昨天下午的会议，是为一个美妆品牌的私域流量运营团队做整体业务梳理。
美妆天猫店，最近一个月月销1300万，主要是靠直播、淘客、抖音引流成交。
目前日单量2000单（实际日单量超过5000单，但是由于大部分是淘客单，不能放转粉卡引导转粉，只能在正常订单中进行转粉）。
5月份开始做私域流量，目前有28台手机，28个微信号，4.5万粉丝，目前微信销售金额非常低，可以忽略不计。
我们从“转粉、留存、变现、裂变”四个板块对业务进行了重新梳理，可提升的空间非常大。
在会议中，团队提出了一个问题
之前刚开始的时候，用随货同行的红包模式，转粉率可以超过30%，但是到了7月份后，转粉率下滑到了5%。找了很多原因，但都没有好的提升，该怎么办？
确实，相对于每天有5000个成交用户，没有有效的利用这个资源，是巨大的浪费。
我们整体梳理了一遍他们的加粉流程，总体来说，比起之前接触的大部分商家，他们做得要好很多，但还有很大的提升空间。
为什么这样说呢？
我们先带大家看看看电商行业最强大的资讯平台“亿邦动力”，看下他们是怎样做的：
亿邦动力是国内权威电子商务新闻门户，围绕传统企业做电商、B2B、B2C、外贸电商、移动电商、电商服务、电商政策、电商资本等领域开展信息与研究服务，在电子商务行业拥有巨大影响力。
从2019年开始，亿邦动力全力布局私域流量运营，把平台读者沉淀到大量的微信个人号上，同时又精准的引导到各种地域群、行业群、主题群中。
这个变化，是从最简单常见的一个“文末添加微信群，和跟多读者讨论文章主题”的动作入手。
经过了半年多的布局，我们发现亿邦在私域流量领域已经有“浅浅尝试”变成了“发足狂奔”！
我们截取了昨天的亿邦微信公众号的页面，给大家一个直观的感受：
亿邦动力公众号导流全图
在昨天的亿邦公众号页面中，一共7条推文，外加3个功能菜单，一共是10个端口，在这10个端口中，一共挂载了12个微信加粉的触点和2个关注小程序的触点。
其中还不包括有2篇重点文章，重复挂载4个微信加粉的触点。
可以说整个亿邦公众号的每一个边边角角都在全力吸粉。
作为一个在行业有着巨大影响力的权威新闻门户，亿邦为什么要这样做呢？
我个人理解的是：
亿邦年初最早在电商行业倡导私域流量重点运营，同时自己也在积极实践，从尝试，到获益，到全线投入，他用了半年时间。
从现在的局面来看，私域流量将会是亿邦未来一年最重要的战役之一，为了打赢这场战，他投入了全部火力。
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亿邦目前的私域流量规模有多大？
我们没有真实数据，仅能供亿邦页面上的一些公开的信息做分析，但也能从一些细节中感受到一些。
从亿邦微信号的命名规律来看，都是像“ebrun0536”这样的，英文加编号。
目前我们加了超过10个亿邦的个人微信号，编号从0527到0550都有分布。
亿邦动力微信个人号编码
如果他们的编号是连续编码的话，那我们可以做个不靠谱的预估，他们的个人微信号数量在500+。
按照每个微信号承载3000人的标准，预计有150万的电商行业精准用户沉淀在亿邦庞大的微信个人号矩阵上。
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亿邦是如何看待微信个人号、微信
群、公众号、小程序优先顺序？
我们还是从页面进行分析：
1. 公众号已经成熟
由于持续输出优质内容，已经成为了一只“会生蛋的母鸡”。
同理可见：淘宝对于阿里，QQ对于腾讯。
由于已经成为行业权威门户，所以在页面上，亿邦在在引导用户关注公众号的触点基本看不到，因为他已经过了追求关注公众号的阶段。
2. 微信个人号导粉是目前最重要的任务
除了之前说的页面14个端口都指向微信个人号加粉之外。
在亿邦加粉环节，我们还发现，在亿邦文章页面所谓的 “加读者讨论群” 的环节，都是把用户全部导向微信个人号。
只有在加了个人号之后，才能由微信个人号引导进群。
所以微信个人号的重要性可见一斑。
亿邦加粉流程全部导向个人号
3. 微信群是用户沉淀和交流的辅助场景
亿邦每发一篇文章，都会建一个对于文章主题的讨论群，读者往往处于对主题感兴趣，意犹未尽，希望参与讨论而主动加群。
我们认为亿邦这个做法非常值得我们学习，抓住用户的关注点，找到精准用户！
反观我们现在大量商家用的加粉送红包等做法，引进来的都是贪便宜的用户，加粉领完红包就删除，即使没删除也是无互动。
所以真的值得我们去好好思考。
例如
亿邦今天发的这篇关于阿里收购网易考拉的文章，我们10点加进群，当时群内只有72人，10点32分的时候，达到373人
由于全部是需要有个人号邀请进群，我们可以理解早上短短30分钟内，亿邦的个人微信号加粉数量会非常惊人。
因为亿邦公众号头条文章的阅读量经常是10万+，如此大的基数下，建群和加粉的速度是非常快的
亿邦微信用户建群流程
但群内由于没有人主导讨论，所以活跃度较低
如何做好微信群？我们会在后续新的文章中和大家分享优质案例，请关注公众号 “魏子钧谈私域流量”
4. 小程序是互动和变现的重要工具
亿邦由于是媒体属性，不直接售卖产品，人是他重要的资源，会议、社群、培训是他变现的主要手段。
所以亿邦有两款小程序 “亿邦会议” 和 “亿邦名片”：
亿邦微信小程序建群
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思考与启发
亿邦用 “公众号+微信个人号+微信群+微信小程序” 的组合。
为我们展示了一个教科书般的案例。
在后续的新的文章中，我会为大家分析，在私域流量如何搭建 “公众号+微信个人号+微信群+微信小程序” 的四位一体组合。
以及如何使用好这四个工具，请关注公众号 “魏子钧谈私域流量” 。
回到之前提出的讨论，如何提升转粉率，虽然昨天的同学在我们来已经做的不错了，但是对比亿邦，是远远不够的。
商家和亿邦的对比
我们一直在强调，电商购物环节中，和客户有“18个触点”，每一个触点都是我们和客户互动以及营销的重要节点。
我们如果认定私域流量是未来两年最重要的工作，那为什么不能投入所有优势资源去打赢这场战呢？
私域流量的重要新毋庸置疑，亿邦作为行业权威媒体，已经在全力以赴的践行，投入了所有的资源。
你又该如何去做呢？
