花费了许多精力整理和总结了这份心理学机制名单。心理学在产品的应用层出不穷，可以说是一件极为有力的产品武器。这些心理学机制有许多是从实验中走出来的，具备一定的权威性，在我们设计产品过程中，有选择的借鉴，不失为一种有效的策略。
当然，尽信书不如无书，心理学并不是高高在上，走回到人们的生活中去，用你的锐利双眼发现新的现象和机制，并尝试应用于产品设计、运营或者商业模式中，最后变成了你的独有的洞察力。
希望对你有所帮助。
好了，话不多说，直接上内容。
心理投射
含义：把自己的人格意识、情绪等投射到外界事物或人物上的现象。来自著名的实验：罗夏墨迹测试
解读：每个人看到的同一个事物，有着不同的解释。而这些往往是潜意识发生作用。潜意识，跟人格密切挂钩的。比如：一个人看到其他人穿的衣服很漂亮，就反向产生了自卑心理，认为自己没有具备。
如何利用此类现象呢？1、激发目标用户的情绪，人格，或者代入相关的暗示氛围中；2、提供外界的刺激物，刺激用户；3、用户产生应激反应，产生投射从而引发行动。核心是要激发用户人格和情绪中的某些明显特征。用户往往认为自己的行为是可控的，其实背后是潜意识的作用。
控制错觉
含义：在偶然性的事情上，用户往往认为自己的选择比他人的选择更值得信任，概率更高，对自己的能力认为更容易支配。
比如：自己买彩票和他人为自己选的彩票，自己的出售价会更高。（本质上概率是一样的）
解读：错觉的产生，是代入了主观意识。主观意识中，往往对自己更加关注、信任。因此，对自己的选择也更加青睐，对他人的选择就没有这么强烈。
反过来看，对于同样概率的设计选型，让用户主动选择并投入后续行动，这比单纯让系统提供的内容，有更强的动力。（虽然概率是一样的）
情绪共鸣
含义：人的情绪产生后，通过内心情绪和行为，是可以影响到他人的。其他人可以接受和被情绪感染。由此产生了情绪的传播效果。
解读：这个情况，让我想起了疯传、裂变等案例。比如：裂变是因为商品或服务价格极低，于是在朋友圈产生了传播，传播载体会体现相关激发用户购买欲的内容、文案或设计。
活动方面，比如冰桶挑战的案例；
最新的鸿星尔克为灾区捐款后激发群体反差心理后，用户对鸿星尔克“霸屏”般的购买“支援”；
这是携带了高剂量的正向情绪的。其他人看到后产生了强烈情绪感染，并引发共鸣。于是有了接下来的行为。
可见，引发情绪共鸣，是要找到自己和他人都产生同频的那个情绪点。产品或运营的策略，就需要引爆这个情绪点了。
习得性厌恶
含义：根据后天的文化、环境、教育等影响，所产生的对某类事物的厌恶。比如：儿童对粪便的厌恶心理它有好的一面，是一种防卫心理，也有病态、不好的一面。
案例：对个人卫生的过度重视，参考《全球热恋》电影的女主角桂纶镁
解读：这是一个长期过程。厌恶后会采取相应行为应对，例如不去做、不参与、反感、远离等情况。这和先入为主有点类似了。说白了，先入为主和厌恶心理，往往都是有依赖的，这些依赖的是内心的固定思维、潜意识。比如：我们看到某个人不顺眼，往往就是因为之前的某些经历导致的。
记得大学期间在某个通识课-心理咨询师的课程上，咨询师对某位有心理阴影同学（对某类人有特殊的厌恶情绪）进行心理治疗指导。这可以划归到对习得性厌恶的治疗方式了。其中的一个实践特征是，回归到该厌恶心理的最初形成源头，不断探索和引导，并在过程中提供相应的解决方案，去化解其中厌恶痛恨心理。
安慰剂效应
含义：通过外界物质（某些药物）的帮助，解决了病人在治病过程中的疼痛感。但这实际上并没有给到真实的药物，只是影响了用户的心理，通过改变主观的方式，让病人觉得好受
解读：通过诱导性的药物（虚假的药物），让病人误以为真，从而产生和真实药物一样的效果。但本质上是心理的作用。这对于那些由于主观意识产生的疼痛等有一些作用。
启发：如果改变人的主观意识，也可以产生让用户放心的心理。
瓦伦达心态
含义：是指做好一件事，不患得患失思考或在意其他无关紧要的事情。反之，如果一味的对周围的眼光和环境影响很在意，心浮于事，就很难将一个事情做好。
案例：来自于瓦伦达走钢丝绳的故事。
解读：讲的是专注，排除干扰。更深一层是，排除自己患得患失，忧心忡忡，一直担心无法做成功。最后不一定能成功。只有心有所释然的态度，放弃对成功的执念，专注于当下的此刻，才能有希望做成一件事。
狄德罗效应（配套定律）
含义：是指一个人当他拥有了一件好东西后，还想继续拥有跟这件好东西搭配的物品，从而不断加码。案例：女人去超市买衣服。买了一件好看的衣服，觉得裤子不搭配，于是也要买上好的裤子。再然后..
案例：商纣王使用象牙筷子的故事，贪得无厌，不断增加各种针对的生活奢侈品。
解读：有好的一面，不好的一面。
好的方面：让一个人更加注重形象
不好的方面：从消费层面讲，商家通过出售某件商品个顾客，让顾客上钩，从而不断吸引用户购买其配套设施。加大的顾客的负担。比如最近的爱马仕的热点新闻。
从消费冲动的角度看，配套定律是让用户的消费变得疯狂，失去理性。这其实有更深层次的原因。配套定律的心理基础，我觉得可能是完美心理、求全心理等的作用。
案例：商业促销、捆绑销售
禁果定律
含义：越禁止，越好奇。
案例：法国引进美国土豆的例子。医生和农学家、宗教迷信的人都进行了反对和抨击，于是悄悄种植，白天派兵保护晚上撤回。于是人们纷纷将土豆拿回去种植，土豆因此得到了推广。
解读：这有点像饥饿营销类似，吊足人们的胃口。
不过利用的是好奇心。如何激发好奇心？那就故意让他人看不到，得不到，同时鼓吹这个产品是多么的不好，另一方面，独自拥有和使用。
这就是利用了人们的窥探、好奇心理了。如果用到商业上的推广，也是很不错的。
改宗效应
含义：在社交关系上，人人往往喜欢那些挑战他人观点并影响他人的人，而不是那些对其他人的观点都随时符合的人。
解读：这是人际关系上的一个原理。随时符合他人，这是否是原则问题，还是性格问题，还是社交上的问题？赢得他人的眼光和信任，要敢于表达自己的不同意见，懂得拒绝，而不是一味的充当和事老，一味的附和他人。这才是真正的高情商。其实，也是效率高的体现。随时符合他人，其实是一种不坚定、立场有问题的表现。这点，自己在实际的行动中，要有意识去做。
麦穗定律
含义：是指当人们刻意追求完美时，往往会忽略了那些真正美好的事物。总认为自己能获得更好的，殊不知，最后错过了。案例：苏格拉底和柏拉图在麦田找最大的麦穗的故事。
解读：麦穗定律，讲的是人们不要可以追求完美，随时果断找到选择自己的目标另一方面，麦穗定律意味着人们追求完美的倾向，总是认为有更好的机会存在。
飞轮效应
含义：指的是当努力到达临界点后，会获得意想不到的成功。如果半途而废，是找不到新大陆的。
案例：要使一个静止飞轮飞起来，就要持续的转动。当转动超过了临界点后，飞轮在重力和推力的作用下，会持久的转动。
解读：这个机制还是很有意义的。跟挖井水、挖金矿的故事有相同的地方。坚持下去，到最艰难的那一刻的临界点。突破后，带来了持续的发展或成功。这对于个人如此，企业如此。例如：阿里巴巴的故事。胡适的功不唐捐，日拱一卒，也是一样的道理。最后，这些努力虽然艰难，但最后带来的是持久的成功。
手表效应
含义：不得同时制定2个标准。1个企业不能采用2套不同的管理模式。
案例：1个手表可以确定时间，多个手表就带来了混乱。
解读：这其实是术和道的问题。如果学习了很多方法论，但没有自己核心的方法论，最后的结果可能就是失败的，容易带来思绪、行为上的混乱。因为自己知道采取哪个标准、方法论去做，好像都对，但做起来都不够精准和聚焦。
吉格勒定律
含义：一个人能力再高，如果没有明确目标，也可能一事无成。案例：哈佛大学的毕业生，统计他们的具备目标的情况，3%有明确目标10%短期目标60%目标不清晰27%几乎没有目标，最后的结果是：树立了远大目标的人，大多数都实现目标了设置短期目标的人，也成为社会中层人士60%的人没有大富大贵，在中下层生活27%的人，在社会最底层生活。
解读：目标清晰，意味着目标可完成。目标不清晰，没有目标，意味着，很难做到目标的事情。无论能力多强，如果没有聚焦，也可能一事无成。
洛克定律
含义：目标具备挑战性的时候，更容易达成高绩效的目标。
解读：激发了挑战性的目标，所以，人们会更期盼自己完成。比如：跳一跳就够得着的目标，就很重要。这句话跟“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下，取乎其下，则无所得矣”的论述是一样的。
传播扭曲
含义：是指一件事在传播过程中，由于掺杂不同人的不同理解、情感和喜好，等到传递到最后一个人时，信息失真走偏，并不是之前的真相了。
案例：耳边悄悄话的传递。
解读：丁香医生，内容冷启动阶段，发现朋友圈的人对小道消息，一些医学知识误传，造成了很多人对普通的现象产生了误解。这就是传播扭曲他们的策略是：反其道而行之，在内容策略上，专门针对这些内容进行diss和反驳（设置了首席diss官..）
为什么负面消息传递的速度更快呢？有一个原因可能是：这些消息其实更容易形成对人的内心恐惧感，对人的安全、生存造成可能的损害（包括心理的伤害）。
针对负面消息，要核验消息的源头、要读源头的书籍。在新闻报道时，要看这些新闻来源是否权威，是否是真实的。然后再确认是否建立信任关系。
先判断，再信任。
焦点效应
含义：是指人们在社交场合或者谈话等大众场景中，往往会把注意力或者话题焦点放在自己身上。
解读：每个人关注自己的程度多于关注他人的程度。例如：拍照看照片时，往往会首先注意自己；交流过程中，一直把话题往自己身上聚焦..
焦点心理的背后，其实是虚荣心和自我满足感，认为自己应该受到更多关注，但这些虚荣心容易导致行为走偏或者产生错误的认知。比如：自己家的孩子和其他人加的孩子的对比等等；比如：认为自己能力强悍而其他人的能力很差，从而会忽视他人等情况。
产品案例中，例如玩王者荣耀打完一局游戏后选出了MVP，作为焦点人物呈现，玩家也会关注，并追求这样的焦点效应带来虚荣心和满足感。..
