KOC是啥？如果前两天你没有被KOC刷屏，一定不是互联网先锋人士。
KOC与KOL仅一字母之差，但意义天差万别。KOC，Key Opinion Consumer，简而言之，就是“关键消费者”，指那些在自己的朋友圈里发广告为商家拉用户的人，最主要特点是便宜，据说茶水费为200元。
和KOL所代表的Key Opinion Leader（关键意见领袖）不同，它是Leader另一端的Consumer，从领袖到素人，这不是云泥之别是啥？
所以《KOL公域流量向下，KOC私域流量向上》这篇文章一出，立刻引发全网口诛笔伐。
我只想说：骂！的！好！
什么KOL老矣，且不说一众KOL现在仍然混的风生水起，哪根神经看到KOL衰到式微的地步了？KOC当兴，又何时见过甲方爸爸们风头转向KOC了？
所有愤怒的原点不是KOC本身，营销本就是共存；KOL们之所以愤怒，归根结底，在于文章对KOC的媚俗式推崇和对KOL的无底线踩压。
KOL们起来的时候，也没说4A要完、电视广告要完、报媒要完吧？
所以你KOC就KOC，哪怕KOI、KOM也没关系，拉上KOL们算怎么回事？这种拉着新概念去为自己吸引流量的做法，太坏了。
但骂归骂，冷静下来后，我们不妨来分析一下，KOC能“兴”吗？
换句话说，还有戏吗？
未来太远每个人都不好讲，但我们不妨从思考以下几个问题开始。
KOC和KOL的区别
消费领袖是你身边能影响你购买决策的人，意见领袖是指导你购买决策的人。
你和几个朋友去逛街，相中了一件衣服，她们吧啦吧啦说了一大堆，说你穿着显腿粗显肩宽反正就是不好看，她们就是KOC；但你看了微博大V或者公号博主、直播玩家的种草，毫不犹豫就下单购买，她们就是KOL。
你想买套房，咨询了身边的七大姑八大姨获得了一些意见，她们就是KOC；你找买房专家去进行专业的问询与答疑，结合升值潜力、购买需求、教育学区等等，他们就是KOL。
小长假你在附近找个民宿玩，在朋友圈发了问询，朋友圈有人给你回复推荐，他们就是KOC；但如果你看到有大V为你推荐这家民宿，从环境到居住条件，他们就是KOL。
究竟KOC能左右你还是KOL能左右你？
先问问你的斩男色口红、时尚时尚最时尚的包包是被谁种草的再说吧。
KOC的私域流量金贵吗
答案是不。
要不然各大KOL们也不会为那200块钱的茶水费而无形中架起一条鄙视链。
在这个流量封顶的时代，其实甲方们看重的除了流量的广度，更在于花大价钱所聚焦来的流量，所能抵达的深度，因为只有最后一个触角打通，卖货才能成为现实。
他们看重KOC所代表的私域流量也没有错，文章说KOL代表公域流量更没有错，错就错在文章说“KOL思维高高在上，KOC思维真实表达”。事实上对方想表达的是KOL们写的再好、意见再精准，但哪个KOL真正认识自己的粉丝、熟知粉丝的习性？KOC就不同了，那是终端用户的身边人或者自己人，所以更加真实。
但无论如何，这种字面意思的挑衅绝对不能忍。
更何况，李佳琦们是如何做到把口红卖断货的？如果他高高在上，粉丝还会买？那些服装、彩妆领域的时尚达人们又是如何带货的？
怕是很多KOC们，只在买房、装修时起的作用明显吧。你要相信，日常消费，除了美食，每个人都想不同，更不想五步以里就被撞衫。
KOC未来是否可期
时代在变，营销的手法也一直在变。
但万变不离其宗的是，谁找准了用户和消费者的七寸，加以过硬的产品，才能真正实现营销的落地。当甲方们走出形象构塑的营销舒适区，被扑面而来的“卖货”深深撞击，在KPI的压力下，他们也会多方尝试。
KOL们屡试不爽，KOC们当然也可以试水，只要能卖货，用用又如何？
KOC未来是否能活，还要交给市场来验证。但不管是KOL，还是KOC，都不是非此即彼的问题，而是流量那么多，市场那么大，大家都是媒介的一种，为何不能共存？
最后，对文章中捧一个杀一个的作法不敢苟同，但对KOC持观望态度。
只求那些为博眼球而惘顾价值观的人，别再干这种讨骂的事情了，你讲KOC就好好讲，真以为踩一下KOL们就能给自己垫垫脚？
要知道，历经水火的KOL们，可不是好惹的。
作者：观察君，文章来源：互联网观察（公众号）
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