4月9日，天猫发布一则《关于部分类目开放天猫试运营入驻相关规则的公示》的通知引发多方关注。
通知如下：
天猫致力于打造全球消费者至爱的品质购物之城，我们欢迎每个能够给消费者带来极致购物体验的品牌和商家入驻，为帮助消费者找到这样的优质商家，天猫持续不断探索新的招商方式，前期我们小范围开放部分商家以“天猫新型店铺”进入天猫开展试运营，根据试运营的情况决定商家是否继续在天猫持续经营。这样的方式可以更为公平、有效地遴选优质的商家来与天猫一道共同服务消费者，现面向部分类目正式推广试运营入驻，期待更多的优秀商家在平台展现其能力。未来天猫也将视各类目情况推进试运营入驻类目范围，敬请关注。
这是天猫自2009年创立以来，开店规则的一则重大改变。一方面资质审核将简化，另一方面7个月的试运营能力考核之后，将正式成为天猫店。
天猫今年都有什么政策？其他平台都是怎么做的？为什么这么做？我们一起聊聊。
01、天猫今年都有什么政策
今年年初的天猫和核心商家的团拜会中，管理层表示，将把优化消费者体验和商家体验放在第一位，持续为消费者和商家创造价值。包括简化营销玩法、让商品价格呈现更一目了然，送货上门物流体验更好等。同时，降低天猫经营的门槛和成本，提升全域综合经营效率。具体包括：
1、天猫整体策略：
1）提升消费者体验；
2）降低商家运营成本；
3）推新品、新品牌、新品类；
2、天猫商家运营策略：
1）降低经营门槛：
2）降低经营成本：
3）提升全域综合经营效率；
天猫的商家运营的策略你可以理解为：
降低入驻门槛，让商家进得来；
降低经营成本，提升全域综合经营效率，让商家卖得掉。
这样看，推行“试运营期”，降低商家入驻门槛，是降低经营成本的落地策略之一。
前几日，也有消息透露淘宝将“三宝一券”改成免费功能，天猫还允许商家临时支用保证金用于店铺经营，聚划算也取消“保价险”等费用，都是商家运营策略的落地。
02、其他平台商家运营政策
后起之秀的抖音和快手的策略是怎样的呢，我们一起看看。
1、抖音电商：
1）商家入驻-降低门槛：2020年抖音小店不断调整策略，降低门槛，从30万粉丝，降到0粉丝即可入。去年5月活动如下：
2）商家扶持-商家扶持计划：
4月8日，抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念。
同时发布三大扶持计划，帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万元，100款优质商品年销破亿元。
总结下：
抖音的商家运营策略为：
0门槛+低佣金+免费企业号认证，降低开店门槛，让商家进得来；
商家扶持计划，让商家卖的掉。
2、快手电商：
1）商家入驻-降低门槛：2020年2月，快手发布《快手“暖春计划”：快手商家在行动，涉及企业认证费用减免、四大核心增值功能冷门槛等。
其中小店策略如下：
2）商家扶持-商家全周期红利计划
3月26日下午，快手电商在杭州举办了“2021快手电商引力大会”，快手负责人笑古宣布快手电商进入2.0时代，开启直播电商新玩法，快手直播带货的中心将从“货”转移到“人”。
同时发布了“商家全周期红利计划”。
“极致信任”、沉淀千亿私域粉丝、打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。
涉及的合作伙伴有主播、品牌和服务商。
- 主播：降低主播进入门槛，新店冷启动免佣金，平台活动减免佣金等，同时有培训大促扶持等；
- 品牌：专属品牌ip活动和返利等，品牌不会播，还有主播服务，同时提供平台s级资源位等；
- 服务商：官方授权等服务商，同时享受高额返点奖励等。
具体快手电商红利计划如下：
总结下：
快手的商家运营策略为：
免费门槛+免保证金+低佣金，降低开店门槛，让商家，主播、品牌进得来；
商家全生命周期扶持，让商家卖的掉。
03、为什么这么做
这样看，天猫、抖音、快手的整体策略都类似。
各平台为什么这么做，为什么都要这样亲近商家？
个人认为有两方面原因：
1、用户方面，得让用户“买的到”，还得让用户“买的爽”；
随着移动互联网的发展，我国电商形态也越来越丰富。用户下单渠道越来越多，要想吸引并留住用户，一方面得提供更多更优质的货品，让用户“买的到”，另一方面得注重用户体验，让用户“买的爽”。
电商平台不生产货，他们只是货品的搬运工，货需要商家提供。那么降低入驻门槛，让更多商家入驻，足够大的商家池，才有机会发掘转化更多优质商家，给用户提供更多更优质的货品。
2、商家方面，得让商家“进得来”，还得让商家“卖的掉”
同样，商家可选择的渠道也越来越多，面对竞争，要想吸引更多商家入驻，一方面得降低门槛让商家“进得来”，另一方面也得教育商家赋能商家，让商家“卖的掉”，这样才能稳定商家、留住商家。而不是用强制的办法让商家二选一的留在平台吧。
