2020 年 07 月 31 号我写了<真正的淘客小白全知解>这篇文章,写到结尾临时兴起,搞起了多多客小航海,几天过去,我发现好几个船员对社交代理电商还有着各种疑惑,今天就再写一篇长文,好好跟大家聊聊“社交代理电商”的底层逻辑。
一、船长的四天航海成果
首先呢,我想先跟大家分享一下自己从上周五开始搞起的多多客小航海成果。
废话不多说,直接上四天的收益图。
这个成果当然有点拿不出手,但至少赚到了工资之外的第一块钱对不?
不过呢,也千万不要小看这几十块钱。
先卖个关子,后面看这几十块钱如何撬动更大的杠杆。
想做生意,首先就要学会算账。
我带着船员们做多多客,目标肯定不是每月只挣个三五百的零花钱,这完全无法实现我们财务自由的美好愿景。
我的目标,首先是月入过万。
所以我也希望我带的每一个代理,都可以月入过万,我喜欢跟聪明人合作,更喜欢跟努力的人合作。
既然我们的目标都是月入过万,那我就给大家算一笔账,如何靠做多多客月入过万。
现在新平台还没上线,我就用目前在做的物色好物来举例子。(关于新平台,文末会详细说,很可能是十年难得一遇的好机会)
每个月 30 天,想达到月入 1 万,那么平均每天至少需要赚到 333 块钱。
化零为整,我们就先定个小目标,每天赚上 350 块钱。
社交代理平台的收入分为两部分:自己卖货佣金 + 团队卖货额外佣金提成。
我是 2020 年 07 月 31 日晚上创建的个人卖货群,第一天群里只拉了大概 65 个人。
我目前正在写这篇文章的时间是 2020 年 08 月 04 日晚,群友有 130 人。
这期间我的主要工作精力都在学习知识、关注各个群的消息、写文章,还有帮助多多客航海船员解答问题。
每天真正用来在群里卖货的时间,加起来不超过 1 小时,还都是用的闲暇时间,成本不算高。
目前的佣金总收益为 65.29 元,自己卖货所得佣金为 62.87 元,团队贡献的奖励为 2.42 元。
二、如何靠每天几十块的佣金,月入过万
物色好物平台代理一共有三个等级,初级可以拿到商品总佣金的 51%,中级可以拿到 81%,高级可以拿到 97%
我现在的等级是中级,也就是说我自己卖货可以拿到商品佣金 81%,而从平台上订单上看到,我的直属下级代理卖货,我可以拿到商品佣金的 30% ,这一部分完全是躺赚。
如下图的第二个订单。
(ps. 这里插个题外话,可以看到我的订单大部分都是不超过 10 块钱的生活日用品,这些都是拼多多的爆款产品,虽然每单挣的佣金不多,但重点是可持续,慢慢培养起来的用户信任、依赖感是高佣买不到的)
经过计算,我发现自己卖货,也会给我的上级贡献佣金收益的 19% 作为奖励,那么这四天也就给上级贡献了 11 块钱,平均每天 3 块钱。
如上图的其他两单。
别小看这 3 块钱,重点就在这。
我只是一个做了 4 天的新人代理而已(级别高是因为注册得早,但是注册后一直没做),只有一个 130 人的客户群而已,目前还没有什么有效下级代理。
已知:佣金收入 = 客户总人数 * 转化率 * 客单价佣金
那么我作为新人要想挣钱,肯定会想方设法提高自己的佣金收入,转化率和客单价我目前没什么办法去改变,所以要从客户总人数入手。
通过邀请线上好友入群,以及去线下地推,到这个月底,我至少还可以让客户群人数增加一倍,这样我自己的卖货奖励,理论上也可以提升一倍。
这样我贡献给我姐的下级佣金收益,也就变成了 6 块钱。
看起来依然不是很多,对吧?
但是如果她下面,有 100 个我这样的代理呢?
掰掰手指头算一算。
6*100 等于多少?
只要努力培养起 100 个活跃代理,帮助他们每个人建起一个 300 人的客户群。
那么我完全可以什么都不做,就可以实现日入 600 块对不?
想想我们前面定的,每日赚够 350 元的小目标,还会觉得很难么?
呵呵。
三、多级分销,不是传销
很多人可能对这个制度不爽,他们对一切需要拉人头的事情都有着天然的抵触情绪,可能主要是因为自己还得先给别人当下级。
先不要着急拍桌子,耐下心来,再继续听我唠叨唠叨。
在我看来,这种以多级分销为亮点的,社交代理电商是近些年最伟大的营销模式,堪称完美。
为什么这么说呢?
首先,平台方的品牌宣传和建设省了不少广告费,代理们为了挣佣金主动帮助平台宣传、卖货、拉流量,这些价值可都是平台白捡的。
第二,给社会创造了就业,很多宝妈、家庭主妇都通过做平台代理,努力挣到了钱,包括自己卖货,培养下级代理。
这些都是需要付出很多精力的,我最近一周都没怎么睡好觉,谁做谁知道。
第三,普通人想做个新事业最难的是啥?
没人教,没人带,入行学费被坑一笔都是少的!
哪个职业培训,不收你个万八千的?
传统的生意场上,都是人吃人,竞争激烈,为了自己的业绩挤压同行,职场里的勾心斗角和政治斗争让人窒息。
但是社交代理模式就没有这个问题了!
新人来了,只要绑定为我的下级,那就是我的人了,你的问题就是我的问题,我会用尽全力帮你做好,帮你挣到钱。
因为只有你好了,我才能更好。
我们就成了一个利益共同体,紧紧的绑在了一起。
给上级贡献的那一点点佣金,对于入行一个新项目需要交的学费来说,多吗?
一切收代理费的商业项目,都是耍流氓!
想通这一点,对于理解社交代理电商,至关重要。
不是所有的拉人头都是传销,偏见是影响你赚钱的最大阻碍。
把有效的营销模型,用在正规的商业项目上,是社会进步的表现。
第四,对于消费者来说,领到了平台隐藏优惠券,买到了比其他渠道都便宜的商品,这难道不香么?
社交代理多多客模式,是整个流程上的人都受益,可谓是最好的商业模式,妙哉、妙哉。
四、平台为什么要设置隐藏优惠券
客户真的能占到便宜吗?
有人可能还是不理解为什么商家要发布隐藏优惠券,以及为什么优惠券不能直接上架到官方平台,而是要通过营销平台分发给代理,再由代理们分发给客户。
这个涉及到知识面就比较宽了,我来试着深入浅出的给大家解释一下。
商家和电商平台,这是两个不同的对象,他们的利益诉求是不一样的,需要分开来讲。
比如商家,在淘宝、拼多多上开店,是 0 成本的,只需要填写一堆资料就可以注册成功。
但是每个电商平台上都有数百万卖家在同时竞争商品展示排名!
而且一些热门品类,还有各种官方旗舰店在同时竞争。
你可以想象战争有多么惨烈,在这些财大气粗的大店面前,小 C 店根本没有任何搜索排名,也就是意味着,95% 的店铺根本无法拿到平台给的免费搜索流量。
那么在平台上越是拿不到流量,就越卖不出货,越卖不出货,就越没有流量。
这一点如果你能理解,就能明白刷单和淘客存在的意义。
据我所知,淘宝的刷单价格,每单成本已经超过 30 元,而且各平台坚决打击刷单,导致整个流程操作复杂,成本极高。
淘客模式的发明,让广大店主有了低成本在站外获得流量和订单的能力。
只需要给商品设置好隐藏优惠券+返利佣金,就会有大量淘客代理找上门来帮你免费推广宣传。
说到这,不得不佩服一下发明淘客模式的阿里妈妈平台。
出货后,代理们挣到了佣金,商家的商品、店铺销量也得以提升,同时带动自己的店铺权重提升,以及商品搜索排名的提升。
最关键的,此推广方式平台完全支持,合理合法。
所以才有了现在欣欣向荣的淘客圈。
拼多多,也是同理。
在平台上开店虽然不花钱,但是如果想要平台给的流量,是需要花钱买的。
商家在平台上买流量是很贵的,如果没有淘客优惠券这种玩法,理论上平台可以挣到更多的广告费。
那么对于平台来说,为什么要帮助商家做淘客这种营销方法呢?
这就又涉及到电商平台与流量的概念了。
我们都知道,平台总收入=客流量*转化率*客单价,这三个变量里任何一个数值的大小,都会影响最终的总收入。
那么我们如果想提升总收入,就需要想办法提升这三个变量,对吧。
客单价,轻易能提升吗?平台的价格都是透明的,你敢比别家贵一毛钱,客户都会绕道走。
转化率呢?随着平台功能的日趋完善,商家、商品详情页包装的愈加专业。想提升转化率,也已经是难上加难。
所以这三个变量里,就只剩下客流量这一点,能够使使劲,想办法提升一下。
那么如何获得源源不断的“安全”站外流量,就成了平台的战略问题。
这里我为什么要强调“安全”二字呢?
因为淘宝的老大马云爸爸,是一个疑心比较重的人,非常精明。
他一边想获取源源不断的站外流量,还不想让给他提供流量的平台长得太大,以免无形之中养虎为患。
本来百度、微信里都是可以直接跳转到淘宝的,蘑菇街、美丽说这些垂直电商平台本质上也是从淘宝下单,相当于大一点的淘宝导购员。
但是马云爸爸担心用户在这些平台养成了购物习惯,万一将来百度、微信自己要做电商了,不给自己导流了怎么办?
蘑菇街、美丽说将来如果转投竞争对手怎么办?我这不是搬起石头砸自己的脚嘛!
所以,就有了后来的一系列制裁措施,封杀百度爬虫,封禁微信跳转能力等等。
反正就是只要你做的太大了,就会引起淘宝的注意,如果你刚好还跟淘宝是潜在竞争对手,那就肯定活不到第二天早上。
而淘宝客呢,本质上是一个个小app平台和一个个小用户代理。
这正好符合马爸爸“既能给平台带来站外流量,又不会成长得过于庞大”的战略需求。
哈哈,这下你明白了吧。
五、为什么说社交代理电商,是最适合普通人做的副业
做副业,无非就是为了多挣钱嘛。
那么挣钱,就离不开交易,也就是做生意。
而生意的根基,就是要提供优质的产品,其次才是运营和营销。
产品过硬,运营和营销才能更好的锦上添花。
一切不先从产品入手的项目都是耍流氓。
很多人想做副业说找不到方向,本质上就是缺产品!
而社交代理电商项目,提供的恰恰是完善的供应链,也就我们所说的要卖的产品。
拼多多,有望成为中国最牛逼的供应链电商平台,C2M 喊了这么久,拼多多是唯一玩出花样来的,真的把很多商品的价格压到了工厂批发价。
在这样的平台上,我们就根本不需要关心产品供应链了,只需要找到最好的宝贝,推荐给自己的每一个客户,然后坐等收佣金即可。
有什么比这门槛更低的副业形式呢?
说到这,我想顺便聊一下自己从去年开始折腾的优质农产品社交电商项目。
先不说系统的开发成本我就没搞定。
即使把系统搞定了,我对供应链也没有太大的信心。拼多多把水果价格压得非常低,基本上店铺那头的人直接就是果农,一箱 5 斤的苹果 10 块钱他们就能卖,拿什么跟他们竞争?
那么我就只能定位高端水果,主打礼品属性,找到那么多产品过硬的高端货源也不是一件容易的事。
即使我主打高端水果,手里得有那么多高端客户啊。
仅有的几十个客户顶多逢年过节送礼的时候会买一下,平时根本不会买。
靠这个谋生,不是要喝西北风去了。
所以我决定暂时把那个事儿放一放,先给拼多多打工。
本身中国还是穷人更多一些,买东西还是追求实惠,能占到便宜就高兴得不得了。
而且我想做的事,拼多多都给做了。
我承认自己干不过拼多多,我认输。
那么拼多多帮咱们把供应链搞定了,我们只需要用好社交代理裂变的平台功能,即可实现 0 门槛创业,还有什么比这更适合普通人做的副业呢?
六、社交代理电商的未来
在上一篇文章中我也写过,社交代理多多客,现在正处于一个别人看不懂,入场就能赚钱的红利期,但是能持续几年,我也说不准,可能三年,可能五年,以国人对新生事物的偏见程度,也可能更长。
但是所有的社交代理电商平台走到最后,只有两种归宿:
1. 所有人都是镰刀,等着割下级韭菜,谁也不买东西,平台倒闭。
2. 所有人都是用户,在平台上买东西直呼真香,更早进入平台的用户实现永久躺赚。
不过可以确定的是,无论任何社交代理平台。做得越早,下级粉丝越多,将来能拿到的团队佣金奖励就越多,实现躺赚的几率就越大。
还记得我在文章开头卖的关子吗?
是的,据小道消息了解,拼多多官方要出一个社交代理电商平台,打通全平台供应链。
因为这张延期上线的通知,我得到了消息。
现在已经打入团队内部,可以在平台上线后第一时间拿到邀请码。
官方保密工作做得很好,具体产品形式,还未知。
先随便给大家看一些关于此项目的宣传物料:
- 0 门槛加入,每个月千万补贴市场,最高可拿 150 元拉新奖。
- 你锁定的粉丝和旗下的团队终身跟你有关系,只要他们在拼多多社交新电商平台上买东西,你都有佣金分成。
- 超高佣金奖励推广员,拼多多独创的 C2M 模式。
- 百亿补贴专区的商品,一样支持,品牌商品有保障。
- 做到 10 万以上粉丝的团队,拼多免费提供技术服务、管理平台、生态系统、供应链等。
- 打通线上线下,生活缴费、汽车加油、吃饭、打车、看电影、美容等等全打通。
要说玩社交电商,拼多多说自己是第二,没人敢说自己是第一。
拼多多独创的拼团购物、砍价免费领、虚拟种树得实物等游戏化电商模式,都给平台带来的巨大的流量和用户平均停留时长。
现在拼多多的月活已经接近 7 亿,很多人自以为是的家伙还处在看不上人家的阶段,呵呵。
体验过拼多多的购物流程,才知道淘宝的产品体验是有多差。
这次拼多多发布新社交电商项目,很有可能是 2020 年的王炸项目,大有一统社交电商江湖的气势。
所以,想要第一时间拿到拼多多新平台首发邀请码的,赶紧私聊我进群等通知,哪怕你不卖货,只是占个邀请码,跟别人锁定一下呢?
永久锁定哦!
晚一步,你的人脉就可能别他人打劫,到那时就只剩拍大腿的份儿了。
七、执行力是第一生产力
很多人觉得赚钱 low,觉得卖货 low,瞻前顾后,张嘴闭嘴自己的时间很值钱,要把时间用在有价值的事情上。
那么这么多年过去了,你的成果呢?
“聪明人”最容易犯的错误,就是妄自尊大,聪明反被聪明误。
做社交代理淘客,挣到钱的顶级代理 90% 都是没什么文化的家庭主妇,她们能挣到大钱,是因为她们脑子聪明吗?
恰恰相反,正因为人家不聪明,才会珍惜来之不易的赚钱机会,不顾及旁人眼光,踽踽而行,最终取得成功。