去年6月份我写过一篇关于本土媒体的文章《合肥媒体的死局》，评论区有不少人对文章的措辞内容感受到了情感上的冒犯，有些许评论说我“带有上海回来的优越感”，当时否认并发朋友圈解释了。
半年后再看这件事，情感上我依然是否认的，但事实上似乎得承认。因为，2019年独立做事以来的确感受到了差异，大概是这种差异让很多朋友觉得是「优越感」。
来，这一次，不吐槽不批判，坦诚布公的交个心。
01
我曾经有一个老板，他从不干涉我的工作，只问结果
我跟很多朋友聊到以前的工作经验，都提到过当初在上海工作时的一个小广告公司，大概也就二三十人左右吧。老板是大厂出来的，会做人会说话，双商都很高，所以独立带客户出来创业也很正常。这家公司让我在专业度和事业成就感上达到了一定峰值，虽然那时候工作很累，经常加班加点，但特别爽。
因为，老板根本不管我，完全的放权让我做主。
我在二十四五岁的时候特别狂妄，性格强势，经常在沟通会议上和客户脸红脖子粗的针锋相对，也跟老板黑脸不服管。仗着年轻气盛做过很多傻逼事儿，也因此付出过惨重的代价，被炒鱿鱼。大概有一年多的时间跳过三四家公司，处于情绪十分暴躁的时期，但即便找不到工作的时候也不会焦虑。
因为，我一直觉得自己很行，是老板们不识货。
后来我进入这家公司做文案，那时候做的是上海的豪宅项目，正好老板亲自带项目。奇怪的事情发生了，他从不改我文案，只问我理解策略了吗？我说理解了。他就说，那好，你觉得文案没问题，那就没问题。这种没人改我文案的时候，我反而有点心虚，以至于我不管写什么都要琢磨很多遍。因为老板不会改的，那么文案出了问题老板不会担责，谁写的谁倒霉。
后来在一次内部沟通会上，老板问大家策略的意见，问到我的时候我就说了自己的想法。老板就问我，你是有不同意见？其实我也不是反对，就是觉得换个立场和角度可能会更加精准的表达，提了一个方向而已。然后老板就跟我说，完整叙述你的策略和方案。这个项目我熬了个通宵写了整个策略发给了老板，他第二天下午找我，就通知我说，项目的策略和文案以后你来主导。
说实话，当初我的经验和能力完全不足以带项目的。但是老板的意思是，目前你的确还不行，但是不能等到行的时候，行的人都需要扛压力的，现在是时候接这个压力了。
别的老板可能说这是一个机会，他却告诉我这是一个压力。
我从文案到创意总监用了半年时间，到后来部门招人和管理全权自己做主，老板没有插手过。而这半年我过的什么日子？几乎都是在半夜下班，项目开会、应酬都是主动约客户搞定，甚至客户的商务关系也在积极维护，做了本该是老板做的事儿。
我不会做管理，就去找以前的同事，求教以前的领导，甚至拷贝了他们公司的管理制度和一些作业方法，一些什么日报周报之类的工具，然后慢慢适应到自己的部门。后面一年时间部门人员进进出出，人数终于稳定下来。进入平稳期之后我也没有到半夜下过班，但我没有消停，部门虽然稳定了，业务线还没稳定，我就跟老板提我们要多出去比稿拿更好的项目，老板说只要你有信心，我都没问题。
我有信心吗？不知道，但是太想证明自己行了。
很长一段时间里，我才发现我自从自己独立带部门以来，老板从没有过问项目上的事儿，只是需要他来搞定的事儿，我去找他而已，其他从来不问。我跟他有时候都很少见面，我加班后半夜，通常第二天下午才来公司，我们经常在时差上是反的。最夸张的是，我们有一个月没有见过面。
那段最苦最累的是日子反而是我最有成就感的日子，我为此拼命感到特别光荣。客户跟我的关系也不错，私下吃饭的时候还问过我，有没有想过出来创业自己做？我当时就摇头说没这个打算。原因很简单，老板绝对的信任我，做到了绝对的专人专事。部门管理上，业务线上，专业上的他从不插手，除非我找他帮忙，或者他会问我需不需要帮忙。我在部门管理以及自己项目上做的所有决策，他都没有反对过。
我有问过他为什么这么放心我，他并没有说我的能力方面多么优秀，而是说，在其位谋其职，你在这个位置就要做这些工作以及担这些责任，做得好是应该的，做不好我要追责。我是老板，我不可能什么事儿都管，要不然找你来有什么用？你在这发挥不了作用，我不让你走，你也会走的。
这样的老板很好吗？不见得，但是在这样的老板治下，我为什么要出去创业？创业的目的不就是为了自由点和多赚点钱吗？那么在一家公司能满足这两个条件，为什么要冒险出去作死？
他很聪明，因为我在面试的时候就表现了极其高的创作欲和表现欲，特别希望在专业能力上得到认可。所以他在合适的时候让我去表现，顺利成章的升职。甚至回忆起来，有几次还故意让我在客户面前出风头，他在背后甘当绿叶，彻底满足我在工作上的好胜心。年轻气盛的我没有什么大目标，就是想靠专业赢得尊重。
我跟他的私下关系也不是称兄道弟的那种，我们保持了一种合适的安全距离。工作上他放权，我接住，合作无间，大家都舒服。我能充分发挥自己的专业能力，他能找到得力干将，各取所需。所以就合作层面来说，我们的关系特别融洽和谐。
后来因为我想转型去4A，想了很久怎么跟他提辞职。他待我不薄，对我十分放权，我这时候要走有点不仁，但是受限职业发展，我必须要去更好更大的平台。没想到的是，我跟他提辞职的时候他十分爽快的答应了，答应的让我颇感意外。
后来他跟我说，你正处在职业上升期，你有追求是好事，我没有理由阻拦你，我不但放你走，还会帮你引荐合适的你公司。对你最好的尊重，就是尊重你所尊重的。
我至今感激他，感激他很早就培养我在职场的独立自主能力。
02
先入为主的经验，有时候也会「害」死人
这种经验，有时候也的确会害死人。
我对老板的认知几乎是他那样的，高瞻远瞩，心胸开阔，唯才是举，知人善用等等。回到合肥后我经历过的几个公司颠覆我的三观，我很长一段时间想不通，这样的人和那样的人到底怎么做上老板的？很多缺乏基础常识，开口闭口就是XXX概念吓死人。有朋友跟我说了很很多次，你不能把合肥当做上海，毕竟差异化很大。一开始我不信，就是觉得，大家都是老板怎么差距一个天上一个地下？
现在看来，这跟是不是老板无关，跟他是什么样的人有关。
回到合肥的这几年我一直「水土不服」，我是一个性格怪异，脾气不好的人，根本创不了业，我的志向也就是想在公司里好好上班，了不起做个高管发挥了一下自己的专业和才能。于是我又不甘心去找工作，经历了一系列的骚操作。进过媒体，想组合媒介工具做产品，建立体系，失败了。进过广告公司，想根据自己所学和经验打造方法论产品，失败了。还去过甲方做品牌，准备摩拳擦掌大干一番，又失败了。
有一段时间陷入了深深的自我怀疑，是不是自己真的不行？到底哪里出了问题？我明明是非常努力的做事以及在创新上绝不停步，为什么试过这么多公司都失败了？那段时间我特别焦虑，试想已经过了三十门槛的人，在事业上别说成就感了，都不够稳定，还有比这更慌的事儿吗？
我花了蛮久时间去想这个问题，后来想明白了，不是我能力不行，也不是老板们不行，是「姿势」错了。不是所有的老板都是我想的那样，而首先你得想明白老板要的是什么？对，你的想法很好，你做东西也很好，但可惜那不是老板要的。每个企业的情况不一样，每个老板的考虑也不一样，不要做你觉得十分正确的事儿，要做企业和老板觉得合适的事儿。
在企业里做合适的事儿，永远比对的事儿更重要。我在一些公司里做了很多很对的事儿，但是老板一点也不喜欢。老板觉得我就是在搞事情，不按照他的想法来，非要搞个大新闻。说的好听点，我的想法走在了很多人的前面，但现实来说，提供一个不符合企业发展现状的超前想法，帮助不了企业也不符合老板的期望，再对的事儿都毫无意义。
所以先入为主的经验，有时候真的会害死人。最起码害得我从此与职场失之交臂，基本上很难再去上班了。
03
要学会在职场环境中，寻找平衡和「恰如其适」
广告营销行业的人大多比较自负，多认为老板是傻逼，自己特牛逼，我曾经也是这么认为的。在一些公开场合做职场相关分享的时候，我都会跟大家分享我曾经犯过的傻逼事儿，以此来提醒现在的职场人：没有一个老板是傻逼的，或者说你的眼界还看不到老板的牛逼。
自从认清楚找不到工作这个事实之后，我就想办法自己做事养活自己，从一个牛逼哄哄的职场人变成了卑微的乙方。人一旦姿态下调之后就会得到成长，因为经营生活是一件特别难的事儿。
回头想想自己的职场生涯，大多是比较尖锐和独立。退一步想，一个三十岁的职场人如果还是横冲直撞，在公司里以耿直和真实著称到处得罪人其实并不是什么优点。最起码说明了你不会在职场中寻找平衡点，在取舍上做不到进退自如。
现在想来，我当初上班的时候只要稍微做一点点改变，基本上就能在职场中游刃有余了。不要怀疑，即便是老板也不是特别跋扈的，老板有时候做的退让和取舍更多。如果一个老板在公司是绝对的独裁者和一意孤行，那么公司就会乱成一锅粥。真正高智慧的老板是要权衡各方面的关系，要让公司的经营处于一种相对平衡的状态，倾斜度是在自己的掌控范围内的。
职场人的平衡是有一定的束缚的，职场本来就是圈定好了范围让你在规定的圈子里进行工作。聪明人认清楚客观事实，然后在适应环境的基础上找到自己与环境的平衡点。一旦找到，那么跟同事和老板之间的相处就比较和谐。再小的公司你都会发现，公司里什么人都有，你不一定跟同事成为很好的朋友，也不需要跟老板拜把子，但是你要学会跟大家保持一个彼此都感觉舒服的距离。
为什么要距离，因为在公司里做同事的时候不管大家关系多好，离职之后几乎不会再有交集了。不是人情冷漠，而是你们的关系本来就仅限于公司这个圈子的，圈子散了，关系也就没了。
年过三十跳过几次槽，见过各种形形色色职场的人一定明白，没有最好的职场环境，只有苦心的经营。
04
2019年我就学会了一件事：算账
算账是一件特别令我头疼的事儿，因为我数学特别不好。但是决心自己做事之后，首先要学会的就是算账。
我算的第一笔账是得失账。当我明确已经肯定自己没有回头路的时候，我开始算得失账。就是我真的开始独立做事的时候，我会失去什么，得到什么？到目前看来失去的大概可能是能找到的一份还不错的工作，或许还是一个还不错的平台以及大概能遇到一个不错的老板。
得到的呢？长期以来的焦虑，吃上顿没下顿的日子，突破不会谈生意的困难，以及从不会失眠的失眠。看起来好像什么都没得到，其实得到了自信。就是那种没有工作居然也没有饿死的自信，这一切都会让我重新审视自己，是否在专业能力之外还能突破？事实证明，是可以突破的。
所以得失这笔账让我明白，人在遭受逆境的时候不要害怕逆境，而要转换思考，逆境可能会让你焦虑甚至绝望，但其实也是一个机会。
我算的第二笔账是情怀账。我跟客户一开始接触谈合作的时候，都会告诉他们，我们做广告不赚钱的，就是为了交个朋友。一开始客户都很诧异，我就说，你看福布斯排行榜上有广告人吗？就算是奥美这种百年大厂的老板都不在上面，可见我们这行不赚钱。
这当然是一种策略，也是一句大实话。我们广告人都有情怀不用避讳，我也毫不掩饰的表达这点，套用罗振宇的话来说就是，“我辈中人，躬身入局”。客户不需要完全理解，但能意会。做我们这行还是要有一定的敬畏心，以及让客户感受到你的敬畏心。
我既要每一个客户真实感受到我的专业性，也要让他们知道生意也可以有情怀的，只不过我们不需要贩卖情怀，而是在赤裸裸的利益交集中有一定的情怀在里面，让生意也有温度，这就是交朋友了。该赚的钱要赚，但也不妨碍顺便多交一个朋友。
我算的第三笔账是让利账。让利其实还是生意层面的。经常看到很多大佬谈生意经时都说要有「利他思维」，但真正做的时候其实特别难，利他就是让利于别人。刚创业的人大多都是小农思想，巴不得多赚一毛钱，也不会让出一分钱的。我也不例外，我经常跟客户说做项目得有试错成本，但是轮到我自己的时候我也不愿意花这个钱。这是一个痛苦过程，说服自己从小农思想到有格局的经营者思想转变，是很难的。
最终克服了这个「难」是因为再一次合作已经谈到签约关口，客户突然压价，我特别想大手一挥：老子不干你这破项目了！但还是保持微笑，停顿三秒之后欣然接受。签完之后在回去的路上气到浑身发抖，我他妈何曾受到过这样的屈辱！停车在路边说服自己，学会让利，哪怕这次亏了，这是生意的必经之路。
后来我找一些供应商报价，以及找一些朋友帮忙兼职，每次在他们报价的关口我都会大方的一口答应不还价，付钱也很爽快。因为之前很多人找我做私活的时候，我也不想别人还我的价。渐渐的我在前期学会了少赚甚至不赚，让利带来的后果是客户的信任和朋友的支持。以及我给大家留了一个真实的好印象，而不是经过人设来塑造的假象。
05
2020年我就做好一件事：坚持
有一句鸡汤叫：只要坚持下去，总会看到胜利的曙光。这句话不能说不对，只是还有一个重要前提：在你做这件事的方向是对的基础上，去坚持，才有可能看到胜利的曙光。否则，等待你的还是黑暗。
2019年后半年的时间让我摸清楚了市场行情以及像合肥这样的城市，客户真正需要的是什么？所以2020年我们公司的业务方向会有一些调整，专业下沉和服务精细。做市场需要的事情，找对方向，干好事情，达到了一定成就才有说引领市场这句话的资格。
我在「豌豆帮」做商业分享的时候说了一件事。就是我跟一些同行交流的时候，他们大多抱怨说本地客户不尊重创意，也不会为创意买单。其实我实践下来之后得出的结论是，客户不是不愿意为创意买单，问题在于有很多客户其实不知道这件事怎么做，以及做了会有什么结果。尴尬的是，结果这件事广告人其实很难负责。所以这是双方对话不在一条线上造成的后果。
那我坚持的是什么呢？帮助客户找对问题以及提供行之有效的解决方案。这项工作比较难，毕竟有的客户他们公司的问题我解决不了，但是一旦介入之后你就会发现，我们有时候做营销的作用并不是一定非要帮客户解决一些我们解决不了的问题，而是找对问题，客户自己能解决。
比如我前段时间帮助我一个客户做企业内部架构梳理，在原来繁杂的架构上做了减法。然后客户公司高管就发现了问题，在年前就动手解决了这个问题。你看，这种客户内部的问题乙方能解决掉吗？不能。但是乙方能帮助客户发现这个问题，让能解决的人去解决掉。
我的客户大部分都是中小型企业以及正在转型期的企业，他们正处于发展和进化的关口，最要紧的问题无非是内部企业管理系统和外部的营销体系。所以这样的老板很清晰发展目标，也知道要做哪些事情，现在缺的就是专业的人做专业的事儿。而我要做的就是，在帮客户找对问题这件事上，坚持下去，深度捆绑，接地气服务。
这个坚持还有另外一个方面，就是我尝试做内容社交产品「脑洞实验室」主要服务于企业内训和行业内的社交活动。这也是市场急需的，交流无非是内部和外部，客户需要的外脑是协助内部提供更有价值的思考。而行业圈子的交流是促进大家的共识进步。
