这个问题，是后台留言里的问题。
提问1：内容型产品如何实现变现？
提问2：如何做好达人运营？
提问者其实一口气问了2个问题，但我觉得这两个问题是连在一起的，所以，就合起来回答咯。
「达人」其实就是KOL，某一个领域的达人，其实就是某一个领域的意见领袖。
其实，所有的由用户生产内容的内容型产品，也就是我们常说的UGC，都会走到PGC的阶段，也就是，从用户生产内容，到专家生产内容。
「达人」有两种：
1、原先就存在在平台的素人，通过长期在某一领域的内容进行耕耘，从而一步一步成为在该领域具有一定话语权的KOL；
2、已经在其他平台拥有一定的粉丝流量，直接带着流量进入平台。
很多内容产品，都对达人或者KOL若即若离，抱着既想合作共赢，又害怕KOL掌握话语权反过来制约平台。因为，确实在过去多年的历史中，曾经有过KOL在某平台攫取了大量粉丝之后，带着流量转战其他平台，最后平台失血过多，直接挂了的案例。
但是，将达人或者KOL视为洪水猛兽，却也没什么道理。
对素人来说，自己成为「达人」或者「KOL」可能是无心之举，有时候反而是被平台给逼着要「谋反」；对现成的「达人」或者「KOL」来说，入驻各个平台的目的就是为了要能够变现价值，平台藏着掖着反而不是好事儿。
周末的时候，见了一位许久未见的粉丝，他刚刚从快手出来，和我聊了一些有趣的话题。其中谈到了平台对KOL的处理方式，我们可以看看快手和抖音对待KOL的态度：快手将素人和KOL一视同仁，不管你是谁，都不会给流量支持，即便你是明星入驻也并不能获得平台给予的流量支援；但抖音明显愿意将流量分配给KOL，从而换取KOL更开心的在平台上贡献内容，从而使流量在抖音里更加稳定。
「一视同仁」和「流量倾斜」，其实都是运营策略，在不同的阶段，很难说何者更优。但我当时听完了之后，表达了这样一个观点：
如果现在，快手已经将中国网民渗透率做到极限了，那么接下来确实可以「一视同仁」，从而刺激内容更加优质和可控；但如果现在依然是在争夺流量的过程中，那么现在去做「流量倾斜」的策略可能会更容易拿到外部的流量——说白了，用户愿意去follow自己的偶像，所以「流量倾斜」更容易或者这些粉丝用户。
要让达人或者KOL合作，大概有这么一些方法和手段：
1、首先是分拣对象达人或者KOL，将其归入合作的类型里。所谓合作的类型，建议用一个四象限来做分布：合作意愿高、合作意愿低、内容转化好、内容转化差。
这一步之所以要做，是因为，有些KOL内容转化可能并不好，但是合作意愿很高，而有些合作意愿低的，内容转化却可能很好。
优先要合作的一定是内容转化比较好，同时合作意愿也比较高的，因为这样的配合容易打造出好的内容，带来不错的经济价值，然后再用这样的案例，去撬动合作意愿不太高，但内容转化可能会很好的达人或者KOL。
2、然后是根据平台和达人的能量去做对比，判断是要客大欺店还是店大欺客。意思就是，如果平台能够给达人带来更多的价值，那么就要在尽可能满足达人要求的情况下更多确保平台的利益，如果达人能够给平台带来更多的价值，那么就要考虑在满足达人要求的情况下，在一定范围内出让平台的利益。因为我们要想清楚，我们要通过合作获得什么，如果达人能够为平台带来更多的流量，那么平台就应该稍微低头满足达人的要求，让他的流量进来，然后再通过其他达人去分化他的流量；如果平台能够为达人贡献更多的流量从而获得更多的利益，那么平台就要确保在合作中自己始终是主导地位；但是，如果平台和达人的能量差异过大，那么很有可能是要考虑把这个合作暂时搁置的。
3、不管是店大欺客，还是客大欺店，要让达人或者KOL感受到尊重。熟悉我的读者知道我一直推崇「得到」与「三节课」，那是因为，一方面，内容创造者在合作中，可以获得输入，另一方面，这两个平台，都是尊重内容创作者的典范。「得到」一直标榜的是「得到系老师是一种标准」，这句话的力量很大，一方面是对老师的认可，另一方面也是对平台价值的强调，而「得到」在内容创作者的维系上，对此也是切实做到了让老师感受到尊重、名利双收。
4、在内容制作上，平台应当对自己的标准进行强调，并引导达人在内容创作规范上向自己考虑，在内容创作的细节上展现自己的水平。也就是说，平台要有一套行之有效的「套路」，让达人在创作规范上依从，同时要允许达人在内容创作中灌入自己的特色，从而让他的IP更具有辨识度。这样才能制造双赢的可能性。
大概就是如此。细节不清楚的话，我们回头可以继续聊。
作者：张亮leo ，文章来源：张记杂货铺（公众号），分享运营干货相关知识。
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