这周见了两个做旅行服务的公司，老板是我的读者，也有从电台采访听到过我的声音，我见客户，就是见网友，有种莫名的亲切感。
做旅行服务的老板们，不管是服务b端还是c端，都想开辟新的路径， 从旅行自媒体切入，做自己的用户流量池，毕竟自己圈养的“用户流量”比其他合作渠道输送的，或花钱做广告购买的更具有商业价值，可控性，自己做内容，更有话语权。
因为，得粉丝者得市场。
2018年已经接近尾声，旅行自媒体还有机会吗？
- 答案是肯定的。
一方面，从全球社交媒体用户的大数据来看，喜欢在社交媒体分享旅游内容的用户占76%，在中国的社交媒体喜欢分享旅游的用户超过84%。
在旅游自媒体领域，头部自媒体的阅读量占据了总量的90%。这些规模庞大的用户除了消费旅游内容，也在不断增加对旅游内容的生产和发布。
另一方面，自从2016年，短视频已经极大爆发，2018年抖音的火爆，短视频类的博文转发次数是文字的18倍，累积的观看人数超过6400万，微博上图文的阅读仍是主流，有超过过85%的阅读量，同时，辅助的应该是辅助类旅游话题，推出直播旅行话题。
移动端的直播平台除了YY直播、映客直播、花椒直播，还有一直播、ME直播、六房间秀场等十多个秀场直播，互联网巨头也纷纷布局直播领域，奇秀、来疯、NOW直播、CC直播等等。
对于一个旅游直播平台，讲起名胜如数家珍的优质导游，想见又难以见到的奇异风景正是平台吸引流量的网红。
做旅行自媒体，一方面有有强烈的广大的用户观看兴趣与需求，另一方面旅行直播和分发内容平台建设完善，最稀缺的，就是有创意的原创内容生产者，生产者可以是做旅行服务的企业，也可以是个体自媒体人。
简单说说现在新媒体做旅行自媒体的大概情况。
目前，旅行类自媒体分为三大类。
第一类是诸如穷游网、马蜂窝类的综合性社区+媒体平台，社区性质毕竟以交流为主，依靠是社区运营能力，如何增强粉丝粘性，但是内容专业度不够，比较松散，很多都是文字+图片的模式，缺乏视频的吸引力，大型自媒体产品对于普通创业者来说，操作难度较大， 没有一定的资金和团队很难做起来，而且最佳的介入时机已经错过。
第二类是垂直细分领域的诸如“带你玩遍英国”“周末去哪儿”、“度周末”、“麦淘亲子游”等旅游垂直细分自媒体，这种类型自媒体基于对旅游市场的极度细分、用户的精准定位，长期坚持核心服务，积累起大批忠实用户，在信息发布、内容拓展、预订功能等方面完成产品闭环。
第三类是诸如侣行、凯德印象、行走40国、十万公里的蜜月、机车少女环游记等网红型旅行自媒体，内容大部分是围绕：“攻略、游记、纪录片等”形势，现在这类领域呈两级分化，早期靠红利期做起来的大号已经望尘莫及，普通人难以企及。
以行走40国为代表，作为中国第1批自媒体人，写了9年博客、6年微博、17万多篇文章、321万粉丝、微博推广单个话题最高获1000多万，这种小而美的个人网红类，倒是有不少机会。
2017年是旅游媒体发展的转型期，突破这个瓶颈，将会出现另外的局面。
2018年，专业的旅游垂直细分媒体会越来越专业，盈利和发展方向更加明确。
去年10月，我参加了慕思睡眠文化之旅北美站，那么，慕思是如何另辟蹊径，围绕睡眠文化，开展社会化营销，引发大v和明星自发传播，大众参与，强势曝光，达到社会化营销强转化的呢？
在社会化营销层面，慕思建立了双微（官方微博和微信公众号）等自媒体矩阵，直接覆盖会员粉丝约30万+，其推出的慕思全球睡眠文化之旅，已经成为明星和自媒体大v们喜闻乐见的经典社会化营销案例。
连续三年，慕思通过“慕思睡眠文化之旅”活动，在社交媒体征集旅行大v们广泛参与，以投票形式筛选，已经带领数十位旅行大v睡眠体验师们去了澳洲，法意德，加拿大等地。各路入选的大v们都自发扩散，为自己拉票，无形之中，也将慕思品牌传播到千家万户，活动正式开启之后，大v们也要完成品牌体验旅行任务，撰写睡眠产品体验，拍摄美图，传播慕思文化。
慕思睡眠文化北美之旅社会化营销的聪明之处在于，借力大v，结合旅行，慕思品牌的新媒体成功之道在于：以品牌文化为核心，从产品，渠道，传播层面，全方位落地，始终践行核心理念，将品牌文化与营销天衣无缝，融为一体。
广告即内容，品牌即营销，万物皆媒介。
最后，以国内最大的旅行自媒体微信公众号“环球旅行”做一个案例剖析，看看企业旅行自媒体打造，是否有可借鉴的规律路径？（以下部分数据资源来源网络）。
目前环球旅行公众号微信端粉丝数逾百万，兴趣部门用户40多万，喜马拉雅电台旅游频道第一，腾讯新闻、网易、zaker、今日头条、新浪等其他新闻客户端都有入驻，总订阅用户在200万以上，APP也正在开发中。
这样走全媒体道路是为了适应用户不同的阅读习惯。但全媒体也要有重心，主要是看哪家平台开放性更强，支持的力度更大。
在自媒体矩阵上，他们除了环球旅行之外，根据搜索规则同时注册了多个小号，每个粉丝约在20-50万左右，内部孵化，单独运作，盈利以广告为主。
环球旅行的内容生产模式分为四种方式：
- 一个5-10人的内容编辑团队，每天负责选题创作排版。
- 大量摄影师、旅游达人负责提供素材，付费收稿。
- 环球旅行粉丝会无偿提供优质文章，整理发布。
- 同行文章之间的相互授权转载。
初创阶段怎么积累种子用户？
环球旅行的第一批种子用户大概有3万左右，是从微博、论坛、人人网、博客、贴吧等其他网站导过来的，因为是2012年开始做的，那时效果还不错，用户关注的公众号也不多，当时活跃度能够达到50%-70%。
当时公号定位是什么？现在的定位有变化吗？
当时定位跟穷游网、蚂蜂窝现在的定位差不多，宗旨就是为用户提供实用的旅行攻略、旅行故事分享等，现在定位更多是偏向旅游社交，为用户提供更好的沟通平台。
现在许多人都有自由行的需求，到一个地方，很想有朋友陪，最好还得专业。环球旅行就想在当地人和游客之间架起一个平台，让他们互相选择，成为朋友，留下难得的旅行记忆。
自媒体人最关心的问题之一——如何涨粉？
涨粉有很多渠道，一种是做有创意的营销活动，像新年签，神经猫之类的游戏等；另外一种是加入互推，这个在微信初期时的效果是很好的，有时候组织一次能增加5000-10000粉；再者就是花钱投广点通，这种方式效果好是好，只是适合土豪。
环球旅行是怎么做的呢？
环球旅行最开始的一个月，粉丝增加得不是很明显，依旧坚持将自己的和搜罗的精彩旅游文图每天推送。在第二个月的一天，原创《世界上最危险的村庄河南新乡郭亮村》推送后，这篇介绍当地独特地貌的文章累计阅读量超过100万，带来1万多的粉丝。
此后，他们在创作时都会在文章内容、标题以及选题上下很大工夫。
微社区怎么运营？怎么找到粉丝感兴趣的话题呢？
环球旅行两个内容小编是负责做微社区话题，主要是旅行和情感相关话题设置，他们每天定一个主题，让用户参与讨论。另外，在社区做抽奖活动、让用户参与设计环球旅行家族T恤。引导、趣味、福利，一个都不能少，让粉丝有参与感，长期的社区运营可以增加平台的粘性和活跃度。
社群、互动、联盟、互推、全媒体运营、开拓各种垂直领域公号，表面看其实并无太多创新，都是常规的事情重复做，自媒体运营其实是一个体力活。
