2018年，互联网领域情况寒风猛吹，却也掩盖不了短视频的风头。
短视频产品、短视频内容、短视频广告营销、短视频内容制作商、短视频红人、KOL不断涌现。
用户、品牌和媒体等各方力量都在为短视频添砖加瓦，在刚刚过去的6月份，可以说是快手老铁们收获的季节！
刘一手的“新婚狂欢夜”销售额突破1300万；
韩安冉在“单身派对”上卖出近400万商品；
二驴的“长鹿之夜”更是创下4000多万的消费业绩。
在快手本身还在进行商业化摸索时，快手网红年中就已落实了全年的商业计划，赚得盆满钵满。
李宇春给快手主播唱微商堂会已足够惊人，6月30日快手主播再次令世人唏嘘，柳岩在快手献出直播首秀。
当晚，柳岩直播带货的消息即登上微博热搜，这距离她上一次上热搜，已经过去一年多。
在这场直播中，平荣也作为特邀主播站到了她身边，再度为JLV造势。
随着短视频、直播和电商的强势联姻，制造了海量“抖音同款”网红和屡出奇招的快手老铁，然而大部分人还在头脑中固化着快手网红低俗、土味的标签。
抖音和快手作为短视频领域的领头羊产品，现在已经成为品牌短视频广告营销的重要阵地。
OPPO、小米、支付宝、联想、阿迪达斯、海底捞、爱彼迎和奥迪等众多品牌都已入驻抖音短视频平台。
荣威汽车、哈啤、百雀羚和联合利华旗下家乐辣鲜露也对快手青睐有加。
今年，抖音和快手都经历了数次产品更新。
抖音沉迷于增添道具和贴纸，快手则忙于问题修复和用户体验优化，都不算大改动。
而且产品功能影响着内容，所以，我认为短时间内两大平台的调性不会发生巨变，用户属性亦然。不过，最大的变数还是在直播。
抖音的运营机制和生产方式，决定了用户和主播偏向于“点赞围观”之交，这就造成粉丝黏性和主播IP化不足。
而这二者又与商业变现紧密挂钩，让主播陷入用户留存和转化的困境，也消耗着他们的激情和信心。
快手和抖音我都玩，都是很好玩儿的产品，但是这两个短视频产品有着完全不同的流量运营思路和技术基因。
整个2018年，抖音的创作者是补贴是20亿，快手是200亿。
二者对于短视频的理解一开始就不同。
今年快手定了年底3亿日活的目标，这在某种程度上也代表快手认为自己重补贴，长运营的打法到了收获期，接下来半年的战斗，会很有趣。
在抖音是看1万人的同一种高端生活，在快手是看1万人的1万种平凡生活，这是根本性区别。
抖音的核心是算法驱动。
算法驱动的核心是流量数据统一，所以可以看到抖音一旦出现某些视频爆款，立刻就会推送大量一模一样的视频给到用户。
在机器眼中，每一个视频都有固定公式：
X（视频特征）+N（算法）=Y（用户停留时间）
通过不停的单一特征数据推送+感官刺激在极短时间内形成洗脑。
很多抖音MCN以及旗下KOL也发现了这一点，与其费力原创，不如谁火模仿谁。
所以抖音刷久了，你就会感觉到每一个小视频都很精彩，小姐姐们也非常漂亮，但总感觉都是一个样的。
抖音千人千面的背后，是每个人曾经都看到过的相同内容。
而快手的推送和抖音刚好是另一个极端，官方在极端的去中心化，力求做到每个人都能看不一样的内容。
在快手中，用户体验是带有冒险性质的，因为系统推送的技术虽然本质上也是X+N=Y，但是这里面对于X的定义和抖音完全不同。
抖音对于X的定义，是爆款的明确特征；
快手对于X的定义，是用户的未知属性。
快手会拼命去推一些用户曾经没有看过的内容，历史沉淀的X在抖音是加法，而在快手是减法。
这带来的效果是，快手上的小视频往往没有抖音那么上来就抓眼球，但刷的越久，越有新鲜感，越觉得有味道。
在运营思路上，抖音强调爆款快速爆发，然后快速换一个新的爆款，所有流量都要抓在官方手中，力求使用推送和流量在短时间把用户锁柱。
而快手反过来强调持久运营，支持KOL个人沉淀用户，大力扶持一些草根KOL，给出大量补贴，同时利用去中心化的算法尽量把视频推送给更多人。
我们从网络上的一份网红收入数据可以看出，快手网红收入高居榜首，其次是公众号自媒体人。
当然，也有朋友要说，抖音虽然有流量，但是没有办法获取收益。确实，从目前的情况来说，自媒体最主要的变现方式之一就是广告。
我们经常发现，广告获取的收益，往往还抵不过拍摄的成本，但是由于快手那里能赚到打赏，所以说，从获益的角度来说，快手真的是比抖音要更好。
很多的商品天然适合通过视频以及直播的方式去展示，这样其实可以更有效地激发用户购买欲，最终促进提升转化率。
一、快手怎么推广引流？
1、完善自己的介绍和资料
在快手中，往往我们的头像是大家第一眼能看到的东西，因此我们要花点心思在自己的头像上，
其次，我们在操作的时候，还可以利用一些小号去推自己的大号。
所以，小号的头像要做得更加专业，而且要充分利用个性签名，这些都是大家第一眼就能看到的东西。因此，在快手的介绍资料要描述地越详细越好。
2、发布一些添加了自己联系方式的小视频
像QQ还有微信等，都是我们可以借助宣传的平台。
除了小视频以外，我们还可以去做一些产品的GIF图，有时候动图的效果，要比小视频还要好。
3、借助那些热门视频的评论
我们可以在一些热门视频下面发表自己评论，通过评论去引流。写评论的时候要注意，避开敏感字，评论不要写得太无聊和死板，最好再带一点点的引导性。
对你的评论感兴趣的朋友，会进一步打开我们的个人资料，进一步深入了解，如果引流不来，那么你的评论就失去作用了，
和众多平台一样，快手评论那里，也是不能直接留微信等联系方式的，我们只要用那些大家都懂的方式处理一下就好了。
还有平时我们在刷App或者微博等社交平台的时候，可以收藏一些好玩的评论，最好是选百搭型的，这样不管对方的热门内容是什么类型的，你都可以直接套用。
4、内容
从目前的情况来看，快手上日常生活类的短视频，关注的人也比较多，而且大家都爱利用碎片时间看那些幽默视频，所以我们的内容可以往日常生活方向靠拢。
5、封面和标题
我们也知道，快手页面上有不少视频的封面，我们可以自己去选择看喜欢的视频。
所以说，我们必须要做好自己的“形象工程”，这样才能更容易去引流，除了头像外，封面也要引起大家的兴趣。
一般来说，我们可以从音乐入手，也可以从画面入手，最后还可以选择从文字去入手。
毕竟抖音靠内容，但是快手靠封面去吸引大家的关注，一个好的封面和标题，必不可少。
二、怎么去卖货？
既然我们说到快手有两点优于抖音，接下来就说说卖货。
1、开通快手卖货权限
我们需要开通直播的权限，只有开通了权限，我们才可以在自己的直播间去展示商品。
只要我们的作品不违规，然后不断拍同一个类型的视频，一段时间之后，我们就能去验证直播的权限了。
2、直播卖货
直播卖货展示我们最终的目的是卖货。
所以，我们在直播的时候就要让粉丝充分了解你的产品，让粉丝们有一个好的体验，心甘情愿去买单。
除了展示产品的吸引点以外，我们还需要发挥自己的个人优势，利用技巧去活跃直播氛围和促进互动性。
除了能卖货外，我们还能获取粉丝的信任和增强和粉丝之间的粘性。
在直播中，一些用户购买了主播推荐的产品，所有的观众还能在评论区看到商品的相关信息。
假如购买同一件商品的用户越来越多，该商品还将会主动推荐以及展示给直播间内所有的观众。
3、接淘宝的推广广告
由于用户的行为还有喜好等都发生了变化，不少淘宝的商家也跟着变化。
消费者的习惯已经从文字阅读，转变成了视频、短视频和直播，很多紧跟潮流的淘宝商家，除了自己做快手账号以外，还会找其他做快手的大V帮自己引流。
4、后续的沉淀
我们还要注意，将那些流量沉淀到个人微信和公众号中。
快手的电商发展其实是很迅猛的，他们也想为用户们提供更多的变现方式以及流量入口，像现在淘宝、有赞和无敌掌柜等等。
快手的电商化运营，可以让更多的朋友获得更多的收益。
而且我们看到，快手小店的到来，让用户们可以一边看直播一边买自己喜欢的东西，还能看到评论。
这样用户购买的步骤和等待时间，都减少了很多，同时卖家通过升级后的快手小店，也能用更丰富的形式来卖货。
比如通过橱窗向粉丝展示产品，自由选定哪些产品可以在自己个人主页常驻展示等等。
三、其他的变现渠道
1、做付费内容
比如说，我们在做付费课程和知识付费，只要你掌握某一个技能，你除了可以提供服务以外，还能直接开课去教相关的技术。
2、招商
通过视频的筛选，只要是愿意加到我们微信上的，其实都是十分精准的粉丝了，这样的话，那些广告主也很乐意自动找上门。
不管是做抖音还是快手，其实接广告，是最基本的一个变现手段，所以说我们在做快手的时候，一定要维护好自己的粉丝和做好引流。
要不然我们就直接做流量交易。这也是最简单粗暴的一种变现手段了，不管是抖音还是快手，“流量”都是可以交易的。
如今，快手抖音掘金电商市场的野心很大，这无疑促进了平台对直播玩法的探索。
有意思的是，抖音是平台上进、主播跟进，解锁了主播跨屏PK等操作；而快手是主播自治、平台佛系，老铁们自己发明了各种卖货玩法。
抖音快手这些已经火了这么久了，你有做过哪些行动吗？
又是否曾考虑过，要从抖音上把消耗的时间变成可靠的收入保障？
现在开始还不晚，这场较量和长跑才刚刚开始，短视频的赛道还有五六年的时间可以走，只要抓住用户心理，持续输出内容，那么这场赛事，才有你的份。
作者：蓝泠， 文章来源：运营公举小磊磊（公众号）
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