5月17日晚，瑞幸咖啡成功在美国纳斯达克股票交易所上市。发行3300万份基础股票 ，每份定价17美元，共募集资金6.45亿美元。
从成立至发布IPO，整个过程瑞幸只花了18个月的时间。在中国的创业公司里，这种节奏前所未有。
另一方面，OFO依然还在破产清算中。曾经有多风光，现在就有多落魄。OFO作为曾经的资本宠儿，现在还在为归还押金而挣扎。
无论是瑞幸还是OFO，高速扩张大肆补贴的成长路径，都给自己带来了巨大的关注量，也带来了巨大的市场质疑——这种巨额烧钱，不计成本的互联网模式的未来能否成功？
瑞幸暂时成功了，OFO垂死挣扎中，而今天我们要聊的这家企业.
OYO，也是依靠巨额烧钱在高速发展，它的未来将会何去何从？
OYO，这家成立于2013年的印度企业，2017年底进入中国。在18年，从零开始的一年的时间内快速扩张，一边大肆拓展市场，一边大量补贴。
这个爆出一个又一个大新闻背后的OYO到底是一家什么样的公司？
其背后的模式和运营是怎样的？
我来一一讲解。
一、发展历程
2017年11月，印度连锁酒店品牌OYO进入中国。
这家以不收加盟费为最大特色的公司，定位在50-150元的价格空挡，瞄准二三线以下城市的单体酒店，在一年半的时间里迅速扩张，根据官网数据，目前OYO在全国布设门店超过7000家。
1997年，第一家“锦江之星”酒店开业，22年后，锦江国际酒店集团在中国门店数超过7000家，和如家、华住并称为中国连锁酒店行业三巨头。
而同样是从0到7000家门店，OYO酒店在中国达到同样的规模仅仅用了16个月的时间。
快，是OYO给人留下的最深刻印象。
OYO进入中国市场是在2017年11月份，当时，位于深圳市罗湖区的京波商务酒店正式加盟，迈开了OYO进入中国市场的第一步。
随后，OYO在中国二、三线城市快速扩张。
数据显示，在进入中国市场的16个多月里，OYO已进驻全国超过320座城市，上线酒店接近万家，客房数近45万间。
2018年，从0开始的OYO用了100天的时间，拿下了200个地级市，600个县级市的3500家酒店和160000个房间。
而截至今年5月底，OYO拥有1万家酒店、超过50万的房间，今年的增长速度是去年同期的448倍，每个季度OYO酒店的增量是15万个房间。
OYO的野蛮生长，离不开它凶猛的烧钱。
和如家、7天等传统连锁酒店不同，OYO不收加盟费，仅从酒店每笔交易中抽取一定比例的佣金，并且免费为酒店提供店招外观、房间装饰等方面的改装，这种模式的背后，离不开雄厚资本的助力。
2017年底进入中国以后，OYO在18年8月获得由软银远景领投的10亿美元融资，12月Grab追加1亿美元投资。
2018年，OYO全球收入超18亿美元。其中，印度本土市场收入占18亿美元中的三分之二，剩余市场占比三分之一。
今年2月，滴滴也进场追加1亿美元。根据媒体统计，截至2019年4月，OYO融资总额超过17亿美元。
真是财大气粗！
二、增长方法
1、定位准备，狠抓三四线下沉区域
与在印度的推广不同，OYO在中国换了一套打法，将目标牢牢锁定在被传统连锁酒店放弃的低端单体酒店中。
根据中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95％。
中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94％，但更多布局在一二线城市，三线以下城市更多保有的是一些单体酒店。
行业估算，中国的中小型单体酒店的市场存量约有30万间，市场规模则高达1500亿美元，这无疑也意味着巨大的留白。
易观数据显示，中国的下沉市场大约有10亿人口，这是不容忽视的消费潜力。
三四线城市酒店连锁化不高，酒店集中度低，单体酒店多，且人口众多消费潜力巨大，这些都是OYO快速发展的有利条件。
而且，从下沉市场开始发力，也让OYO在前期避免了直接与酒店行业巨头硬碰硬，给OYO的快速发展赢得了空间与时间。
2、降低门槛，免加盟费
传统酒店加盟门槛高，费用高，周期长。
调查了解到，普通的经济型酒店加盟需要80间以上的房间数量，每间房几千元加盟费，总计约25万-50万元不等，外加保证金、设计费、系统使用费等，需要投入大几十万元。
这个价格对于三四线城市的酒店拥有者而言，是一笔不小的投资。
OYO不收加盟费的模式的诱惑力凸显出来。不仅不需要任何资金投入，而且加盟的门槛也要低得多。
加盟OYO酒店，仅需30间房就可以，而且加盟费全免，无系统费、保证金、设计费等，等于前期0投入。
对比之下，缺乏周转资金的三四线单体酒店店主，很容易就选择加入OYO阵营，几乎0成本加入品牌连锁酒店，告别单打独斗。
3、配备运营顾问，协助酒店管理
OYO给所有的加盟商免费提供一个到店运营经理顾问，平均每个顾问负责3-5家门店。
运营经理的主要工作内容，就是协助这些三四线单体酒店店主去梳理酒店内部的管理问题，厘清运营流程，并将公司现有的一整套营销体系进行教学，帮助酒店拓展OTA和线下渠道。
而这些管理上、拓展上、市场上的问题，就是一直在困扰小店家的难题。
4、大肆补贴
OYO对于加盟店家，不仅免加盟费、装修费等，而且OYO会对每笔交易进行补贴，每100元交易额补贴15元左右，至于补贴的持续时间，暂时没有明确说明。
不计成本的扩张、补贴，用钱来换取时间和市场占有率的打法，OYO酒店和风光无限的瑞幸以及盛极而衰的OFO非常相似。
从高管到基层干部，OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、饿了么、口碑等互联网公司，这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。
三、OYO的困境
OYO的发展非常快，因此也存在非常多的问题，OYO有非常多的现实问题需要解决，不然就可能像OFO一样，蒙眼狂奔，最终一地鸡毛。
1、 OTA的围剿封杀
在比达（BigData-Research）日前发布的《2019年第1季度中国在线酒店预订市场研究报告》中，数据显示第1季度在线酒店预订市场交易规模为3546.2亿元，较上个季度增长率31.4%。
2019年第1季度中国在线酒店预订用户预订酒店的平台占比中，OTA平台占比最高，占比为58.3%；酒店官网或APP占比为18.6%；垂直类酒店预订占比10.6%。
一定程度上，国内酒店业市场中，酒店直销与OTA平台共存大局已定。
因此OYO在国内的扩张，最先开始紧张的不是传统酒店集团，反而是以携程、美团为代表的OTA。
2018年，OYO酒店整体被携程、美团等OTA网站封杀，用户无法通过这些网站搜索、预定OYO的任何一间酒店。
而封杀原因的根本原因，在于OYO强势的构建自己的销售系统，不依赖于OTA，这动了OTA们的蛋糕，也就不出意外的被封杀。
截止发稿前，有传闻说双方已经谈好和解，正在等待合适时机宣布，OYO与OTA未来的路在何方，让我们拭目以待。
2、 店家解约潮
OYO的合同年限为一年。合同年限太短，对于小型单体酒店业主来说，存在非常大的隐患。
一旦业主感觉不到利润的增长，又或者有其他平台有更优惠的价格，那么酒店业主的流失将会非常迅速。
因为和OTA的矛盾一直没有解决，在被封杀的日子里，酒店只能通过OYO的自有渠道及其他渠道获得订单。
相比于巨头OTA，其他渠道的流量非常少，因此对于很多酒店业主来说，加入之后的收益无法得到明显提升。
2018年签约的很多酒店，马上就要到期了，这对于OYO而言，肯定是一个大隐患。
3、 缺乏有效的盈利模式
OYO目前唯一的盈利途径，就是酒店订单抽成，相比于巨大的推广、补贴、装修费用，这点盈利只能算是毛毛雨。
三四线酒店市场的盈利能力如何？
未来能有多大的发展？
运营维护这些酒店的成本需要多少？
这些都是OYO需要思考的难题。
截止到目前，OYO除了订单抽成外，尚无其他盈利方式，整体运营尚未实现盈利，花的是都是资本的钱。
资本的钱假如烧光了呢？
OYO急需打通自己的任督二脉，找到新的盈利模式，并凭此再去讲述一个更大的“故事”。
4、巨头的竞争
面对OYO汹涌的势头，今年4月华住集团推出直销平台“一宿”， 学习了OYO模式，打破了以往连锁酒店收取一定加盟费的惯例。
不以自身近期盈利为目的，2019年加盟费全免费，2020年则仅收取营业额的1%，开始吸纳单体酒店进入自己的体系。
据悉，目前“一宿”已签约超过100家单体酒店，预计未来1年时间内将急需签约1000家。
美团点评和携程也在孵化自己的加盟品牌，美团酒旅团队孵化了“轻住”品牌。
有媒体报道称，该项目预计2022年在全国500个城市达到1万家酒店规模，携程投资的旅悦集团则孵化了对标OYO的“索性”。
而今年3月，属于携程系的同程艺龙，投资了 “OYU酒店”。
从媒体披露的信息看，OYU的加盟模式类似OYO，免加盟费，面向40间房以上酒店，派驻经理驻店指导，就连名字也只有一个字母之差，目的明显，就是为了阻击OYO。
OYO能脱颖而出，继续高速奔跑吗？
最后，我想说：
从OYO的发展历程，能看到瑞幸咖啡的影子，也能看到OFO的影子，更能看到资本扶持下互联网企业高速狂奔的姿态。
截止目前，OYO在中国还难言成败，现在的它不是ofo，也不是瑞幸。
OYO的未来究竟在哪？
是成为下一个OFO，还是下一个瑞幸咖啡？
这一切的一切，最终还是要看OYO的盈利模式，什么时候能把成本收回来，什么时候开始盈利，OYO的故事接下去要怎么讲，这才是最重要的。
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