之前接到一些付费咨询：漆漆，我想从销售行业转运营，应该去做社群还是新媒体？我转行运营，应该看什么书，要什么作品？我入职运营，怎么快速把运营入门？
我想说，80%的运营，缺乏的不是表格，不是sop，不是项目管理能力，是流量变现能力。
你说你会0成本裂变8w人，我想问，这8w人你变现了多少呢？
你说你拆解了100个案例，你做成功了几个案例？
你说你公众号粉丝从0做到5000粉丝，请问你赚了多少钱？
做过很多案例，拆解很多玩法，转化和复购仍然是大问题，赚不了钱，变不了现。
在这个商业时代，拼的不止数据好看，拼的还是赚钱多快。
为了让你们更加理解商业，更加理解流量，我写了这样一篇文章，将带你们了解：
- 为什么说流量变现能力是运营最重要的能力
- 流量变现能力的关键要素
- 运营如何通过流量变现
01
为什么说流量变现能力
是运营最重要的能力
很多人说运营就是打杂的，也有的说运营是为了aarrr模型，也有的说是为了提升产能。而我想说，运营最终的目的是流量变现。流量变现能力是最稀缺的能力，没有之一。
商业最终的目的是营利和实现价值交换
满足需求并且提升满意度，提升满意度和复购率，这些说到底都是为了赚更多的钱。而把流量变现能力就是拥有闭环能力，把流量换成钱。
换得价值更高，追求结果更好。
拥有流量的人拥有话语权
记得之前在见实的文章里面有看到，大意是流量在哪里，钱就在哪里。拥有流量的人具有话语权和决定权。
可以说，在用户思维之前，流量思维主宰一切。特别是针对刚刚起步的公司，流量是保证其发展的基础，掌握决定权。
而流量变现能力就是把流量变成钱。
工作都是以结果为导向
工作的结果就是赚钱，变现。
02
流量变现能力的
关键构成要素
对规则的把控能力
请先对下面的4个问题做选择，√或×：
不管在哪个行业，哪个职位，都能快速进入行业，掌握行业的最新动向和规则。
我能理清目前的各个内容和流量平台商业逻辑和变现手段。
我能熟知目前所在领域的各个平台的大v和商家。
我能快速熟悉行业规则，并且拥有变现和从0到1的底层逻辑。
上述的能力你能拥有几个，你又能够在多长时间内快速适应规则和变化呢？
世界唯一不变是世界善变，只有拥有对规则超强的把控能力，才能有话语权，快速起步。
实操落地能力
不知道你身边是否有这样一种人：
- 理论讲得很精通，人缘好，左右逢源，薪资高；
- 手上确实有几个案例，但也仅限那几个案例；
- 说到应该如何做，头头是道；
- 一到了实际操作就一脸懵逼，面对起不了量的活动，手足无措。
- 无法排查原因，无法进行优化，无法进行变通。
是什么注定了理论和实践的貌合神离？是什么注定了实操总是落不了地、找不到原因？又是什么让你的案例无法迁移？
有句话说得很对：别错把平台当成你的本事。
许多人因为工作的关系——在大公司工作，平台好，结识了许多牛人大咖，时间长了，就不自觉地滋生出一些傲娇情绪来，莫名觉得自己有一种优越感，逢人就谈“那个谁谁我认识”“那个大咖请我吃过饭”等等。
这其实是一种错觉，错把平台当成了自己的能力。
仗着平台好，其实没什么可炫耀的，离开了这个公司，真正剩下的握在手里的，才是你真正的本事。
当你离开大公司，不管是加入新公司，还是自己创业，都有从0到1快速冷启动的思路，有一定的资源和落地能力，才能证明：你有变现的基础能力。
变不了现，赚不了钱，落不了地的活动，都是0.
发现问题和解决问题的能力 追求完美
发现问题必须追求完美。生活和工作中总有差不多先生。
差不多就得了，差不多就算了，差不多这样，就够了。
正是因为这种差不多，让结局差很多。
失之毫厘，谬以千里。做活动，做项目更是如此。一个海报、一个话术、一个落地页的任何一个微小环节不到位就可能造成这个项目的失败。
落地变现需要考察流程、需要考察活动的严谨度，需要考察用户的心理活动…
“差不多先生”的宿敌是完美主义。追求完美是一个人最大的野心。
抱着发现问题、解决问题的心态，尽善尽美，才能提升转化率，复购率。
数据分析运算能力+数据建模能力
变现的背后离不开钱，钱的背后离不开运算。
赚更多钱，赚更多人的钱的背后是数据分析能力，和数据建模能力。
什么样的折扣力度能够吸引新的用户进来？
什么样的噱头和诱饵能够吸引老用户老带新？
什么样的活动和用户管理方式能提高用户的ltv？
这些问题的背后是需要对用户习惯，用户爱好，用户心理有深刻研究，并且要去逐步了解用户对产品的价格敏感度…
对于数据有意识的重组结构，看清背后的意义，也是变现必不可少的一环。
03
运营如何通过流量变现
运营最主要的是帮公司创造更多的价值，赚更多的钱。
运营也会有特定的指标和目标。这些标可能有人游刃有余，也有可能愁眉不展。
我们要做的是，以终为始。推算要做到相应的指标，需要吸引多少用户，需要多少人付费。根据GMV的公式，去推测，应该如何提升指标，达到最终的变现目标。
这里我分成2个部分进行介绍：
- 开源
- 节流
开源：渠道的开拓
1.排列出目前拥有的渠道，根据市场和同行的反馈，了解市面上其他的渠道的优劣，可尝试度，roi，确定1-3个可以测试的渠道。
2.反馈和沟通。确定deadline，投入的时间和费用。
3.深入沟通了解渠道的套路，了解规则，测试、优化、稳定投放
节流：做深渠道的深度和渗透率
1.排列出目前拥有的渠道、roi、投放和转化的体量、整理相应的表格
2.和渠道深入合作、提升转化率，达成更高的业绩目标
3.深度运营用户，把用户当成超级粉丝，做好用户生命周期的管理
最后，变现的背后，不是术的能力，是产品和活动的组合满足用户需求。
