关于用户获取，我们之前以‘知识付费’的case讲过整体运营路径和思维方式，这一次我们主要讲具体裂变的武功，看过金庸武侠理论的同学应该明白，没有心法，空有招式，杀伤力不强的同时，容易走火入魔。而心法，也决定了招式后续的衍生。
心法：人性。我们的社会是由每个人组合而成，而人是群居动物，群居就会由彼此的接触、效仿，久而久之，就形成了部分群体的共性，我们简称，人性。裂变就是利用人性中的优缺点，去刺激人们主动传播。
套路：拼、帮、砍、送、比、换、测
第一套：拼字诀，拼团获取更低价格。相信在拼夕夕的洗脑下，大家对于这个模式已经不在陌生，拼字诀心法是利用用户占便宜的心理。即给与用户两个价格原件即团购价，促使用户主动召集同样购买需求的人组团购买。（这个模式最早是由一家叫闪电购的先列率先应用在电商生鲜但由于14-15年期间，生鲜供应的冷链技术不够成熟，仓储成本高，并形成不了闪电的概念，加之目标群为一二线市场，无法降低品质，最终变为现在的SaaS服务平台，不过很高兴它还活着）这招用在电商、O2O等领域，效果非凡，只要给的价格差足够大，用户的动力都很强。切记，如果后续服务有问题，或者无法保证品质，就很可能赔本赚骂名，毕竟拼团的宝宝们都彼此认识。拼团获取低价，在拼团的传递中，也会因为本团满编的原因迫使看到的朋友重新开团，形成二次转化。
第二套：帮字诀，成帮结派作战达成通关。说到这儿，喜欢玩游戏的宝宝都发现了吧。开黑。没错，我们为什么要组队开黑？开黑在游戏初期可以快速的形成用户拉用户的场景，游戏系统我们这样的行为进行鼓励，拉朋友玩一场，除了能获取游戏快感，同时也能获得游戏装备，何乐而不为呢？帮字诀心法就是利用了我们喜好结伴而行的心理。而在这同时，和我们一起体验游戏快乐的人中就会有人喜欢上这款游戏，从而形成二次转化。
第三套：砍字诀，通过好友点击进行砍价达到获取低价商品的方法。如果说拼团是加法计算，那么砍价就可以理解为减法。砍字诀心法本质上就是利用了用户占便宜的心理。在砍价过程中，如果商品属性较好，则会吸引部分帮助砍价用户，形成二次转化，此招数变型中由助力获取火车票快速通道。
第四套：送字诀，转发送钱、送礼品、送优惠券，只要你转，我就送。这个方式我第一次接触是在2010年，那时候美团刚刚成立，在那个一天一个团购单的互联网年代，在我电脑屏幕的右上角赫然写着“邀请好友返10元现金”。送字诀心法，是抓住了人们趋利的心理，它不同于拼字诀的占便宜，更加是希望通过这种方法来赚钱、获取物资。而如今的送，也变得更加有趣，比如趣头条早期的师徒制度，邀请新人获得红包，帮助新人做任务获得红包等等。因为获利简单，和容易形成二次转化。
第五套：比字诀，看看谁更优异。我们常见于游戏和娱乐行业的推广。比如腾讯的小游戏纸飞机、跳一跳，很简答的游戏逻辑，能让我们传播的原因就是因为能看到周围小伙伴的战绩。比字诀心法，捕捉用户攀比心理，给与排行榜、战力分布等促使用户分享的页面，让用户间形成相互关注、攀比的状态，从而可以形成二次转化。
第六套：换字诀，换的核心是交换，通过交换彼此成交自己想要的东西。换字诀一出，相信你一定想起一个叫敬业福的故事，为了凑齐五福，我们和亲朋交换着祝福，一时间，支付宝下载量极具攀升。换字诀的心法抓住了互相帮助的心理，也许你妈就是为了帮你扫个敬业福，下载了支付宝，还邀请你七大姑八大姨一起，这也为支付宝打开三四线市场，做出了重大贡献。换的不仅仅是副卡，更是情感，其二次传播路径属于网状结构，广且迅速。
第七套：测字诀，通过测试的方式，让我们对自己有个不一样的认知，也为了让别人知道我们的不同，分享到朋友圈。这个方式常见于公众号引流，也有很多社交网站喜欢用这个套路。测字诀的心法是抓住人们对于自我认知/对他人认知的渴望，从而形成我们的传播，进而进行二次传播转化。
从心法到套路，整体裂变部分的武功我们就介绍到此。在我的见过的关于裂变的运营中，有两家运营把裂变的所有套路都用到了极致。一家是拼夕夕，不建议大家购买，但推荐各位感受下极致；另外一家是百度，嗯，关于百度的极致，大家可以关注公众号，并回复C，感受下百度2019春节的伤。
