今天跟大家聊一下抖音的搜索流量。就在去年9月份刚开始写日更的时候，我还对抖音的SEO嗤之以鼻，当时的我认为抖音用户缺乏关键词搜索习惯，但是短短几个月，这个认知就被打破了。不仅是因为我从婵妈妈看到了大量的搜索关键词数据，还因为抖音从产品层面做出的一系列的迭代和调整。
像抖音这种量级的APP，产品层面的调整会直接影响流量来源，并且会带来一段时间的小红利。
先说一个数据，目前在抖音上，80%的关键词的搜索量已经超过了百度（不完全保证准确，PR不要找我）。
这意味着什么？有越来越多需求明确的用户希望在抖音获得解决方案，而抖音也恰恰可以满足用户的多样化需求：从内容获取到交易闭环。
互联网用户们对信息获取的需求经历了好几次迭代，搜索需求也不再由某个单一平台满足。
原来大部分用户的搜索需求都被百度承载了，而现在的需求分布在：百度、抖音、小红书、微博、B站、微信、知乎和豆瓣。
其实你会发现，在用户数量达到一定量级之前，每个平台都是有“内味儿”的，是有自己的社区属性的，而社区则是某一类人群的集合。
就好像微博是用来吃瓜的，是社会性新闻爆发地和围观地，B站是Z时代用户和年轻用户的最爱，小红书偏爱网红和博主，高线城市用户在平台PGC，吸引小镇青年们的膜拜和模仿，知乎则是谢邀，刚下飞机，人在美国。
闻到“内味儿”了吗。
而只有微信和抖音，DAU一个11亿，一个6亿，作为国民级社交软件和短视频软件，这两个真正的巨无霸已经没有办法再区分具体的圈层味道了，它们就是广大中国的缩影，集合了最丰富的用户圈层，集合了千千万万的生意机会。不管你卖什么，都可以在这上面找到你的精准用户，阳春白雪和下里巴人同在，一线精英和十八线青年同在。
所以对品牌来说，不要在微信和抖音上区分什么是高端用户，什么是低端用户，只存在需求未被满足的用户。
看到这里，你肯定想问抖音SEO层面的优化到底能给品牌带来什么？
答案就是带来品牌关键词搜索触发的蓝V账号和直播间置顶。
而很多人不知道的是，抖音也已经推出了关键词购买业务，这又是什么蓝海？
想象一下，当品类的关键词都聚集到某些品牌的直播间，品牌主们是不是睡梦中都要笑醒了。当然，在抖音中心化流量分发的大棒下，即使有这样的红利，也是要遵循平台优胜劣汰的自然法则：直播间转化率太差，有钱都不卖给你搜索流量。
所以这是一个非常清晰的用户需求满足路径：搜索品牌（品类）关键词——蓝V品牌号正在开播——直播间置顶——一键进入直播间——停留、了解、购买。
从短期看，这里承载了品牌全渠道的流量溢出，放大了即时ROI。
从长期看，这相当于品牌的第二个天猫，延长了用户的生命周期，放大了长尾流量价值，同时产生了心智和复购。
先说什么是品牌全渠道的流量溢出。
在传统营销学里面有个公式：产品全生命周期利润=全周期投入-全周期成本。
在这个公式里，成本是加法效应，收入是乘法效应。
所以看懂这个公式，就能理解抖音SEO的流量价值，理解抖音品牌直播间全天候开播的渠道意义。
有的时候觉得这个世界变化的太快，很多人已经忘记之前是怎么做品牌和营销的了。
就在不久前，做品牌的还在讲天地工程，还在想着做综合立体式的媒体投放，还在想着饱和式攻击。转眼间，所有人都在追求短期ROI，追求即时回报，追求效果广告。
不是说这样不对，而是品牌有品牌的打法，卖货有卖货的玩法。如果仅仅是个卖货郎，就不要口口声声说自己想做品牌了，你只不过是想把仓库里的那点囤货变现而已。
说这个可能会让很多小品牌很慌，因为本来小品牌就缺钱，别说什么天地工程了，能在某个细分渠道击穿打爆就谢天谢地了。但是不管钱多钱少，道理都是一样的啊。
小红书种草，抖音直播间和天猫接盘，这个没问题啊。
公众号种草，抖音直播间和天猫接盘，这个也没问题啊。
甚至用户在天猫被竞争对手种草，你在抖音收割竞争对手流量，这个也没问题啊。
所有的问题都不是问题，认知才是唯一的问题。
通过在抖音的渠道建设，可以帮助品牌实现一个地方花钱，多个地方回血，摊平营销成本。而且品牌的直播间不仅仅是一个，而是一个矩阵，一个军队。
线下连锁专卖店，线上矩阵直播间，这才是未来新零售品牌的正确打开方式。
