就连直男直女，都没有逃过他的直播间。一个小小的卖货间，是怎么充满魔力的？让我们一起走进，李佳琦的OMG世界。
01
“Oh my god！”——不要小看这句简单的话术。
反而，这是李佳琦最厉害的一句文案。正因为有它，让读者产生了强烈的消费意愿。
举个简单的例子：
为什么牛排店如此火爆？不是因为牛排本身，而是烤牛排“滋滋滋~”的声音。
在这里，“Oh my god”就是那滋滋作响，让口红变得真香。
涂上漂亮口红，不就是为了让别人内心发出OMG的声音嘛。你看，李佳琦把话说到你心里去了。
02
记住，产品是拿来用的。所以，要想让消费者把口红放入购物车，先把它们置入使用场景中。
这一点，李佳琦做得很到位。
在他的销售话术中，会去构造一个使用场景：有的很浪漫，有的很日常。
- 穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
- 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
- 秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的感觉。
这不仅能增加销售力，也潜在地解决了一个女生的后顾之忧：口红买了，很容易闲置。
另外，李佳琦在产品描述上，饱满激情，有趣加分：
- 苹果红，有生命力。
- 啊，好闪，五克拉的嘴巴。
- 天不怕地不怕的颜色。
- 薄若无物的哑光就是这支。
- 唇纹是什么东西？消失不见。
03
不过，李佳琦的直播间，并不止这些言语上的东西；还有一些诱因，正在勾住消费者的内心。
最明显的，就是洞察了人们的虚荣心理，并去满足这种心理。所以，能看到很多这样的话术：
- 爱马仕在你嘴巴上。
- 嘴巴很贵的颜色。
- 很有知识的女生，神仙色。
- 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
买个口红，不仅是润唇，图好看，而且还是为了彰显气质和高级。即便你没有这种需求，听到这样的话，也可能会被激发出来。
04
更有意思的一件事是：
李佳琦卖口红，女生都很买单。但介绍男士护肤品给大家的时候，「他不配」刷屏，根本卖不出去。
以致于李佳琦都说，以后再也不卖男士护肤品了。
最后，他采用了另一条销售逻辑：利用女生的恐惧心理，让她们下单了。
- 你给你老公买这个（便宜的）面膜，不要让他再偷用你很贵的面膜了。
- 不要让他用你的sk11的洗面奶，而且他不是挤一点点，会一下子挤一大条。
- 给你老公买东西不是为了买东西，是为了让他不要再偷用你的东西。
女生的心理，拿捏得死死的。
除了虚荣心理、恐惧心理，其实还有很多。比如，负罪感。
女生不小心买了很多很多东西，多少有点负罪压力，总感觉这样不好。这时候，就可以劝她们来带点男士用品，给老公买瓶洗面奶，负罪感瞬间少很多。
毕竟，钱花在两个人身上——虽然你花了8888，他花了88元，
最后，要明白一个事实：
李佳琦能卖货很大原因是，产品真的实惠，物美价廉。
这些销售话术，只是一个催化剂，让消费欲望更加热烈。最终触发消费者购买按钮的，还是产品本身。
作者：黑小指；公众号：休克文案（ID：SHOCKCW）
