什么是直播电商?直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式。是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物,直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素,但本质仍是电商。
名词解释
直播电商简单的认知就是“网红+直播+电商”,即基于视频互动而孕育出来的一种新的商品渠道业态。这也就揭示了直播电商的本质,即本质上就是一种渠道业态,进一步说,是电子商务这种线上渠道在业态进化过程中出现的一种新业态。
直播电商诞生于被称作“直播元年”的2016年,同年3月和5月,蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功能,正式拉开我国直播电商发展序幕。相比传统电商,直播电商依托强互动性的直播手段,拉近商家与消费者距离,在获客转化上具备一定优势。
入局直播电商行业的两方主要是:传统电商平台和娱乐社交平台。前者主动拥抱直播这一强互动性工具,“电商+直播”推动图文货架式电商向直播电商转型;后者力图以电商赋能直播流量变现,“直播+电商”拓展直播娱乐、资讯属性之外的营销职能。
2017-2019年间,直播电商市场规模一直保持较高水平的增长,每年同比增速均超过200%,预计2021年营收突破万亿关口,但流量红利将逐渐趋于理性,未来行业竞争从流量增量转移至存量的争夺。(艾媒咨询、36氪研究院)
直播电商的发展阶段
直播电商发展可分为初探期、加速期、爆发期三个阶段。
初探期是电商品台开启“直播+内容+电商”模式,旨在降低拉新成本、增强用户粘性,除开放直播入口、孵化和培育带货达人外,平台还积极试水综艺与直播营销的跨界融合;
加速期以快手、抖音等短视频及社交内容平台入局为标志,它们以直播撬动流量变现;
爆发期大致在2019年以后,平台、政策、头部直播等因素纷纷推动电商直播走向爆发式发展阶段,疫情带来的“宅经济”更进一步提升直播营销的渗透率。
新百解读
电商直播就是通过直播进行带货的一种新起的购物方式,时代发展的需要。