战略创新，包括新领域、新定位、新模式等。战略创新很重要，但也很难。在整个中国房地产发展史上，真正搞战略创新的公司寥寥无几。
一、从战略创新说起
说起战略创新，在全球各种商学院、企业管理课程中，战略大师们，通过大量的案例分析和管理理论，给我们指出的有效的战略通常是这样的：聚焦战略资源，通过差异化或低成本，在激烈的市场竞争中，抢夺用户，打败对手，从而占据领先地位。
但是差异化真的能使企业保持优势地位吗？
福特汽车在中国早年凭借着时尚、运动的差异化设计一度引领市场，但在惨烈的市场竞争中，如今早已跌出了畅销车的行列。
在白酒领域，红星以“清香”、“正宗”的差异化产品定位和牛栏山相爱相杀，但影响力早已大不如前。
大量的案例表明，差异化战略可能使企业在市场竞争中，取得一时的优势，但还不足以引领致胜。
可是，有一些公司却另辟蹊径，用突破性的创新战略，跳出行业竞争，成功的开创了崭新的市场。
特斯拉并没有在传统汽车厂商视为核心竞争要素的涡轮增压、动力调教、省油方面去做差异化竞争，去抢夺存量汽车市场消费人群，而是开发了全新的电动汽车。仅仅不到10年时间，特斯拉市值高达500亿美元，超过了成立百年的通用汽车。
江小白并没有在白酒行业视为根本的“老字号”、“百年传承”、“纯粮酿造”做差异化竞争，而是开发了“表达瓶”，一举成为年销售额超20亿的酒业新秀。
我们不禁要问，他们是如何做到的，是商业模式的创新还是革命性的技术创新？
有人说，实现战略突破性创新，必须研发出革命性的技术，才能取得压倒性的竞争优势。
可是特斯拉并没有发明什么颠覆性的技术，他的首辆电动跑车Roadster，只不过是用莲花跑车+消费锂电池改装而成，甚至在它之前，通用汽车早就量产了电动汽车EV1。
江小白在白酒酿造工艺有什么石破天惊的突破吗? 完全没有，在传统白酒人群看来，江小白远远谈不上好喝，甚至可以说难喝。
但这并不妨碍他们的成功，反过来，那些看起来非常尖端、非常硬核的技术公司，却失败的一塌涂地。
摩托罗拉旗下的铱星公司，90年代就将60多颗卫星放上了天，实现了移动信号的全球覆盖。这项技术哪怕拿到今天都是超前的，可以秒杀全球当今任何一家电信运营商，但铱星公司只在运营3年后就申请了破产倒闭。
三星手机在S4时代，就推出了炫酷的眼球追踪功能：用户在手机上浏览网页时，S4可以追踪眼球活动，自动滚屏。但S4在智能手机史上只能算一款平庸的手机。
二、什么是突破性战略创新
那么突破性创新战略到底是什么？新技术要素到底在其中发挥着什么作用？如何才能有效的实施突破性创新战略。
假如你是一位白酒行业创业者，对市场稍作调研分析，你会发现现有的市场格局牢固、清晰，高端白酒已经被茅台，五粮液、洋河这些中高端品牌所占据，它们有以下独特的优势：川贵地区特有的地理位置、当地特有的粮食作物、百年传承的工艺、复杂的品味和口感、名人背书的传奇故事等等，这些优势经过几十年沉淀，牢牢锁定了白酒中的高值人群。
低端市场，已经被红星、牛栏山这样的品牌所占据，虽然在产地、气候、酿酒作物和工艺上没法和这些高端品牌比，但它们价格亲民、口味地道，也多多少少有一些历史底蕴。
按照传统的战略思维，你可能会SWOT分析，我的优势、劣势是什么，哪些是机会，哪些是威胁？通盘分析之后，做出你的差异化策略。
假若你是一个网红大V或者公众号运营者，你的优势是流量和营销；劣势在酒行业没有特别深的积累和沉淀；机会是酒类市场容量非常大，在移动互联网的大环境下，有可能会打造一个全新的品牌，威胁在于；酒业巨头会采用跟随策略来打压。
例如微博大V杜子建曾经做过一款酒，它强调产地是茅台镇、水也是赤水河水，高粱是当地特有的糯高粱，等这些优势一一向茅台看齐，而价格非常低廉，只有几十元，这就是所谓的成本领先优势。
我们看到，传统的战略分析过程，本质上是在存量的市场中抢消费者，它具有以下特点：
- 满足用户既有需求。
- 企业视角的思考路径。
- 无视环境变化的心态。
- 企业价值第一。
如果我们换个思考路径和方式来重新看待白酒市场呢？
三、如何实现突破性战略创新？
首先我们先回到一个本质问题，白酒究竟是什么？
其实酒类自身的属性是和人类的味觉生理相违背的，它既不像果汁那样讨味蕾喜欢，也不如泉水甘咧解渴，它味道辛辣、难以下口，它到底满足了人类的什么需求？
如果我们采用马斯克常用的第一性原理来思考，会得出一个结论：不管什么酒，其本质就是化学物质酒精，和大麻、烟草、毒品一样，它给人提供了生理上精神愉悦刺激，释放情绪的作用。
所以从这个角度来讲，喝酒和刷抖音、唱K、打王者荣耀、追妹子的底层作用是相同的，都是为了满足愉悦精神刺激、释放情绪。
搞清楚酒精的底层逻辑后，那么作为创业者，你为什么要在原有的白酒市场厮杀呢？为什么不把白酒卖给这些唱K、刷抖音的社会主流人群年轻人呢？或者我们换个问题问，年轻人到底需要一款什么样的白酒呢？
我们可以分解为以下4个过程：
- 用户画像和场景描述：解决用户是谁的问题？为4价值曲线重构做准备。
- 提炼产品价值元素 ：搞清楚哪些价值要素是行业竞争的胜负手？包括买方价值和买方价值。
- 描绘价值曲线：描绘出市场现状的价值曲线，建立对市场格局的整体认知。
- 重构价值曲线：结合1，重新思考买方价值，对价值曲线进行重构，描绘出全新的价值曲线。
我们模拟江小白品牌对突破性战略创新从1到4进行推演。
1.用户画像和场景描述
江小白：男、25岁、成都某互联网公司、程序员。
工作：平时工作忙碌，压力大，每天要紧盯着项目Leader分配的开发任务，不能延迟，项目紧张时，会持续一段时间996。
生活：喜欢简单、随意的生活方式、对商务装无感、日常着装为T恤和牛仔裤，通常在优衣库搞定。重度手机控，周末通常和朋友唱K，或者宅在家追美剧、打王者荣耀来排解压力。
2、提炼产品价值元素
传统白酒的价值元素，包括了价格、产地及原料、酿造工艺、口味的复杂性、以及营销中突出的历史传统文化。
这些价值元素是白酒行业在几百年的传统中流传下来的，是决定白酒产品价值约定俗成的关键要素。
3、描绘价值曲线图
根据上述价值要素，描述出市场格局中既有产品的价值曲线图。
以茅台、五粮液为代表的中高端白酒的价值线，高踞于曲线图头部，他们的产地及原料、酿造工艺、口味的复杂性、历史传统文化都处于价值线顶端，价格也比较高。
而以红星二锅头、牛栏山为代表的低端白酒，由于价格低廉，产地原料及工艺不具有独特优势，因此处于曲线图底部。
4、重构价值曲线
现在我们来针对江小白的用户画像来重构产品价值曲线。
对于江小白来说，传统白酒行业的核心价值要素：产地及原料、酿造工艺、口味的复杂性，对他们完全是无感的。
他们讨厌和反叛一切厚重的、仪式化的东西，在工作压力大时、失恋时、朋友相聚时，只想简单的释放自我，哪管你是什么5年窖藏、什么酱香绵柔。
所以，你可以大胆的把产地及原料、独特的酿造工艺、复杂的口味、这些传统白酒视为根本的，拉高成本的元素统统剔除掉。
而针对江小白的生活方式，增加新奇、有趣和共鸣感，以表达瓶为表现形式的全新价值要素。
营销渠道上，弱化电视、户外传统传播渠道，增加新的营销价值要素——年轻人喜闻乐见的直播、视频等网络形式展开营销，营造共鸣感。
到此，我们通过以上4个步骤，对白酒行业价值元素进行加减乘除，砍掉传统白酒市场高成本的价值元素，赋予全新的用户价值内涵，实现了对产品的突破性创新战略。
由此可见，创新战略和差异化战略截然不同，具有以下4个特点。
- 它是创造需求的过程。
- 用户视角的思考路径。
- 拥抱环境变化的心态。
- 用户价值第一
时间所限，今天就先写到这里，有时间再对不同的产业，不同的实现路径做进一步的分析。
