当下中国，在货物出口中所占比例已经是非常高了，加之中美贸易的摩擦，国际环境的变化，如果继续以“出口导向型”来拉动我国经济增长，将会为我国未来的经济发展，带来越来越大的压力与不确定性。
这个时候刺激经济内循环，促使国内形成强大的内需市场，对增加我国经济的韧性和内生活力起到关键性的作用。
为此国家在顶层设计上推出了：“精准扶贫”、“扩大内需”、“乡村振兴”三个递进式三步走战略。在顶层设计的指引下，从企业巨头到一线品牌，再到中小型品牌，纷纷将企业新的增长点，对准了中国商业的终点—乡镇，下沉各自的掘金市场……
其实“市场下沉”早已不是什么新鲜话题，早年间的大品牌去农村刷墙，再到后来淘宝、东京也去了，这一波接一波的早已不什么“市场下沉”的新闻，只不过这一次瞄准乡镇、农村的品牌更多，占领市场的决心与营销方式，也随着营销领域的改变而发生了巨大变化。
随着大品牌一步步挺进农村乡镇，在互联网普及以及百姓消费普遍升级的影响下，围绕着城乡百姓衣食住行等方面的品牌消费边界将会越来越模糊，未来即便你身在中西部的小县城，也能感受到来自一二线城市的大品牌对自身周边生活的影响。
大品牌的市场渠道下沉，对于本土的一些土著品牌来讲，无异于一场降维式打击，无论是品牌质量、服务、以及相关的产品供应链，都无法与大品牌相抗衡，然而大品牌也并非是洪水猛兽，无懈可击，作为土著品牌，也有着属于自身的独特优势与生存空间。
面对一线品牌的挤压与降维打击，本地“土著”该如何守住自己的品牌战线？
一、最大限度的本地化
面对来自一二线城市品牌的挤压，本地“土著”，最显著的优势就是了解当地消费者，在这一点上，其本身有着天然的优势，相较于外来品牌，本地品牌更早一步占据消费者的心智。
既然具备独到的优势，就应该更进一步将这种优势扩大，拉开与外来品牌之间的差距。随着“小镇青年”成为新一代的消费主力，他们的消费观念与行为与一二线城市青年之间的差距越来越小。
消费观念的改变，他们对产品的期望值也有了大大的提升，凭借这一点，本土品牌就应该借助本土文化，做到品牌与创新文化相结合，以便更进一步强化自身在消费者心目中的地位。
2017年素有“国民凉茶”之称的王老吉，为了与新晋消费者之间产生强烈的情感共鸣，并提高消费者对品牌的关注度，于是在广东、广西、四川、湖南、上海、东北等地推出了全新的“方言萌盒”绿盒新款，一经上市，就受到了众多年轻消费者的追捧与喜爱。
二、加强社交渗透
如果说最大限度的挖掘本土文化，为品牌自身增强用户黏性是“土著”的一大先天优势，那么另一大先天优势，就是熟人社交。
相对于一二线城市的开放与包容，下沉市场有其自身封闭性的特征，与一二线城市不同的是，下沉市场是一个强社交连接的消费环境，消费者在认知与消费习惯上，与一二线城市完全不同，他们的消费行为更多的是与社交活动紧密联系起来，彼此之间取得认同与共情。
如果只是单纯的，拿一二线城市品牌运营高举高打的经验，借用到下沉市场，那是不可取的、行不通的。
如果说今天的一二线城市是一个巨大的公域流量池，那么下沉市场将会是未来3~5年亟待开发的巨大私域流量池。随着获得流量的代价正变得越来越高，越来越多的品牌企业正逐步搭建自己的私域流量环境。
作为“土著”品牌，更应该考虑怎样利用熟悉的环境与关系，搭建起自身品牌的私域流量池，将本土市场牢牢掌控在自己手中。
三、价格与供应链服务
当前一二线品牌下沉市场，自有它对未来市场的考量，然而也有其本身的难处，而价格则是摆在大品牌眼前的一道坎，因为对于下沉市场的消费者来讲，他们既期望于产品质量可靠，又期待价格优惠。
而对于大品牌来讲，在价格上不可能做到一刀切，更多的是产品链上的一种延伸，诸如喜茶的子品牌喜小茶、西贝的子品牌弓长张、小龙坎的龙小茶……这些都是对下沉市场的一种尝试与试探。
对于“土著”品牌来讲，在价格上更应该找准自身在本土市场上的定位，以便更符合本土消费者的心理预期。价格对于下沉市场的消费者来讲是极其敏感的，一切预期的品牌消费早已在他们心中暗自标好了价码，只等待着与之消费能力相匹配的品牌出现。
然而单凭精准的价格定位，难以持久的掌控本土市场，与价格深度连接的背后是产品供应链的问题，提到供应链服务，相较于一二线大品牌，往往是本土品牌的薄弱环节，这一点更应该向大品牌学习，至少是先模仿，再创新。
就拿蜜雪冰城来讲，从创业之初到现在10年多的时间，其分店已超过12000家，遍布在全国31个省自治区以及东南亚等国，靠的是什么？
靠的是从供应链端就开始极力而优秀的管控成本，依靠从原材料生产地直接采购，自建工厂、物流，提高配送效率，减小库存，周转，仓储等风险，从而实现降低价格，定位市场，以便快速抢占下沉市场，扩大规模。
四、写在最后的话
面对外来大品牌的市场挤压，本土品牌还有很长的路要走。如果说家价格与供应链是大品牌攻城略地的制胜法宝，那么本土品牌要想站稳脚跟，就应该跳出区域的局限性思维，做到既能仰望星空，又能脚踏实，以一种全局性的视野来看待本土市场，努力深耕，做本土品牌的拓荒者，这样才能走得更远，才能防范未来“大象吞蛇”。
