短视频，直播，私域流量，是我们认为 2019 年以来最为火热的三个营销关键词。短视频，图文时代到视频时代的升级，已经成了营销必备；直播，2020 年爆发，抖音快手淘宝这三个流量平台巨头的增长引擎。薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴，直播四大天王代表各自背后的平台，让直播间成为新一代的商品详情页。私域，其实一直很尴尬，一直不被「正规军」正面认可，倒是很多水下的，都在闷声赚大钱。品牌一边眼馋，一边又犹豫。
一、当前品牌在私域到底做的咋样？
按照客单价，净利润来看，做的好的品牌极少。
按照粉丝量、GMV 来看，确实有一些。不过这里为大家知道的，要么是品牌自己的 PR，为了讲故事，要么就是规模还很小很小，MVP 还没跑出来。
做私域的诱惑，大概就是：
- 流量自控，免费触达，与用户更进一步；
- 长期稳定的出货能力
- 利润高，复购高
忽忽悠悠上车了。然而，绝大部分的品牌，做到最后就是拉了几十个群，在群里发发链接，懒得管理，也没有精力去管理。
为啥？
太慢了！太累了！
太繁琐了！耗时耗力，见效慢！
组了个团队，吭哧吭哧干了三个月，弄了10个微信号，加了 10000 个好友，可能中间还封禁了 5 个。
然后打标签，发朋友圈，拉群，卖了200 单，GMV 都不敢发。比起直播，这点数据连零头都不够。
不如去花钱找关系上一场李佳琦直播，战报都是百万起步。
好了，刹车，不搞了，先这样。团队全部转向直播。
以上大概是当前品牌做私域的现状。浅尝辄止，味同鸡肋。
所以市面上，你几乎很少听到，有哪个品牌真正在私域做的特别好。
以及更微妙的是，即使小有成绩，也不太愿意公开说我们私域做的很好。
你可以说我们在抖音，在公域很牛，但不要说我们做私域，我们不想给市场这个形象。
二、品牌做私域的困境到底在哪？
私域的百般好都被说了无数遍了，那为啥还是鲜有品牌做起来？甚至有点起色也不愿意公开。
我觉得原因有以下 4 点：
1、私域是慢工出细活，新锐品牌更求短期利益
私域本质其实是淘宝天猫传统的货架电商之后的，另一种意义上的「退化」。
因为从宏观的角度看，明明用户在淘宝自主的浏览，下单，选购、下单、支付、物流如此流畅的电商基建下，这是最搞笑的购买链路。
但是又开始要把人导入微信，用朋友圈，群、私信去笨拙的触达，岂不是更低效？是后退？
但是有赞，微店这样微信生态下的巨头公司的出现，说明并不是。
核心原因是，淘宝天猫流量不再增长，商家获取流量的费用更贵更难。新的商家的产品要想被用户看见，与同类目的巨头品牌竞争，就要给淘宝交更多的广告费。
所以要做私域，要和用户建立更进一步的联系和信任。
也因为这个天然的缺陷，私域就是一个慢活儿，需要时间，需要投入更大精力。还有复杂的养号、维护，现在已经上升到了技术层面。
品牌方们，一方面眼馋私域的好处，一方面又急切的想要做 GMV。所以卡在中间很难受。
尤其对现在的新锐国货品牌来说，机会、生死可能就在两三个月。干不到 1000 万月销，资本就不看好，下一轮的钱可能就拿不上，资金就要断裂。
要规模，要GMV，要声量，要短期利益，这个需求和私域能够赋予的价值是不匹配的。
2、小品牌没规模，大品牌看不上
所以，小品牌都挣扎在月销的死亡线上的时候，私域如果不能在短期内让 GMV 激增，只能卡着。
那大品牌应该没那么着急，是不是更适合做私域？
市场上更没听过哪个大品牌大力做私域，且做的不错。大品牌是看不上，真看不上。
据说珀莱雅私域一年才 1000w，二三十号人，一年，干这点GMV。
习惯了依赖品牌势能，依赖渠道赚轻松钱，赚快钱的路子，谁还能忍受私域的繁琐复杂。这种脏活累活没人愿意干。
业内一家比较知名的品牌，私域确实做的还不错。但是当时做私域也是有很多机缘巧合，刚好有个高管懂私域，且也相信私域的能量，又刚刚好手头也没什么更好的事儿，就做了。
以及更重要的是，即使大品牌要做，也船大难掉头。
你把天猫的订单用户导入私域，计入你私域的业绩，天猫团队会说，你这个到底是增量，还是只是把我原有的存量订单换了个场景成交？
内部团队的利益撕扯，也让私域这个事儿落地更难。
所以谁能做的更好，可能是刚好是年 GMV 在 1-2 个亿的区间的品牌。
度过了最初的生死线，也没那么笨重。
3、私域的认知和操盘能力远远不达标
私域到底是啥，到底如何操盘？
大多数品牌方的视角里，认知和操盘能力都和市场一线的水平相差甚远。
一个是品牌方视角的惯性，对私域这个事儿本身就认知不到位。
要么是过于看重，认为私域是万能的，搞好私域就万事大吉；
要么是对私域这个事儿的难度轻视，随便搞搞就能成。
在操盘上，私域是极重视精细化程度，极重视节奏，感觉。因为你是直接面对用户，如何让用户不反感，还能对你产生信任，更重要的是付费，这里是很微妙的细节拿捏。
品牌自己没有私域团队，可能也会选择代运营，代运营的选择，对品牌的理解，和内部团队的配合，又是一个需要磨合的过程。
更重要的是，大部分新品牌，其实没有多少预算去请代运营。所以是难啊难。
4、赚钱的私域品牌可能和火爆的国货品牌，可能根本就是两路人
既然说品牌做私域左也难，右也难，那为啥还是时不时听到有人在私域里发了财，赚到了钱？
私域品牌，和当前大家知道的火热的新国货，可能根本就是两路人，两种完全不同的基因。
举例，明星张庭的 TST，被很多人都称为微商第一品牌，2018年 给上海青浦区纳税 21 亿人民币。
13 年成立，利用明星的势能资源，在私域上，降维打击。
再举例，一个不能透露品牌的东北铁子做的，同样是私域，微商，做品牌的思路，做私域的力度，和取得的成绩，远远超过我们对品牌的认知：
微商核心就是代理机制，他们高举高打，砸钱做曝光，就是为了让代理们相信。
比如，去投放央视春晚前的 10 s 广告，甚至去买卫星，去给大学建校区，等等。政府欢迎，代理有面儿，接下来就是疯狂裂变，疯狂出货。
正式这些我们看不上，看不起的套路，模式，涌现了一大批水下的，不被大众熟知的人，品牌，赚到了钱，且规模大的惊人。
他们的骨子里、基因里，就是私域里的，在他们眼里，融资，占据某个类目的 top1，不好意思，不感兴趣，我只关心我的代理数量，我的产品质量，我的 GMV 和利润。
你可以挑出他的 100 种不好来，但是不得不说，他们做的是真的牛。
三、私域里卖货发财的都是谁？
所以，今天在私域里卖货发财的人都是谁呢？怎么赚钱呢？
我觉得可以分为这几类：
1、在微信生态本就有流量积累，从卖货，到做IP，做自主品牌
17-18年 微信红利时期，就积累了大量的私域流量，那个时候可能去帮别人卖货，自己做出货渠道而已。
但是眼见这个私域的毛利如此厚，而对流量的把控，销售这个核心，又握在自己手里，自己为啥不做品牌，卖自己的货呢？
于是，开始做自主品牌。这里，要感谢中国供应链这几年的飞速发展，中国的产品已经很有质量保证。
白牌也有质量了。只要用点心，就能够做出比较好的产品来。自营稳定流量，卖自己的品牌，利润贼厚，稳定，赚钱，过得贼滋润。
然后核心卖货的模式就是，所谓做 IP，做美好生活方式的 IP。
不断的跟用户展示，这样的美好生活方式，是你值得拥有的。从而极大的加强了私域用户的粘性。超强复购，超强转介绍。
2、微商，代理，强大的社交网络销售
微商在早期，微信蓬勃发展期，集中在15-18的时候，大量的微商进场收割，所以什么喜提玛莎拉蒂，这样的梗也是那个时候出现的。
利用微信社交的红利，疯狂收割。也导致大家对微商这个词，听到就觉得劣质，骗人。
但是我要说，今天的微商，和以往的微商已经完全不同。
今天的微商，是高度体系化，工业化的一套系统打法。且也因为强大供应链的支持，卖的东西更加有质量保证。
加上经久不衰的代理机制，拉人头，攒代理，「洗脑」卖货。
当然，洗脑这个词我觉得要打上引号。我不认为是一个贬义词。以及你以为洗脑是针对普通的宝妈吗？
认识一个字节的铁子，现在全职在做微商，仅个人，年净利润 1000 万。
他的代理全是高知的白领女性，我被拉进群围观，里面竟然有不少熟人，都是如某某电商平台的前总监这样的人。
我发了一个朋友圈感叹，竟然又有很多人直接猜到了这个品牌，甚至还有男铁子说，我老婆就用过，特别好；我一个好朋友是他们代理。等等。
所以还在认为，微商土，low、骗的人，要醒醒。
你可以不认可，但是你要知道这样的模式，在今天，可能不是主流的新国货，但是他们体量已经如此之大。
我非常建议大家，虚心去找几个微商团队，学习下，微商的进化速度已经远超我们的想象。
最后，无论外面怎么说，私域多难，私域有如何的弊病，都不可否认一个事实，就是：
私域的能量，远超你的想象。
品牌也好，操盘手也好，都只需要考虑一件事儿，我要在什么环节上车，以什么样的姿势上车。
