈子，一种是玩付费的，一种是玩免费的，免费的也叫自然流。
免费流量是个好东西，也是抖音直播最大的特色。有人靠直播间的高转化率获得，有人靠黑科技获得，有人靠精细化运营获得，有人靠算法漏洞获得，还有人靠坑蒙拐骗获得。
想了解这些水下套路，看这篇——揭秘抖音直播三种流行的水下操作。
和这篇——抖音直播：永远不要在平台薅羊毛。
一句话，劝大家早点放弃不切实际的幻想，做点正经生意，长久生意。
大家把诚实守信打在公屏上。
06、信用分
你的信用分还有几分？
今年7月开始，抖音开始严打直播间的夸张宣传，后来推出了主播的信用分机制，像驾照一样，满分12分，扣完即封号。
一场直播如果有三次说话不注意，就会被下播并且扣2.5分，不可谓不严格。对于很多习惯吹牛张嘴就来的人来说，10分哪够扣，恨不得花高价买分续命。
那段日子，是无数主播灰暗的日子，因为不熟悉平台规则，摸不清夸张宣传的底线到底在哪里，每天都有大量的直播间被断播、扣分甚至永久封号。
在2020年，如果你不曾噤若寒蝉畏畏缩缩，你就不曾真正的做过抖音直播。
后来在抖音的严打和主播强烈的求生欲中，很多人慢慢学会了尊重客观事实，学会了委婉的表达。
大家把活着就好打在公屏上。
07、小店闭环
今年对抖音直播带货生态影响最大的事件之一应该就是抖音小店的闭环了吧。
2020.10.9，抖音的直播间彻底切断了第三方的链接，所有交易只能在抖音小店成交。
如此果断，粗暴，一刀切，这很抖音。
从控制主播到控制店铺，从希望在抖音薅流量反哺天猫的自然流量，到要重新重视抖音小店的运营，包括DSR和精选联盟，一夜之间，大家都在努力学习如何跟上这个时代。
由此，抖音的直播电商生态更完整了，抖音的直播电商版图更大了。这件事带来的影响其实是无数蓝V账号的红利。
大家把控店两个字打在公屏上。
08、销售破亿
曾几何时，直播战报满天飞，身为一个头部主播，如果你的直播间不曾破亿，都不好意思收那几十万的坑位费。
我曾经在某直播基地听闻，此基地很大的特色就是帮助主播刷单拉战报。
曾几何时，很多大V的直播间都会出现非常有名的“黄金三件套”：金条、苹果手机和旅游产品，由于客单价极高，非常容易刷单和拉高一场直播的GMV。
谁还敢说直播间只能卖便宜货，没看见人家直播间95%以上的GMV都来自金条么，看了他们我才知道，咱们国家的小康是真的实现了，家家户户都在屯金条了。
所以破亿不是偶然，是必然。当主播、背后的机构、直播基地三者联合打算营造一场对外的狂欢盛宴的时候，收割的是下一场直播不明真相的交坑位费的小白商家。
大家把韭菜打在公屏上。
09、品牌自播
如果说抖音直播电商的首波模式红利是大主播和品牌专场的模式，那么在明年抖音直播电商的常态化模式红利则是品牌蓝V自播专场。
不会还有人没看明白吧？
不会还有人以为接下来入局抖音直播带货就是找大主播带货吧？
如果有人这么认为，那他一定不是我的粉丝。
一定要看这一篇——抖音直播的下半场，拼的是超长待机。
我再强调一下：店铺的复购从哪里来，品牌主纠结的用户心智从哪里来，付费投放的长期ROI从哪里来，有且仅有从延长的开播时长中来。
但是我相信，明年的这个时候，还有一堆品牌很懵逼，不知道这一年究竟发生了什么，也不知道自己为什么被淘汰。
大家把就是一个干打到公屏上。
10、拉满
最后一个词是拉满，也是我送给大家的2021年的关键词。
这个词是我最近听到的最多的词。很多反应快的品牌都在想怎么拉满，所谓拉满就是把单个直播间的资源怼到极限，包括：直播时长拉到极限，直播运营优化到极限，投放预算分配到极限。
一天播3个小时你在浪费时间，播6个小时是勉强及格，播12个小时算是常规操作，18个小时是暂时领跑，24个小时是彻底看懂了直播。
索罗斯说：信心很足却仓位很小是毫无意义的。
赌侠里说：我赌圣不浪费时间，开头就要梭哈，就看在座的各位敢不敢跟。
所以，如果看好这个赛道，相信自己在抖音直播未来万亿的大盘子里有自己的细分市场蛋糕和目标用户，有自己品牌占领用户心智的一小步，有新零售品牌进军10亿美金的一大步，那么就拉满吧。
最后，大家把信心打在公屏上。
祝大家在2021年都能手握流量，兴风作浪。
