最近很多学员都闲在家里，都有了时间考虑社群营销，真的很好，也都跑过来咨询社群营销到底咋做？
这段时间，你只要别闲着，就一定会有收获。也顺便整理几个比较典型的案例和思路，给大家聊聊大概的社群营销的大概思路。
有个学员是做瓷砖生意的，问我怎么做社群营销？
首先需要给大家解释一下，很多人一提到做社群，就是要做微信群，要拉人、要裂变之类的，要包装微信IP之类的，要产出高质量内容之类的。很多培训课这样讲是没错的，但你还得结合自己的项目具体审视一下，到底合不合适？
建材这个行业，就不是特别适合按照社群的套路来玩，客户现在只有130多个人的微信群，基本上就裂变不动了，活跃度现在基本上没了，也正常，因为微信群存在生命周期这个之前已经说过了，不适合的原因有这个几个：
- 行业乃至项目本身来说，无法形成优质的内容；群友天天讨论瓷砖也不太现实对吧。也就决定了社群的裂变和活跃度会很低。
- 客户群体相对精准，一般只有换房子或者是买房子的，才有可能有这个瓷砖需求，而且复购率比较低，基本上是一次性的消费。按照社群裂变的结果精准度真的很难有保证。
- 微信群不适合基础社交关系维护和成交。之前说过很多次了，群友的信任感和成交，更多基于一对一的私聊。客户通过社群成交的两单，都是基于此。
所以想要玩群，需要特定条件下，否则基本上不会有特殊的波澜。
那这个项目如何做好社群营销呢？大概的思路给大家聊一聊，其实很简单。
1、超级诱饵。是社群营销的两张王牌之一。
比如说客户能提供的果蔬机、智能锅等等，都可以，拿出来作为超级诱饵。去阿里巴巴或者是京东上，选2-3个就行，选择便宜的超级诱饵也行，但是包装好，从两个角度上进行白装：适度突出价格，描述对用户的使用价值。
2、做海报，印刷单页。
需要一个基础的营销物料，那就是单页，单页上如何印刷呢？
举例子：为新家免费送福利，加微信免费领取价值XX元的果蔬机。然后放上微信二维码和超级诱饵的产品，其他的商业信息一概不要放。印刷成单页。
3、地推宣导，精准圈粉。
这个行业肯定还是采用O2O导流法，最合适，因为最有可能获取到相对精准的粉丝群体。
比如说建材市场门口、家居商城门口、二手房交易所门口、房产证办理中心门口、婚姻登记处门口等等，相比较来说，这些场景获取到的客户，相对比较精准一些，比线上的裂变的精准度高太多了。
通过单页的形式，直接进行宣传，相对来说还比较省事省力。
4、用户添加微信后，客服工作也有套路。
顾客通过超级诱饵吸引添微信后，简单的介绍一下你是谁，然后大概的意思告诉他，这个活动开始的比较早，活动也非常的热情，果蔬机已经没有了，当然也为你们准备了一份等值大礼，希望您有一个好手气。给他一个抽奖大转盘，进行抽奖。奖项自行设定即可。这个地方玩法就比较多了，可以是实物产品需要到店领取，也可以是抵用券都可以。
客户抽完奖之后，跟他沟通如何领取，同时赠送价值2000元的瓷砖现金抵用券，和边角线免费安装项目。把这种利益关系先建立起来；不要等，立马进行变现，连续三天逼单，能成交立马收取押金即可。
这个是一些惯用的套路，非常适合本地化服务、客群相对精准乃至项目无法产生优质内容的项目。
当然还有学员提出的一些其他的做法，比如说异业合作，把2000元的现金抵用券通过设计师、装修师傅等其他合作伙伴进行发放，然后等待转化，这种都是玩烂了的模式。
异业合作目前主流的是联盟性质的，比如说建材联盟，每个服务商选择一家，每一家贡献出来自己的引流赠品。就可以形成一个超级大礼包，比如说99元，其中包括一些各种各样的券，也包括一些实物产品，需要客户到店领取。通过社群销售或者是联盟商家进行推荐销售，入群即可获取资格，也是一种很好的玩法，这样就能实现为异业合作之间的导流，客户资源共享。
每一个项目，在操作社群的时候，玩法是不一样的，一定要针对自己的项目制定一套适合自己的社群运营方案。
