这个春节假期，优秀的人都没有休息，一个个各种视频号直播连麦，卖课卖圈卖私教，搞得如火如荼，赚的盆满钵满。说实话，躺平15天的我，都有点不好意思继续躺平了，今天勉强起身，更新一篇。
1、对视频号直播的本质理解
视频号最近两个月更新动作频繁，各种流量政策扶持，逐步开放新功能接口，是一个处于稳步上升期的直播平台。
我的理解，视频号是微信私域商业生态中，一个很重要的通道，工具，卡点，它适合本身有私域流量积累的人，比如几十万粉丝的公众号主，擅长玩私域营销的卖货人，有社群矩阵的群主。
大家可以设想一下这样的场景，以我为例，从公众号和公域平台加到我个人微信的人，通过阅读我的朋友圈种草，视频号种草，在直播间停留几分钟，就会对我这个人有全面立体的理解。
在直播间听我分享，讲故事，安利产品，搞搞事件，可能也会产生付费动作，进入我的产品体系后，我又通过直播间来交付，讲课交付，答疑交付，连麦交付等。
视频号和企业微信，公众号，小程序，小商店电商都已经打通，它为这个微信商业生态注入了活力和新的可能，至于1:1的公域流量配比，这个还在测试中。
毕竟视频号不是流量中心端，普通人很难打到直播广场去获取新流量，前提也是从你的私域流量拉到视频号直播间的数据，所以视频号直播必须要自持私域流量。
视频号直播并不适合日更日播，因为你面对的很可能是同一批人，他们固定守在那听你分享，你没有新流量的介入，就等于在做重复低效的没有产出的工作，当然你想当作练习，混个脸熟，有一个热爱分享的心，也是可以的 。
对于大多人营销人或者企业来说，适当的在固定时间每个月出来露个脸，做个常规分享，搞个事，做个营销是可以的，视频号直播不适合常规性洗量。
直播不应该是一次持续地转化，应该是一次用户价值的交付，以及一次重大的月度的营销事件，转化是次要，原因在于转化占据 GMV 比重很低，价值和噱头是重要的。
再强调，不看好已经做好私域流量模型的人，把视频号直播继续作为 GMV 的核心增量补充，没戏，视频号交易极端需要消耗对你有心智的用户，和私域整合互斥。
我个人的10小时直播体验，更加深刻发觉：直播真的很心累，需要瞬间爆发极大的能量，创始人ceo一般也没那个时间和心力来做，所以创始人IP，要懂得做战略，做取舍和选择。
2、视频号直播前中后应该做什么？
1）视频号直播前的工作事项
直播主题，每次要有一个专场主题，内容不要太大，太空，不要大而全， 可以小而美，围绕一个主题讲透讲深，提前做一个预热海报。
一个固定位置的背景干净的专属直播间，背景素净，专注自己主播自己的口播知识讲解和连麦，也可以配合白板，手写笔记，或者是用直播屏，播放ppt讲解，看自己喜欢的场域环境，场还是很重要的，别人看到你的第一眼，或者前几秒的画面感觉，就决定了他愿意为你停留几秒。
工具就是手机支架，高清智能手机，和充电线，直播灯，若环境灯光OK就可以不用开灯，开灯美颜后，人看起来会精神很多。
条件允许的还可以配置PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线，方便主播直接在电脑上看互动，这样人脸就不用离手机太近，比如我就是近视眼，看不清楚手机屏幕的互动评论，导致离手机特别近，显得脸很大。
若条件再允许，是需要一个助理帮你上架直播产品的，目前视频号直播最大的问题就是不如抖音方便，没有这个PC管理功能，每次调整和上架产品，都需要点击 iPhone。
适当准备一个流程卡，提醒自己把握时间安排，不要只讲干巴巴的干货，提前设置好福利，要结合抽奖红包福利，做气氛，发动大家转发分享。
如需要在直播间售卖产品，需要提前在小商店上架好，编辑好头图，标题和详情页，小商店可以尽量认证蓝v，降低支付拦截概率，小商店原则上不允许虚拟产品上线，要审核好确认上线，有些用户不会在小商店下单，可以倒流到企业微信，预备收款二维码，小商店的出版物需要出版许可证，其他重要品类应该都需要更强的证明，建议早做准备。
关于直播前的宣传，非常关键，这个直接决定你的直播间场观数据，在视频号首页做预约动作，大力推广，发布视频号的短视频，引导大家点击头像预约，预约人数的实际访问率大概60-70%。
直播主题海报做好后，发到公众号和社群朋友圈，让大家提前关注，加入直播交流社群，直播间的流量会从朋友圈、公众号，社群，会话入口、视频号入口进入。
公众号支持视频号直播的预约卡片插入，这个有公众号流量的很重要。
2）视频号直播中的注意事项
短视频可以装逼，直播间就很难，你是什么样的人，你的真实水平如何，在直播间真的就是裸奔全方位展现，没法装，最好本色出演。
直播过程中，主播要尽快找到状态，进入心流分享状态，有干货的同时，适当使用套路，做好流量和转化，关注实时在线人数，警惕虚假繁荣，避免进入自恋状态。
小商店的在卖用户，每一件商品可以轮换点击「讲解」商品，在 C 端用户直播间中，会持续有小弹窗提醒，增加点击率的小撇步，细节是魔鬼。
用好「裂变」，激发用户，给福利，给红包，搞抽奖，对于普遍的 C 端用户来说，给一些福利，直接让他们转发直播间到朋友圈，或者社群，可以带来很棒的裂变效果。
持续的 UV 带来持续的新观众，保持清醒，反复介绍你自己，请务必给新观众持续说清楚你是谁，你是做什么的，你的直播在分享什么，你是卖什么的。
售卖的产品sku，尽量丰富，或者聚焦在一两个爆款品类，要注意直播间破价的平衡，视频号直播一般都是自营的，因此你要考虑到你自己直播间破价之后，你之后观望的观众，也许都需要按照这个价格来走了。
3）视频号直播后如何复盘？
1、直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化。
1）直播数据—— 时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果 点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度 观看人数：直播间实时的观看人数 评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论 转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看 直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。
2）电商数据—— 订单管理：
查看全部状态订单 账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等) 点击数：到达商品、店铺的点击数量付款数：带来的付款订单笔数 总金额：总收入金额数。
2、收集粉丝反馈
1）评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
2）私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。
第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。
第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。
3）客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
4）其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。
以上内容就是视频号直播运营：新手也能一看就会的直播带货技巧的全部内容，为了帮助大家更好的利用直播卖货。
我们整理了一套短视频直播卖货操作流程详细方法论，包括账号运营、主播培育、直播间包装、直播三要素、直播间流量获取、平台直播内容规范、直播数据分析等等详细运营细节。
视频号直播流量多少，和视频号运营本身息息相关，需要做好全方位的视频号运营，做内容就是做流量，最后具体说下，视频号的流量都从哪来？
3、视频号的流量从哪来？
视频号流量终极玩法教程详解，以下8种方法含野路子手法。
01 公众号推送
去年公众号就更新了一个小功能，支持在公众号文章内容插入指定的某条视频号。有公众号就可以在文章种插入视频号，它会为你持续带来曝光。同样，公众号还支持不同主体的视频号推荐，这就意味着你可以找一些公众号博主进行免费或付费的推荐
02 视频号互赞群
大家可以去公众号, q q 等渠道搜索视频号互赞群，群内可以随意发送自己的视频号作品。多加几个点赞群，能保证每次推送的时候，有一些基础的播放量。当然也可以征集自己圈子里做视频号的人互赞。
03 视频号付费分享
可以找人帮人转发视频到他们的社群或圈子，可以通过一些活动或者有偿的方式。在这方面做薇shang 的朋友可能比较有经验，可以在一些平台或兼职群发一些兼职的消息来找这样的人，当然有费用的话，可可以找一些有影响力的人分享，可以借助别人的信任关系在别人的圈子里产生二度关系的推荐传递。
04 视频号付费点赞
视频号的一个曝光逻辑是点赞-转发-曝光-播放。
和3基本上一样的方法，只是相对转发分享，点赞的成本更小，更容易实现。
3、4两种方法也要尽可能的注意他们的社交圈子里会有你想要的受众群体，也要确保流量的质量。
05 内容引导观看
每次分享内容时，要有意的引导用户去观看你其他的视频（最好是主推的几条）。
例如，视频号可以置顶两条内容，你可以让用户去观看你的置顶内容。也可以在直播种引导
06 官方付费投放
这个不用解释大家都懂，具体后期我可以再写以一篇专门针对这个的文章。
07 合适的话题标签
每次发布可以插入5个内容标签，大家不要小看这个功能，它对你视频号长尾的流量增长是有帮助的。首先官方会通过你设置的关键词和标签来进行用户推荐，再者用户搜索内容，标签会会让你有机会被推荐，内容越精准，关键词越精准，用户就越容易看到你的内容。
08 有价值的内容
无论哪种提升视频号播放量的方法，最终我们要归回到内容的的本质上。
因为你需要通过内容建立信任，让用户成为你的私域流量，进而能为你的内容买单。
所以你的内容要深度垂直，聚焦在你擅长的领域，真正对别人有价值，不要过度在意播放量，一些搞笑号的播放量、点赞量可能很高，但变现能力不一定好。我们要的是精准流量。此外好内容，会获得官方热门和同城推荐，就会获得长尾流量。
