视频化和破圈，老生常谈了。最近的一些case，给了我一些新的思考。
短剧视频
短剧视频这个方向，去年这时候，我还在lofter做视频项目时，请教过头部短视频平台的朋友如何破局，他当时给我的建议就是做自制短剧视频。
但彼时我的思路依然还是基于明确的用户意向和内容主题，通过采买的方式做对应内容区间的兴趣填充，先把消费侧的基本盘做起来。
这个思路单独看是没有问题，人群梯度兴趣梯度都会拆的很清晰。其最大的问题是所有后发位的内容平台想要做视频化时，团队所能推导出思路基本都会是这个～而这就是最大的问题。彼此之间的差异性很低，用户对于内容没有忠诚度可言，最终是养肥了一波又一波的MCN。
这就跟今年大家又彼此很默契地去做泛知识类视频一样，原因就是泛知识类视频时效性低，主题性强，采买和消费确定性都高，同样的，这个思路也没问题，但大家都在做，就卷的很有问题，像“混知”这样的历史知识号，你会发现每一家都买了，按着这条路走下去，最后就是硬着头抢独家的老套路了。
最近看融资信息时，留意到快看漫画和快点阅读的数据情况时，站在2021年末尾这个时间点，会发现些有意思的点：
（1）目前国内的漫画市场依然不景气，但快看做了一个漫画短剧化的尝试，这个尝试很成功，我自己体验下来，都觉得质量很高，mau也从2500w回到了6500w的峰值状态。
（2）快点阅读发布于17年对话体小说创业潮的那一波，但能活到现在的，也只剩这么一棵独苗了，一个很关键的点是他们在19年开始做主题短剧，目前tv端dau也过100w了。
在回答“在抖快存在的情况下，我们怎么做出差异化？”的问题时， 上述的路径是（1）做自有版权内容的视频化短剧，自有版权控制稀缺性，（2）视频化短剧（3-5分钟一集）控制制作成本和用户筛选成本。
说到这就会发现，这样的路径适用的产品会很少，首先平台需要有可以用来短剧化的主题内容，其次平台内的人群必须是高度垂类的人群，这样保质短剧的生产周期相对较慢的缺点才不会显现。
这也是我喜欢的路径，有收束条件的路径才是有护城河的，才是从业务出发的。相反的，有些完全没有收束条件的话，例如“我们要做出让用户愿意创作的模版”这种，基本等于废话了，最终我们还是要基于业务而非方法论来解决业务的问题。
破圈
除了上面说的垂类平台视频化成功外，在通用型平台里，就只有小红书把视频化做成了，非常的了不起。它的日活也来到了5500w，固有的媒体印象可能还会觉得小红书是一个拜金媛宇宙平台，但它实际上早已是一个提供精品内容的全品类平台了。
我之前的文章里提过垂类平台破圈的的困局，举过hupu的例子，hupu作为篮球社区，其拓展出的足球和电竞品类在用户人群属性上是已有篮球用户中同事喜欢足球or电竞的子集，dau绝对值不会增长。
这半年有两件事情让我意识到这个逻辑链里少了的关键一步的是什么，一个是对于小红书dau增长的调研，一个是一些大的平台比如支付宝陆陆续续在今年把核心指标调节成主动搜索率。
Facebook把用户和信息的关系分成pull和push两类。push模型是平台推给用户的，这个内容在抖音是大卡片，在小红书是双列流，之前我们理解的破圈方式是养成用户在push场景消费的心智，再在其中试探新类目的内容，形成对于新品类的覆盖，但push场景永远就是一条核心服务用户兴趣，cell有限的信息流，用户是没有具体内容心智的。
我们试想下，hupu有一条推荐流，它在其中插入足球的内容，有些用户喜欢看，但当这个用户要选择哪个app看足球时，ta会选hupu么？当然不会了，ta还是会选懂球帝。hupu自己的方法还是编辑思维的方法，足球，篮球彼此是独立的tab，这方法有用么？当然没用了，搁这儿做漏斗实验呢～
要在app层面解决这个问题，需要在pull场景，即用户主动获取场景里争取到用户的心智。小红书的方式是通过「定向类目突破+提升主动搜索率」完成内容全层的覆盖。一方面小红书会高频监测他们确定类目下，自己与竞品的市占率，不断提升其内容和作者占比，另一方面则是提升用户在小红书的主动搜索心智，能够养成我想要什么内容，就去小红书搜搜的心智，而这两条腿一定是相辅相成的，它也用这种方式在美妆之外孵化了游记，美食，家具等品类，目前也正在孵化类似学习这样的品类，试想想，两年前，谁会在小红书看家装呢，以及现在是怎么在小红书上找到家装内容的呢。
事实上，推荐做的好平台，抖音和小红书，主动搜索率都非常高。但如何提升核心的「提升用户主动搜索率」呢？回到上一节的观点，还是需要结合自己产品的业务特点想办法的，内容平台简单一些，其他类型的平台或许有或许确实就没有。
但像支付宝这样，对内把主动搜索指标分拆给不同部门团队抓瞎，对外满地铁的投广告，让用户去支付宝搜这搜那的，是肯定没用的。
之前跟我lder聊到小红书时，他说他去年问毛文超，小红书的成功是天时地利人和还是刻意设计的结果。毛文超的回答是：小红书的成功每一步都是刻意设计的结果。
