在互联网发展的过程中，广告作为一种媒体变现手段和广告主自我推广的渠道，占据着重要的地位。作为一家DSP广告公司，我们在考虑变现的时候，我们服务的对象包括广告主和媒体。针对不同的服务对象，变现的方法也不一样。
目前很多的广告公司都还是业务驱动的，但随着现在流量巨头的崛起，同时业务与销售的强相关性，业务驱动不是一个长久之际，我们的目标是从业务驱动向技术驱动转型。
一、广告主
首先从广告主来说，传统的媒介采购模式，DSP作为媒介和广告主中间的中间商，通过赚取差价来谋取利益。中间商越多，真正用于广告投放的费用占比自然会打折扣，同时，还会存在一些“信息不对称”、“数据作假”等问题。这是广告主不希望看到的，现在的广告主更加关注整个投放过程，希望在投放过程中把控效果，而不是仅仅关注投放结果报告。
那我们该提供怎么样的服务呢？当然，现在很多的Saas服务可以解决这一切，但是由自有投放系统进化成saas服务，中间的路曲折漫长。基于目前的DSP系统做一定的减法和系统聚合，从中剥离出一套面向代理／广告主使用的广告自助投放系统，一个面向代理／广告主的自助投放系统应当包含如下模块：
- 账户体系，包含广告主管理、审核、充值等模块
- 广告投放流程，包含推广计划、推广单元、创意管理等模块
- 数据报表，包含整体数据报表和分纬度的广告数据等
- 优化工具，包含创意制作效率工具、AB Test、预警等模块
- 定向管理，包含自定义人群、人群数据导入等
在从内部DSP转向广告主自助投放系统时，此阶段提供的自助投放系统不支持个性化定制功能，可以通过权限控制来管理各个代理／广告主的功能。此阶段主要解放运营成本，同时可以赢得广告主的信赖。
自助投放系统在经历一段时间的锤炼之后，同时随客户越来越多，伴随而来的是各种各样的个性化定制需求，此时就该saas出场了，通过软件售卖服务于代理／广告主，此时我们收取的不再是广告费用，而是技术服务费，提供广告营销平台服务，加深与代理／广告主的关系。借助代理／广告主的影响力，帮助我们扩大业务。
二、媒体
然后针对媒体来说，在互联网发展过程中，很多媒体都有流量，但苦于没有变现的方法论，无法实现公司利益最大化，因此越来越多的媒体需要这么一个平台，来帮助其实现流量变现。对于媒体变现，一般是如下几种服务：
- 售卖广告变现方案：基于我们积累的一些成功案例，同时结合媒体方具体业务，给出一整套广告变现方案。此时我们的定位有点类似于咨询公司，尽量避免媒体在广告变现道路上踩坑。此时我们向媒体收取的是咨询费。
- 流量托管服务：如果媒体想变现，但苦于没有强大技术、人力、金钱等情况，可以考虑将其加入到我们的流量矩阵中，我们为其运营流量进行变现，其媒体作为我们SSP中的一员，媒体帮助我们消耗流量，获得分润。
- saas服务：一些媒体想进行广告变现，但又不想讲流量托付给第三方运营，此时我们可以售卖saas服务，帮助媒体搭建广告投放平台，实现广告投放变现。此时我们向媒体收取的是技术服务费。
- 渠道扩展：一些媒体已有自身广告投放系统，但苦于广告主有限，广告填充率较低，如果自行扩展广告主、代理、或第三方平台耗时耗力，此时基于目前我们对接的渠道，提供一站式对接服务，为媒体提高广告填充率。
三、数据服务
基于公司现在每天的广告行为，每天产生大量的用户数据，基于对这些数据的分析，我们可以整理成用户数据，构建数据中心，类似于阿里的达摩盘。为什么数据那么重要？现在的客户，在追求品牌曝光的同时，更加注重效果，希望能达到品效合一，所以DMP的建设尤为重要。
建设DMP，在辅助我们自身广告投放的同时，可以对外输出给广告主／媒体，市场上从来不缺对数据的诉求
