前日，老铁邓良和他的合伙人汪总找我喝咖啡，探讨新媒体方面的问题。
和邓良三年前一起写公众号日更到现在也三年了，这三年他从职场经历人到自己创业，各方面都发生了巨变，都是向好的，生意做的风生水起，连座驾也直接升级到了保时捷。
他和汪总一直深耕解决中小微企业财税和融资难的问题，这次整合了不少资源，拿到了合作伙伴的多个垂直精准领域的公众号运营权，问我应该怎么变现？
果然是从事离钱很近的生意，具有很强的金融思维，一来就直接问：“如何变现”，换做其他人，可能会先问，如何更好的运营？
这几个公众号有七八万粉丝，分析了下用户画像，和他们公司服务的对象十分吻合，说明精准度是比较高的，因为只有经营权，没有所有权，也不完全可控，拥有者肯定也不允许直接赤裸裸的变现，卖号，投硬广，都是不可取的。
最好的方法就是持续输出这些用户感兴趣的，又是邓良他们公司擅长的融资财税方面的专业干货，软性植入他们品牌，把流量慢慢引导他们的客服微信号，一对一，通过话术沟通，卖服务，线下转化，不急于尽快转化的就引流到朋友圈，先养鱼，后打捞，做好内容运营。
实际上，他们一直也是这么做的，平均每篇软文，三四千的阅读量，可以引到微信号咨询的有数十人。
这种公众号的变现模式和我的很类似。一方面能帮品牌扩大影响力，一方面可以缩短品牌和用户之间的距离。
这种公众号营销模式，适合很多企业，特别是卖虚拟商业服务的。企业新媒体要做好，从来都是逻辑是大于文字表述的，文笔什么的从来都不是重要的门槛。至少我的客户，从没有哪个是因为我的文笔好而跟我的合作的，大部分都是因为专业的新媒体营销思路可以帮助他们。
所以，企业决策人要站在在企业战略的角度、营销的角度去思考新媒体怎么做，它远远不只是一个销售端或者一个宣传端，它其实在产品整个生命链条都是存在的。
邓良问，除了这种公众号投放软文的形式可以做，他们能不能利用其他渠道来做营销。
我说，当然可以，你们本就应该做新媒体矩阵，集中优势资源深耕1-2个平台！
新媒体布局不是什么热做什么，而是你的用户需要什么做什么。什么平台你的用户最多，就到那个平台去耕耘。
做新媒体矩阵有点像守株待兔，我们不需要扛着一个包跑到一个荒山去开辟，我们只需要在用户经常流动的地方在那挖个坑，等着用户来就行了。
在定媒体矩阵的时候要根据自己的财力人力和物力来做，如果人少可以从一个地方开始做，不要摊大。摊大也没用，因为每个平台都要独立运营才可以，不能说把一个信息复制到很多平台，这是没有价值的。
但其实越贪大越做不大，因为从0到1是需要聚焦的，聚焦到极致才能放大，所以任何一个企业走多元化之前一定是先聚焦。对一个创业型公司来讲，一定要秉承一个理念就是「小即是大」。
比如邓良他们，经过分析，他们有一款非常强优势资源的产品，就是面向深圳个体户服务的税务服务，成本极低，利润数百倍，是其他同行望尘莫及的，但是这方面科普政策还不普及，现在有很大的市场潜力，而且这个模式具有很强躺赚效应，因为是每年必须续费的，所以第一年开拓了市场，第二年都是躺着收钱。
我的建议是聚焦做好这款服务，做到极致，搭建新媒体营销矩阵， 如，抖音+微信+社群，足以。
不同的媒体矩阵玩法是不一样的，要针对每一个新媒体矩阵然后去做它的传播策略，而不是做一个传播策略去针对所有的品牌。
在抖音怎么做？找到三个对标的号，直接模仿翻拍，积累粉丝，然后就和公众号一样，引流到微信成交。
新媒体内容创作，很多人追求原创，其实真正的原创很难，特别是短视频，没有很高的原创水平，会做的吃力不讨好，很快消耗自己，最大的浪费就是制造别人不看的内容！模仿才是捷径。
把一种内容体做得更好可以拉动流量，把不同的内容体用上才可以扩展关注度和影响力。
当然，任何一个品牌想跟用户建立亲密关系，最终还是要沟通的、要见面的，社群最终会成为一个最终的黏合剂，锁定你的资源池。
聊到最后，经过我分析，我觉得他们公司最核心的优势是资源，因为这个项目简单操作，可以复制，可以规模化，一个普通人创业，努力按照方法做，一天纯利润可以在一千以上，一年就是一百万。
如果要在短期内迅速扩充市场，其实可以升级商业模式，招募创业合伙人，每个人收一万块加盟，给予他们这个资源的使用权，提供培训和后续服务，合伙人只需要不断开拓市场，其他交给公司，利润和公司五五分。
如果一个合伙人一天的纯利1000，一年纯利100万，分给公司五十万，第二年这五十万基本是不用操心的持续收入，如果有100个合伙人呢，每人每年平均产值50万就是5000万，
这比自己招募销售来做，每月发底薪6000不是强太多？
当然，这个商业模式的升级和裂变，离不开新媒体营销，核心在于谁来做，如何做？
总之，做新媒体的目的一定是业绩增长，否则就没有做新媒体的意义！
