前天有个之前的下属，打电话问我问题， 说公司给了一个社群运营思维导图，想让她结合思维导图做个运营落地计划方案。我也看了她做的方案大纲，基本都已经很接地气了，毕竟是喵叔以前亲自带出来的。哈哈。但是呢，她唯独没有把盈利转化问题列进去。因为我了解到他们是做销售运营的，所以业绩结果很重要。
今天喵叔就给大家来总结下运营价值转化方面的知识点。
无论是个人运营还是企业运营，我们都是有目的性的。说白点，运营最终都是为了钱。
但并不是说所有的运营都是直接转化为钱的，很多平台类运营更偏向转化为数据价值。例如，有些平台前期冲量，促进活跃，增加留存率。然后老板就可以拿着数据去融资。或者直接安排专门的业务团队跟进，转化为订单。
当然，我们今天不讲这些平台数据价值转化形式，仅仅讲下业绩转化的一些知识点。其实就是线上销售的一些常见形式。这个也很容易理解，你只需要对线下销售业务模式熟悉，线上如何做运营销售转化就很简单了。
1、线下面谈VS线上私聊
通过微信好友或淘宝，PDD等在线沟通工具，跟他们单独沟通交流的形式，最终成单。这跟你出去跑几十里路见老板谈生意是同理。
喵叔曾经在谷歌做关键词业务的时候，就天天下午去拜访客户或者陌拜扫楼。自从做了互联网线上营销运营，再也没去过线下谈客户。要么就在线直接交流，要么就打个电话沟通下。多方便！
2、线下会销VS线上课堂
这个不陌生吧？会议营销，之前谷歌，百度，京东，淘宝等各大互联网公司都采取过线下会议营销套路。业务员邀约客户到公司，集中讲知识，嵌入产品，最后当场成交。那个谁，徐鹤宁，陈安之的行销学结合的也是会议营销学，只不过名声给搞坏了而已。
知识付费的年代来临，多少人在线上组织讲课，一对多的在线成交形式。先讲知识点，再讲产品购买形式，直接点击链接下单，跟线下一对多的会议营销没有差别。腾讯课堂，B站，微信群，千聊等形式大家是否有印象？
3、线下促销VS线上活动
线下经常会遇到各种活动：打折，满减，满赠，买送等促销类活动吧？线上你也可以搞活动，同样把你的盈利产品通过活动运营手段，进行在线销售。从而转化为业绩。
之前喵叔搞过一个元旦的农产品水果公众号促销活动。半个月八万多业绩。那次就是力度比较大，平时60元的水果，一下子腰折卖。每天订单几十个，忙得不亦乐乎。一恢复原价就又回到每天一两个订单。哈哈，毕竟价格60元的水果，在线上还是比较难搞定的。
4、线下广告VS线上广告
这个喵叔深有体会，住的小区里经常贴满了各种小广告，什么开门锁，拉网络，通下水道等广告。有的直接去你家上贴。这些我们俗称：城市狗皮膏药。当然也有脑白金类的洗脑广告。
互联网上的广告也都是人做的，性质都差不多。要么狗皮膏药发帖子，要么就是花钱做品牌，最终目的当然是盈利。我们自身做运营的，需要用广告销售原理，在自己的运营平台上达到利润业绩转化。
比如喵叔之前运营过一个平台，后来通过平台自身入口设置了一个收费产品，第一个月就有六七万的付费收益。这就是广告曝光价值。
上述是四种常见的线上线下的销售形式对比。其实就是运营价值转化节点的业绩转化形式。一对一销售，课堂会销，活动策划，广告付费产品等。那么每个形式，需要的能力也都不太一样，例如在线课堂会销，要对组织管理和演讲能力有高要求。那么活动策划呢～
在运营方案里，是必须要考虑到企业的核心盈利目的，如何为公司创造更大的利润价值，才是目前运营应该考虑的终极目标。即使是负责数据运营，也应该明白，如果你做不起来数据，就会耽误你老板去融资，也会影响销售团队签单。
所以，作为运营的你，其实很重要～，同时，责任和压力也很大。加油吧～全公司都靠你了～
