你还停在B站媒介采买的阶段吗？对于大多数品牌来说，普通的商单推广是较为普遍的模式，但是其从实际效果来看性价比并不高，首先是媒介和平台会收取25%的费用，其次是50%的UP主视频制作的费用，最后用于实际曝光的费用则大约为25%。而在视频发布后，UP主粉丝+部分路人用户共同组成的自然流量让稿件的曝光效果无法得到完全保证。
事实上，当下我们在给不同品类品牌在B站做营销的时候，已经不再是简单的寻找适合的UP主进行商单合作，而是通过优质的商业内容+品牌更精准的用户人群包围，实现优质内容触给到潜在消费者，从而实现品牌电商or 私域的引流。
小破站的品牌营销绝对不是找几个达人做内容合作就完事的。
简单来说，想要在B站花钱投放100个达人，不如以同样的成本好好打磨20个UP主的恰饭视频，并用剩下的钱去用起飞工具触达更垂直的潜在消费者。从成本来说，100个UP主很显然会比20个UP主的成本更高，而从实际效果来说，20个Up主+起飞的模式所辐射的人群不仅包括Up主主导的粉丝私域，还包括整个B站在内的庞大公域流量，对于产品的实际销售来说，也更直接。（毕竟现在流量到底多贵，哪个品牌想做无效的用户触达呢？）
01、何为B站营销2.0？
对于品牌来说，最重要的无外乎两点：其一是核心是品牌的产品本身；其二品牌的价值文化是否被市场认可。 大多数品牌在进行B站营销的过程中也基于这两点有两个诉求：其一是通过视频能够更好地传达品牌理念，从而提升品牌的认知度和好感度，最终形成品牌的连带效应；其二则是通过产品特性和视频内容进行结合，以期在最短的时间内激发消费者的共鸣和购买欲，从而促进消费。
在这样的需求下，B站品牌营销经历了1.0时代。举个简单的例子，一个美食品牌想要在双十一之前在B站进行一系列的内容合作，其垂直的需求是希望通过视频内容达到带货效果。那么首先需要定品牌基调，寻找品牌匹配的圈层，寻找到合适的UP主如美食区生活区的UP主；其次是确定Up主合作的视频主题，因为美食品牌的特殊属性，大多数会选择开箱、好物推荐、美食测评等多种形式；最后是视频内容中较为全面的阐述产品的特性，引导粉丝购买。
我们注意到，尽管这样的合作模式从表面来看品牌占据较大的主动性，但是弊端也十分明显：一方面是随着视频发出之后品牌的主动权就随之下降，粉丝是否会因为视频内容而选择对产品买单成为未知；另一方面则是因为想要辐射更多的消费者，在Up主选择的过程中需要对粉丝量级有所需求，这也意味着成本将会大幅提升，沟通成本高，内容呈现效果是未知数。
所以品牌在b 站玩不动了吗？
今年品牌b站营销很大的改版是b站营销工具的升级——起飞。（信息流工具已经不再仅是游戏，app玩家了）
新阶段的B站营销将不仅仅聚焦于视频内容发布之前，而是通过全面而合理的品牌方案将品牌和UP主牢牢绑定，形成强有力的内容创作纽带，并且在视频发出之后通过起飞等手段将视频定时定点推送到除Up主粉丝群以外更为广大的潜在消费群体，从而获得更大的曝光量。
我们注意到，B站在早期商业化探索阶段就已经为当下的品牌营销做足了准备，这就是内容起飞，或者换种说话是创作内容。广义上的创作推广指的是利用B站公域流量来推广UP主商单或认证企业号自营营销内容，通过标签、粉丝关系等进行精准定向，实时灵活投放的付费营销工具。而在实际操作中可以做到的是：
一是可以做到高曝光首页推荐，第一时间占据用户入口，提升视频曝光。即在视频发出之后立即将视频放入公域中，进入首页推荐，此时优质的视频标题和视频封面可以最大程度吸引用户关注，提升点击量；二是可以在相关推荐首位展现，可以在内容场景中激发用户对同类内容的连续行为。
有人可能会提出疑问：B站的花火计划、悬赏计划和起飞一直都有，为什么现在才开始大范围应用？事实上这和B站的商业化发展有着莫大的关系。
02、B站营销2.0出现的背景和优势
在早期的文章中，我们有介绍过B站营销的三种工具，分别是花火、悬赏和起飞。
首先是帮助品牌提高与UP主之间匹配效率的的花火平台，通过这个平台，品牌可以根据自身的需求挑选合适的UP主并进行全面投放的优化；
其次是悬赏，这是官方提供给UP主的定期活动，大概一个月1到2场，品牌提供样品和一定的坑位费之后，B站的UP主会来申请这些样品。这种形式可以在短期内通过样品链接UP主，并测试不同的分区对品牌的好感以及品牌的内容展现有哪些形式等；
最后就是起飞，从某种角度上来说，起飞早已融入了B站的首页中，我们能够看到的推广标签的位置就是起飞的推广位置，是可以购买的公域流量。
此时我们注意到，起飞在品牌营销中已经有了较大的比重，纵观全网， 抖音，小红书等其他平台趋势来看，信息流投放是品牌花钱中很重要的一块，从b站单平台来看，有以下几个原因：
其一是伴随着B站的发展，其活跃用户越来越多，用户喜好也出现细分化。众所周知，B站的核心用户是以95后、00后为代表的Z时代群体，据中国国家统计局的数据显示，2021年Z时代将占据消费整体消费能力的30%，且这个比重还在不断扩大。此时我们注意到为了迎合Z时代旺盛的消费需求，越来越多的国货品牌开始出现，越来越多的品牌开始强调兴趣消费，如何抓住文化圈层和品牌的关系，成为当下品牌必须学会的课题。而在旺盛的经济环境和内容大爆发态势下，Z时代的兴趣爱好也出现多重维度的分化；
其二是B站本身也在做兴趣标签的优化工作，或者说在其内容量不断扩大的当下，视频内容标签化已经是不容忽视的关键。如何利用大数据将不同标签下的视频推送到不同标签爱好者的用户面前，也是B站想要不断提高日活的尝试，而这种标签化运作也为内容起飞提供了强有力的背景支撑；
其三则是B站自身内容同质化问题越来越严重。当视频内容成为一门生意，同质化的UP主和同质化的视频也逐渐出现，这不仅对于认真创作的UP主来说是一个极大的挑战，对于用户来说也降低了好感度，此时为了可以更好的放大视频的价值，内容起飞在这个时候就显得很有必要。
因此从某种角度上来说，当下的内容起飞已经是原先的信息流基础功能上的再升级之作，其配合优秀的前期营销方案与中期高效快速的沟通，可以完成品牌在B站营销的完整链路，从而实现投放效果的最大化，其效果也十分明显：
# 放大优质稿件
对于品牌来说，优质视频的判定标准并不能完全依靠播放量和点赞量来判断，更多的是对其视频内容的把控，比如品牌表达的完整性以及产品使用效果的丰富性，但是囿于UP主自身的量级，视频的播放效果似乎并不如人意。而创作推广则可以很快避免这一难题，其可以快速提高视频播放量和互动量，帮助优质稿件冲击全站热门和排行榜，获得更多的自然流量，打造爆款商单案例。
举一个例子：这是一个饮用水品牌的合作案例，想要做一期动画类的视频合作，我们匹配到的UP主创作能力和表达能力都很好，但是UP主的视频播放量有较大的浮动，因此我们对商单做了起飞的操作，在投放起飞之后，视频播放量是129.3万，互动总量12.7万，超过原来未投起飞视频播放量的1054.5%，互动量超过原视频的429.2%。
# 拯救普通稿件
对于Up主来说，视频播放量的多少大多取决于粉丝量的多少，除非视频优质到激发了B站的自然流量算法，才能快速的进入公域流量池获得曝光，但对于大多数视频来说更像是一种私域的流量，这对于品牌来说是一种不利的情况。但是起飞可以将视频推送给兴趣用户，享受全站的精准流量，不浪费视频原本的投入，不错失投放的周期，最终得到不错的整体推广效果。
# 降本增效
对于品牌来说，营销预算是固定支出的重要资产，尽管是必须的，但每一分钱还是要花在刀刃上，而在完美日记之后，很多品牌已经不再相信无边际的营销推广。此时视频合作的性价比成为必须思考的课题，而内容起飞在某种程度上是B站针对优质的UP主和品牌而推出的，其本身就具有补贴属性，而在使用的过程中，还可以降低整体的单次播放和互动成本，从而找到视频内容的最大曝光点，达成本次商单的最佳边际效益。
但需要注意的是，起飞在B站营销过程中只是锦上添花，想要打通链路，真正提升发挥B站自身的价值，从而获得品牌营销的价值最大化，仍需前期中期后期三步到位。
03、B站营销2.0实操建议
1）找准品牌的定位和圈层人群
很多新品牌在进行B站营销的过程中抱着试一试的心态，想要拿几万块的预算看看在B站的投放效果，但是在问到具体的需求的时候，要不就是说不出来一二三，要不就是需求很多但都不明确。事实上，这种心态在进行B站营销的时候是需要调整的，只有找准自身品牌的定位和确定品牌在B站更适合的圈层人群，才能更好的进行品牌营销。
2）建立UP主矩阵，沟通是关键
确定好具体的需求和方案之后，品牌需要以此为基础匹配合适的UP主。现在很多品牌在合作的过程中有思维误区，觉得垂直类型的UP主才是最带货的，因此美食品牌热衷于美食区，美妆品牌热衷于美妆区，的确，从某种角度来说，不同的分区可以较为快速的定位潜在客群，这对于小预算的品牌是可以尝试的投放方向。但长远来看，并不算好事，一方面是分区内的优质Up主是有限的，很容易产生同质化，另一方面是这种固化思维对于观众来说也很容易产生疲劳感。因此建立一个优质的UP主矩阵，需要垂直+跨区共同搭配，从而打造优质的营销案例。
3）起飞下单测试，锁定垂直客群
由于起飞工具的特性，其针对不同分区的投放是可以调整的，因此在视频发布进入起飞阶段的过程中，要时刻关注视频的数据情况，及时调整投放分区，最快锁定垂直客群进行流量收割。
在实际操作中，我们会根据品牌的类型和视频制作后的整体风格和导向，匹配在年龄、性别、常住城市、关注的UP主、搜索行为、用户标签等方向符合的观看用户，并将视频推送进入他们的观看页面中。事实上这种观看用户个人画像的展现也代表着其购买力如何，是否会对视频感兴趣，是否愿意进一步推荐视频进入自己的朋友圈等，从而达到视频效果的放大以及对品牌粘性的加强。
另外，这个成本是相当低的。我们截取了部分正在进行的起飞项目，可以看到，单次点击仅需0.2元即可获得超过1000+的点击量，点击率最高可以超过20%，而视频展示量均破万，最高可达10w+
4）数据分析，解读投放效果
所有的营销行为最后环节一定是复盘，从时间、沟通效率、执行效果等多方面进行数据分析，解读投放效果。但需要注意的是，复盘并非挑错，而是需要站在客观的角度对此次营销行为的优劣势进行分析，认真思考和吸收其中做的好的部分，并在下次合作中规避相应的问题。
很多品牌在找到我们的时候总是会问，我们这个品牌/产品在B站适不适合做营销？这个问题的根源是，你的定位人群是不是在b站，以及在这个平台哪一个圈层文化。伴随着其标签化和视频内容的多元化，用户人群不断地上升，越来越的的新消费者正在涌入，他们亟需找到匹配兴趣的品牌/产品，而B站也在用自身的力量强化消费者和品牌之间的链条，只要你找到品牌内容和用户的连接点，品牌在小破站的传播梗，B站就是你持续不断的的流量洼地。
作者：BYM001，公众号：billion young woman（ID：havefunwizu），全网最真实的增长记录者，关于工作中 b站和艺人营销实操，女性话题，自信和变得有力量 Record the way of billion woman with u
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