接着上一篇，本章重点阐述一下偏社交型或营销策略驱动的“用户分享”。
裂变型分享的类别及目的
平台增长型分享基本上围绕的都是“裂变”，也被称为自传播，它是一种“利益”驱动的商业/营销模式，通过人与人之间的社交关系促进产品的传播和销售，通俗一点来说就是“一传十、十传百”。
其中驱动力分两类：社交需求和经济利益
社交需求
马斯洛模型告诉我们人们在不同场合不同周期有生理、安全、社交、被尊重、自我实现等不同层次的需求需要被满足。我们身边很多霸屏分享现象都是这些需求的外化表现。
网易云音乐H5年度歌单：用户可能写不出立意深刻的影评乐评，也可能碍于某种原因不愿意分享日常，但是却愿意把自己最真实的音乐面借助“周年歌单”展示出来，这种群体分享，客观的表明了自己的个性态度，也不会被诟病或鄙夷。
樊登读书&混沌大学：年费会员有免费送出精品课程的特权，从自身学习角色的表达延续到帮助他人、助人成长的意愿，其中自我认同的实现，驱动课程在同事圈传播。
这类活动，有用的、有趣的、能引起共鸣的内容是人们乐于分享的原动力。
经济利益
这种近几年更为常见，主要是以瑞幸咖啡、拼多多、趣头条、花小猪为主，基于不同的营销玩法&工具，借助社交关系链，围绕双方共同获利为目标，而进行的分享行为。
大多案例都是通过现实奖励(如价格回馈、现金奖励或能兑换现金的积分等)这些直接利益输出作为激励手段，借助于微信渠道形成传播闭环，发挥裂变效果。
裂变目的有两种：传播或转化。
传播导向的裂变做的是品牌宣传，务虚，品牌市场同学关注较多。转化导向的裂变做的是拉新增长，务实，产品运营、设计增长同学关注更多。
这两者很容易界定，H5趣味测试、朋友圈小游戏等仅为获得曝光量、不涉及付费转化的裂变，属于传播导向；而如组团瓜分出行红包、邀请好友等以开户、申购转化为目的的裂变，则属于转化导向。
交叉关联来看
尽管整个分享过程社交意愿和经济利益往往无法完全割裂讨论，但从各类项目侧重方向中来看，还是可以把用户的分享动力和产品的裂变目的基于方向，做以下关联：
转化导向型的裂变分享
因篇幅有限，加上滴滴近期工作营销裂变型居多，这里重点探讨下数据转化方向的用户“分享”设计。
首先，转化型更偏重流量的利用，初始的接口场景大都是Push、播报、短信的主动触达。
其次，助力享免单、天天领现金、帮帮免费团、砍价免费拿等等都是玩法的变形，本质上都是基于“人传人”的概念，围绕人性中“贪念”，展开的群体传播形式。
再次，转化型关注的不是某个单一页面，而应是完整的链路。大部分做营销体验设计的同学唯一关注的只是落地页，而对分享渠道、分享载体、分享场景不关心，也不想关心，这里存在误区。
裂变链路中的关键环节
整个链条中每个环节的效率会影响整个分享活动的效果，分享更多的只是手段，回流才是目的。如果平台定义活动目标是新客回流UV，那么，增长公式应该是：新客UV=成功分享UV*回流成功率；成功分享UV=营销页面UV*分享成功率；所以，新客UV=营销页面UV*分享成功率*回流成功率。其中影响营销页面UV的关键因素是场景数量，属资源问题，本章不讨论。其他内容整理如下图：
在这类策略对活动的影响很大的项目中，设计师更应该关注些什么呢？
a：分享成功率-营销主页带来的动力
营销主页的目标是引导用户完成分享动作，如邀请、购买、开通、组团等。用户在做出这个关键动作前，会有一系列的决策过程，每做出一个决策，就会流失一部分用户。《思考，快与慢》中说：人脑有天生的惰性，面对事物，人们往往第一时间做出的都是无意识的毫无道理可言的快决策。
尽管在表现层上，多变的玩法，使我们没有标准的模式可以参照。但这个“快想+速决策”的观点在营销页面的功能呈现及设计引导上，同样适用。
拆解出来就是：一看就懂的规则、唾手可得的利益、立即就要的出口。更细的实操内容这里不再展开。
b：回流成功率-图文分享带来的动力
图文/多媒体消息，作为流动的载体，是接收者第一眼看到东西，承担的使命是尽可能直接的展现诉求，把接收方快速拉入场景，尽快参与到活动中来。图文基于不同场景有不同组合形式。文案则根据活动的特性有其不同的内容，可分以下几类：
[拟人化]比如“帮我点一下可以么，你最好啦”等；
[利他性]比如“人人都能领”、“一起免费拿”等；
[可靠性]比如“这是官方回馈用户提供的福利”等；
c：分享/回流路径-渠道承接能力
社交产品很多，但论传播效果无疑是微信。作为当前传播的主战场，微信对于各类型的裂变活动管控的非常严格。前有电商“淘口令”，后有“rich化消息”“图文口令”，再到朋友圈“海报小程序”无不有被封禁的经历。如何在现有的游戏规则下，拓展更多的渠道可能，会是持续性的课题。
不管品牌型还是数据型，最后想说：
这个时代，各类营销当道，乱花渐欲迷人眼，但回到本质的问题上，依然笃定的认为，营销只是“巷子深”的衍生物，产品才是基础。纵然有再丰富的营销工具，再充足的资源投入，如果支撑品牌或服务的底层产品不行，一切都只是虚假的口号。
巷子深，不怕！但首先要是好酒。
