贝店出事了！作为曾经在杭州乃至全国TOP社交电商平台之一的贝店，被曝拖欠商家货款高达七千多万元，众多贝店员工撤离总部。有近千位商家组建维权群，奔赴贝店杭州总部集体维权，而贝店的背后不仅有贝贝集团母公司，还有IDG、高瓴、红杉等资本的身影。
村长看到这则消息的时候，一点都不惊讶！
前有诸多打着社交电商名义骗取会员费非法集资的平台，后有昙花一现的新社交电商平台艰难转型，而更多的是悄无声息的落幕。
2019年5月顺利登陆纳斯达克的云集是行业唯一的高光时刻，而根据财报显示，云集交易额早就跌破了百亿，年年亏损不减。
股票价格也从开盘的13.42美元跌落到了现在的1美元左右，市值仅剩2亿多美金。
那为什么曾经被极度鼓吹、红极一时的社交代理电商会落得如此境地呢？
01、399礼包是颗深水炸弹
做过社交电商的村民都知道，399并不是给用户的会员福利，而是为了激发代理层层拉新割韭菜的动力。
因为想要在平台上靠卖货赚到500块钱并不是一件容易的事情，一般等级比较低的代理，分销的佣金在5%—10%之间，想赚500元就得卖出去5000块钱的货。
但是如果能顺利卖出一个399会员礼包的话，根据等级可以赚到50—250元不等的佣金。
这对于之前原本就有代理的团队长来说，社群里面号召一下，还是能赚到一些钱的。
况且平台在最初起盘的时候，的确给了用户一些新人转化的福利。
但是，399礼包制度本来就是违法的。
另外诸多团队长的目的是为了赚快钱，所以为了赚到每一笔人头费用，它可以无底线的进行宣传。
尽管现在诸多平台取消了399、499的礼包制度，但最终拉来的都不是真心想要消费的客户，而是抱着天真躺赚想法普通人。
02、社交代理电商的躺赚是个伪命题
躺赚已经成了所有社交代理电商标准的拉新口号了，它们告诉你只要付费成为平台店主，拉新消费，就能享受躺赚。
但这完全是一个美丽的谎言。
因为躺赚的前提是持续，而社交代理电商并不具备可持续性。
收入的减少是一种必然发生的事情。
因为绝大多数人是抱着躺赚的目的来的，但是他却并不具备任何拉新、销售、管理团队的能力。
除了头部靠收割坐享渔翁之利外，其他人会从推广者变成自购者，最终离开。
那一定有人会说了，为什么淘客可以持续到现在十几年？许多玩家还能赚到几千万甚至上亿。
这个原因很简单，因为淘客的业务基本盘太大了，一般情况下身边找不出不用淘宝、京东、拼多多的。
其次淘客业务的适应性更强，你能在百度、知乎、网易的新闻、图片等频道看到淘宝、京东联盟的产品，但你应该从没看到过贝店的产品。
因为无论是商品的丰富程度、平台活动的频次、奖励的力度、适用性都比其他的平台更好。
就连贝店也在去年的时候，就已经全面开始做淘客业务了，还推出了贝省APP，包括现在的贝店首页已经导购化了。
03、普通代理没有销售的义务
其实社交电商平台上的代理和日常生活中遇到卖房、卖车、卖家具的销售没有任何区别，就是靠卖货赚钱。
但是社交电商平台的代理从雇佣关系上来说是放养的，无归属的，无绩效的状态。
作为平台一没有和他们签合同，二没有给他们交社保、三没有给他们发工资。
所以所有的代理本质上没有任何约束性，今天可以不发朋友圈，明天可以不拉人，后天可以不参加培训。
最重要的一点就是，代理们的销售能力是极不均衡的。
它不像传统企业一样，每个区域有经理、总经理每日的监督、培训、考核销售，每月还会有全国性的会议，他能通过强制性的手段保证自己团队业务员能力达到一个平均标准。
但是代理们各有业务，不受约束，有的人有客户有上进心就卖得多点，有的人无所谓就随便发发。
关键是随便发发的人占了大多数，而他们又决定了上级团队长的收入。
时间一久，上级团队长也跑路换其他平台了，然后又靠忽悠收取399再割一刀。
顺便说一下，现在80%以上的淘客代理app GMV下滑的也很严重，团长收入骤减。
04、持续复购才是核心
尽管代理对于平台来说极其重要，尤其是在项目起盘之初。
但是真正决定平台是否可持续的还是复购，即商品。
社交电商平台上的商品太少了，主打精选也是伪命题，每个品只选一两个，作为一个平台存在是很难成立的。
因为用户的可选择性太少了，非A即B，如果都不满意，用户只能去其他平台买，最终平台还是没有留住用户。
而用户心理真的精选不是把商品减少，而是平台把好商品挑出来让用户自己再选。
没有丰富的好商品来满足用户的消费欲，哪里还有复购可言呢？
而没有复购，上级就赚不到钱，如此恶性循环。
05、直播带货打败了代理电商
社交电商的基础是信任，但是这种信任的影响力太弱了，可辐射的范围太小了。
而短视频达人、明星做电商带货，也是一种信任关系的转化，但是一个IP的影响力比一个微信的代理大太多了。
普通代理的微信好友不超过2000人，能产生互动交易的也就五六百人，能发展代理的没几个人。
但是短视频达人的粉丝可以做到成百上千万，还可以通过付费投放来扩大自己的曝光。
而在消费转化的环节，他的销售效率更高，他通过直播可以向更多的人展示、推荐、逼单。
最重要的一点是，它的价格对于社交电商来说就是一种“屠杀”，因为没有了多级分佣，价格足够低。
分享一组数据：社交电商平台80%的代理最终都在自购，只有不到20%的代理能赚点钱，而享受这样的用户还不需要成为付费会员。
试问一下，普通的用户更愿意选哪种方式？
直播除了更便宜以外，它的商品更新速度快、覆盖范围广，但凡你能在社交电商平台买到的，它几乎都帮你解决了。
那去社交电商平台买什么呢？
06、还能不能做社交电商代理
最近微信圈里面都在推广拼多多旗下的一款分销小程序，很多人看到一些大佬赚钱了都挺眼红的，问我能不能做。
我的答案是肯定的，可以做。
但是有两个前提：
1、代理角度
其一要么你本来就有资源，比如你是其他平台的团队长、社群群主或者自己认识一些有流量的朋友，把他们发展为代理即可，立马能赚钱。
其二要么你敢不要脸，不厌其烦、不怕挫折的去邀约微信里面的所有好友、线下去地推、线上去截流。
因为想做社交电商和平台关系不大，核心就是你有没有流量，没有流量的小白就注定成为了他人的小韭菜。
做社交电商代理项目注定了是一个短期快速盈利的方向，其一是用户觉得平台新鲜，其二是平台愿意补贴拉新。
时间一久，怎么召回都无济于事，用户该去淘宝京东拼多多、该去看都快直播的依然没变。
2、创业者角度
刚才我们是从代理的角度来说的，那么如果从创业者的角度呢？代理模式真的就做不了吗？
不！完全可以！但注定了规模做不大！
其一需要你手把手的管理、选品、做活动，让用户始终认可你！这个规模预计在10亿—20亿左右。
其二一定要有自己的品，独一无二的品，否则团队中任何一个被养肥的团队长离开，也能自己做一个。
我身边就有这样一个案例，目前一年能做三五个亿，但是最近旗下某团队长和招商运营离开了，GMV瞬间减少了一个亿。
所以我希望想做社交代理模式的朋友，别浪费钱做平台，而是花钱做自己的品牌，个人IP、社群IP、产品IP。
维护好一些忠诚的代理，赚钱持续的小钱是没有问题的，也不会出现欠款等问题。
