为所有人写的文案打动不了所有人。
“XXXX药品，包治百病”、“全民健身品牌”、“全世界都瞩目的叠墅”、“用XXX眼霜的女人才最美”、“每天踩单车上班，骑乐无穷”，是啊，这些为所有人文案写的要有多全面就有多全面！但结果呢？你这一拳打出去，打在了空气上。
WHY？
以前大家广告的触点相对较少，电视、PC以及其他传统媒体，移动互联网时代各种新媒体往外涌，到哪都是触点，这就造成了以往相对聚焦的传播效果弱化了，因此你写的文案再想一拳打倒所有人，简直就是bullshit
什么样的文案能打动人？
这样的文案必定是对男神或女神说，必定是对一个聚集同类的圈子说，必定是对一群有固定行为轨迹、有相同价值观的达人说，而必定不是全世界的所！有！人！
转眼时间又来到了7月初，你写的文案，目标对像是一个16K高清画质的人？还是一个身处冬天大雾的人？
这一期，是第七期的“10句有效文案”系列。
下面和射哥一起来看下吧↓
一、限定人群范围
文案：读书的人面上有光
广告主：kindle
入选理由：好一句面上有光！即指kindle内置阅读灯功能（和之前老款kindle相比），又指读书的人，气质非凡脸上也焕发不一样的神采！射粉们注意到没有，这句文案不是对所有人说，而是对读书的人来说，限定范围，更有力量！
行动欲望指数：★★★★★
二、借助名人优势
文案：帮孩子们打开人生良好开局；平衡孩子们缺失的营养；帮孩子把握成长的主攻势；为孩子们把握关键起跳；还孩子不比不光的太阳脸；为孩子们健康成长助攻。
广告主：安利基金会
入选理由：这是天与空和安利基金会共同发起的联合公益活动。各路名人发挥各自的“优势”，助力孩子们在各个节点的健康成长。比如丁俊晖擅长“开局”，刘璇擅长“平衡”，郜林擅长“助攻”、汤辉擅长“补光”等等。大主题，一真一假的对比，也让这次公益活动张丽十足。
行动欲望指数：★★★★★
三、对比构建优势
文案：没见过世面的核桃，市面见
广告主：快手
入选理由：这句文案真是太棒！射哥必须要当一次舔狗了！快手推出家乡好货一直在强调自己的“土”，但土的表达有多种多样，快手选择了“没见过世面”来传递核桃的“无加工”、“第一次上市”、“新鲜”等价值，没见XXXX见XXXX的句式也进一步强化这样的价值。点赞！
行动欲望指数：★★★★★
四、塑造典型故事
文案：就算快掉下来了，提提还是会上去的
广告主：房地产中介
入选理由：哈哈哈哈哈哈哈，房地产中介的脑洞简直高出天际！塑造了一个穿着无肩带文胸美女典型的画面，以此来传递他的观点：希望FJ掉下来这是不可能发生的事，你见过哪个无肩带文胸美女掉下来过吗？
行动欲望指数：★★★★
五、代入拟人场景
文案：雪花黑牛的生长过程：听音乐，喝啤酒，做按摩，睡软床，吹风扇，吃熟食
广告主：雪花黑牛
入选理由：我们养牛可不是只是给它吃吃草，我们对待我们家的牛就像对待贵宾一样，让它享受，给它呵护，给他非同一般的待遇，这样长大的牛，差异化价值难道还不够明显吗？
行动欲望指数：★★★★★
六、特定生活态度
文案：今天不追风，吹吹风
广告主：麦当劳
入选理由：就如开篇所说，为所有人写的文案是无效的。麦当劳夏日新品瞄准暑期慢下来的年轻人，为他们“适时停一停”的人生态度打Call，话说麦当劳这次的画风真是爱啊！慵懒的视觉配上慵懒的人生态度，手上再拿一杯夏日饮品，爽的不要不要滴！
行动欲望指数：★★★★★
七、特定人群打CALL
文案：宝宝的动静和收款提醒，都是我管用的闹钟
广告主：酷派
入选理由：母亲节，酷派推出#有一种妈妈叫微商#系列海报创意，射哥认为，酷派这一动作，表面上通过妈妈微商们的创业奋斗故事，本质上是在推广自家的手机品牌，做微商，就选酷派。虽然射哥没做过微商，但微商妈妈们会为这样的“针对性”文案所打动。
行动欲望指数：★★★★
八、新视角新定义
文案：父母是我们和死神之前的一堵墙
广告主：高亚麟
入选理由：来自高亚麟在《我家那闺女》的一席话。父母是很多人可以忽略的存在。但父母如果即将不在呢？文案直白深深触动着年轻人的心。父母在，我们看不见死神，父母一没，我们直面死亡
行动欲望指数：★★★★★
九、极端条件假设
文案：开车不嫩肤，嫩肤不开车
广告主：微商
入选理由：选取开车这个普通到不能普通的生活场景，杜撰了一个交警拦车的故事，最后谜底解开了：原来不是远光灯，是用了嫩肤仪后脸上反射的白光！哈哈哈哈哈是不是很夸张？嫩肤仪有很多，但能引起交警误会的嫩肤仪却很少。
行动欲望指数：★★★★★
十、专业团队证言
文案：第一部抵达世界底端的汽车
澳洲国家研究探险队真的毫无选择。
他们需要一部（任何成员一跳上车，没有片刻犹豫，一开就走）的车子。
而VW正好符合要求。
这个大秘密在于VW的空气冷却后置引擎。它没有冷却器。它不必用水或者防冻剂。它开了就走。
（在零下五十度的温度中停留好几天，仍然一发就动，没有丝毫摇晃。）
后置式的引擎提供VW额外的曳引力。因此它能直接上山下坡。（不过他们扯了个小谎，他们偶尔使用了链条。）
VW甚至能够前往狗都不能去的地方，另一原因在于它那密封的车底。
当车底受了吓人的撞击——这正是车底的目的：保护内部零件，不受外在天气影响。
天气相当恶劣时，一名乘员说：“现在我们知道，地狱冻透了将会是什么样子。”
因此，如果地狱真的冻透了，您知道该买什么车了。
广告主：VW
入选理由：VW确实是人人可用的轿车，但我为什么要用？因为澳洲国家研究队用的就是VW，它可以帮助研究队前往狗的不愿意去的冻透的地狱。专业团队证言：车底全密封，能确保内部零件，即使实在极端恶劣条件下。那么，普通大众生活中遭遇的难题，解决起来简直易如反掌了。
行动欲望指数：★★★★★
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