你有没有下面这样的经历：在商场购物时，看到衣服原价很高，而折扣价比原价下降了相当多的金额，觉得自己占了便宜。看着看着，你可能就下单了。
然而大部分人不知道，你已经被锚定效应支配了。
接下来介绍下何为锚定效应以及锚定效应在双11活动产品设计中的一些应用。
一、什么是锚定效应？
锚定效应：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配 ，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
锚定效应在绝大多数情况下是潜意识里自然生成的，是人类的一种天性，正是由于这种天性的存在，才导致人们在实际决策过程中容易形成偏差，从而影响最终的结果。
二、锚定效应在双11设计中的应用
一年一度的双11即将到来，又是各路玩家各展身手的时候，聪明的你是否已经被商家给牢牢锚定了呢？接下笔者重点说下锚定效应在双11活动的一些应用。
1. Logo添加双11的字样
最近，越来越多 “双11”、“11.11” 的字眼映入眼帘，笔者搜索下载了电商相关的APP，无一例外在Logo上添加了“11.11”字样。
双11给用户的潜意识就是商家有做活动，有便宜可图，而Logo展示11.11，作用就是在入口就锚定用户，吸引用户进入APP。毕竟“进店”是第一步，如果店都没进入，后续就没后续了。。。
2. 添加“双11”、“双11直降”等标签
商家通过在APP首页banner、tab、商品名称附近等位置添加“双11”、“双11直降”、“11.11必买清单”、“11.11抢先购”等标签，下面是天猫APP相关双11标签的一些截图：
可以看到这些标签一般都做得比较凸显，用户一看就知道这是双11的商品，进而会继续查看其他信息。
3.“满xx减xx”、“已降价xx”、“xx折”、”划线价”等和价格相关的展示
在天猫、京东等电商平台某产品一般展示两个价格：划线价（比如：￥1000）和售卖价（￥800）。一般用户的心理都是这样的：一看划线价￥1000，心理想：哦呦，有点贵~；再看售卖价￥800，又想：售卖价比划线价低不少，自己不会亏。
潜移默化的被锚定后，你觉得这件商品就应该从划线价开始算价格。
平时，你有可能对比后，觉得便宜了一些，也没占到多大便宜，说算了吧~
而遇到双十一，售卖价更便宜，你的心里防线就被突破了，总感觉不买点会吃亏的感觉，然后一咬牙，一跺脚，爷买了。
通过差价进行锚定的做法，一般在商品列表页及商品详情出现，下面是天猫APP相关双11价格方面的一些截图：
在价格附近，有各种降价、满减标签，设计很显目，一看就知道有优惠，从而锚定用户，去挑战用户的心理防线。
4. 优惠券
双十一各种优惠券（折扣券、满减券、兑换券、代金券等）漫天飞舞，散券的开心，领到的也开心。对于用户来说，有券在手，天下我有。
领到券，意味着有便宜可占，而有优惠却不使用，等于到手的鸭子飞了，一旦产生这样的心理，就被商家给锚定了。为了不让到手的鸭子飞了，消费者一般会选择去消费，在消费的时候把券给用掉。
下面是天猫APP相关双11优惠券方面的一些截图：
在商品详情时候直接领券，展示非常直接醒目，领券过程简单，不影响购买主流程。在“我的双11”专题页面中有各种商品种类的券，总有一款可以触达到用户。
5. 购物车
对于大部分用户来说，APP中的购物车发挥更多的是收藏的作用：“这东西看着不错，等以后再下单。”放在购物车的东西，基本可以确定用户极大可能后续会进行购买。
相信你们的购物车或多或少会有一些商品。用户每次进入购物车查看“宝贝”时，就被锚定一次。
在双11的节日，商家一般对商品或多或少会进行优惠，如果购物车内的商品优惠后价格低于用户的价格预期，用户就会进行购买。
下面是天猫APP购物车的截图：
可以看到商品如果有优惠券，商品区域颜色会进行调整，有满减或优惠券，在本页面也会做展示，为的就是不断冲破用户的心理防线，从而下单购物。
总结
综上，从看到APP→进入APP首页→查看商品列表→查看商品详情页，每一步都有不同的锚定手段让用户进行购买，而没有购买放在购物车的，也能通过各种促销手段，突破你的心理防线，完成消费。
本文只展示了双11活动中APP相关的一些锚定方式，双11其他的锚定方式留给你们作为发散思考。
