当流量红利见顶、各种推广运营的媒介和渠道费用越来越贵的时候，能将身边资源整合作为商业资产的一部分，并且全方位地进行发挥、挖掘价值的生意人，一定是能从当下商业大环境夹缝中开辟出一条光明大道的人。
“生意难做”，似乎成了2019年各位生意人的口头禅。
线上的运营销量已经很难找到新的销量增长点；线下的实体门店也依然面临着资金压力、竞争压力、获客成本提高等众多不稳定因素。
但同样是在这个时代，仍不乏出现彩妆界1分半钟能卖出1个亿销售额的黑马李佳琦；从淘宝、拼多多等电商平台转战短视频平台赚的盆满钵满的各路商家。
在外界看来，他们似乎早已悟到了私域流量的奥义。以至于私域流量，就像在这个雁默先烹的商海中浮出的稻草，惹得众人纷纷伸手，但是却没有人有空去看看究竟抓住了什么。
但我们将其商业模式抽丝剥茧，会得出一个共同点，他们都擅长“养成”。有人说，是“养成”客户，但或许，需要“养成”的是资源，或者说是圈子。
01、私域流量是什么？
首先，我们要建立一个共同的认知，私域流量到底是什么？
度娘给出的解释是：区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，你经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于你而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。
光看概念，许多人就懵了。能让人一下就参透的，都成不了话题。
简单来说，私域流量就是品牌或个人自主拥有的、不轻易受渠道干扰影响，可以长期、免费、重复利用的流量。
这个解释，相信大家都不会反对。
其次，私域流量的价值在哪里？
所谓私域流量，是相对公共流量而言的。
比如我们在淘宝或是天猫上，想要获取公共流量，就要向阿里巴巴交“引流费”，也就是我们常见的“直通车”、“淘宝客”等引流工具的使用费。通过缴纳“引流费”，从公共流量池里“买”到自己所需要的准客户流量，再通过商品的吸引力，提高转化率，达成交易。
而私域流量不同于公共流量，首先在于它是“免费”的。无论是用多少次，都不必单独付费。
其次，如果是和经营业主紧密相关的私域流量，客户忠诚度和消费锲合度都很高的情况下，私域流量的质量就会非常高，更易于转化。
所以，曾经有大批的淘宝C店老板们，一直依靠烧直通车、烧晒单、烧淘宝客来“买”公共流量，成本高昂。最终，都被那些刻意培养“私域流量”，大量节省“引流费”从而降低成本让利的老板们给干掉了。
这就是私域流量的价值：免费，甚至更精准！
由于私域流量概念的火热，各类相关的话题、活动、课程如雨后春笋般出现在人们的视野。很多人在“学习”后得出结论：“私域流量不就是做个人流量池的裂变吗？”
于是，大家看到的更多是推崇建立媒体号、微信群、小程序或自主APP的运营模式。几经折腾尝试，其实收获甚微。社群都给“养”死了，客流仍然没有“养”成。
追其原因，这种认知下的私域流量只是新瓶装旧酒，并没有抓住养成的本质。
尤其是品牌知名度不高的中小企业，绝不能单单以利润是否能够cover住成本作为唯一生存标准。产品是否能够顺应市场、在行业内的占有率如何提升、是否还有别的渠道可以作为增量的突破口等问题，才是企业走远、走好的关键。
而做好资金、技术、经营模式、行业、人脉等方面的储备，才是企业在行业内能获取最大的私域流量，也是想要“养”出可控、免费、多次利用（复购）的客群流量的基础。
所以说，私域流量=资源/圈子“养成”。
02、私域流量应该怎么做？
1、行业：6亿下沉市场中的TO C生意都值得去尝试
拼多多、趣头条、抖音等平台，就是以不同业态鏖战下沉市场的赢家代表。从各渠道的调查报告可以看出，因消费能力有限而对价格敏感的6亿市场，普遍显示出：时间多、对品质需求不高、认知水平有限、获取信息渠道较窄等特点。
他们向商家证明了“低价的生意未必不合理”。如何最大限度的挖掘这种“不合理”，则需要根据所下沉的市场的用户画像去做具体的运营。
2、人脉：打造属于自己的行业圈层
所有的做生意，都是从做朋友开始。除了看好自己企业的一亩三分地之外，更应该去搭建从产业链中的供应商、制造商、分销商，到行业内的协会、商会、行业头部资源等为一体的行业圈层。圈层共享的资源，能为你减少非常多不必要的成本和精力消耗。孤军奋战的路永远是最难最苦的，同行的资源置换的成本也一定远远低于你单独采取的拓客成本。而经验的交流和学习能让你和你的企业少走很多的弯路。
3、模式：环境在变，运营思路也要变
以往的大部分业务的用户模型都是以Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Refer（自传播），对应用户生命周期中的5个重要环节。而随着整体大环境的流量越来越贵，“流量为先”获客成本越来越高，很多商家选择先让用户留存下来，再让他们去推荐、变现，老用户带来新用户。而这个过程，需要我们的运营思路由渠道运营调整成内容运营，将“获客”的重点转变为“留存”。
通过打造私域流量，企业在降低推广成本的前提下，依旧能进行用户增长，提升产品销量。也许难的不是做生意，而是改变我们经营的逻辑。
如果我们换种思维，将身边资源整合作为商业资产的一部分，并且全方位地进行发挥、挖掘其价值。也许私域流量，就会为我们打开一扇新的大门。
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