今年以来，私域流量这个词突然火了。就像所有互联网概念刚出来被奉若神明一样，私域流量真的有那么神奇吗？私域流量怎么玩，如何实现变现？且听二刀慢慢道来。
十几年前，我还在报社当记者，负责品牌推广工作。我们做过一个活动，叫千人相亲大会，为单身朋友搭建交友平台。第一届举办非常成功，真的有上千人参加。我根据他们留下的资料，建成表格并分类存档。第二届举办的时候，我并没有建议报社做大面积广告，而是给第一届的参加者发送手机短信。短短两天时间，三百余个报名就上来了。用现在的眼光来看，这就是私域流量的一个典型案例。
所以说，私域流量并不是什么新鲜东西，只是换了一个名称，换了一个触达用户的手段而已，骨子里还是数据库或CRM系统的应用。
最近两天大火的美国超市Costco在上海开业的营销，就是把会员（数据库）用到极致的案例。无论媒体发展到什么时代，只要把数据库营销（精准营销）的原理牢牢抓在手里，即可万变不离其宗。
一、什么是私域流量？
私域流量要分两个部分去理解，一是“私域”，一是“流量”。流量大家都知道，就是经过某个特定位置（如页面、账号、视频或其他）的注意力。私域，相对于公共而言，也就是门外的，大街上的，或是公共场所的。而私域的，就是个体的，家里的，个人的。解释这么多，一句话，私域流量就是微信个人号，或者称之为“小编号”。现在是粉丝经济时代，像微博、微信公众号都是基于粉丝实现的流量转化，但它们并不能称为私域流量。
二、私域流量与公共流量有何不同？
公共流量就是现在最常见的互联网广告，比如信息流广告，朋友圈广告，微信公众号及微博所推的信息。就好比街边路牌，搂草打兔子，揽住一个算一个。而私域就好比你的亲朋好友，点对点联系，用你的口碑去影响他。
两者区别在于：
- 1、关系。一个是强关系，一个是弱关系。我们可以随时取消对公众号的关注，但很少删除好友。
- 2、触达率。一个高，一个低。我发短信也好，发微信也罢，肯定都是点对点传达到位，触达率接近100%。而其他广告形式，则视打开率和浏览量而定，能到1%已经算不错了；
- 3、成本。一个低，一个高。微信小编号属于一次加上，终身受益，发送信息的边际成本为零。而广告则是一把一清，边际成本是固定值。
- 4、忠诚度。一个高一个低。朋友和家人说的话更容易使人相信，而广告的效果和信任度则取决于文案和创意。
- 5、主动性。一个主动，一个被动。微信小编号是主动与受众联系，聊天，传递信息；而广告则是出现在你的信息流或朋友圈里，处于被关注被点击的状态。
三、如何打造私域流量的最佳载体？
如果说多年前我做千人相亲大会的时候，私域流量的最佳载体是个人手机号，那么现在这样一个移动互联时代，私域流量的最佳载体则是个人微信号。也不用过多解释，微信装机量大，使用率高，触达更精准。在具体操作层面，要注意以下五个方面：
- 1、头像：最好是真人，或是一个卡通形象，总之要与你所做的事相呼应。
- 2、名称：起名字是一个学问，既要朗朗上口，又要简单直接，还不能有歧义。比如胡二刀，听到的人基本就能写下来不出错。
- 3、简介：就是自己的个性签名，点出自己的特长及主攻方向。
- 4、朋友圈：这就需要有一些细致安排，比如每天不同时间发不同内容，要把自己想传达的信息融汇其中，让大家对你的产品或服务不断产生认知，形成潜移默化的影响。
- 5、好友管理，打造小圈子，建立自己的意见领袖。对于好友，要分门别类进行备注说明，实行标签化管理，越细越好。然后从中发掘出有号召力的、有强烈认同感的朋友，共同推进工作。
四、如何建立私域流量池？
把自己的微信号武装到位之后，就可以广交朋友了，也就是建立自己的私域流量池。一个个人号，最多可以加5000好友。加好友的方式，分为线上与线下两种，可以同步进行。
线上加好友，可以利用微博、多平台文章嵌入的方式，这里就不一一介绍了。还可以利用海报，在微信群里推广。
线下加好友，利用门店、活动现场、路牌广告等。
五、如何有效传达信息并实现引流？
私域引流是一个长期的渐进的过程，通过日常聊天、朋友圈分享、社群营销、点对点群发来实现对粉丝的影响。这其中，只要把持一个原则即可，就是把每一个粉丝当朋友对待，了解他的心声，满足他的需求，而不能像割韭菜，消费一茬换一茬，这样就没人跟你玩儿了。
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