上周有个朋友提到一个问题:他的产品是一个工具型产品, 并不是一个高频刚需行为,有没有什么办法做用户激活呢?
就这个问题和几个朋友做了讨论,激活的方法有很多。不过我认为这些方法都是次要的,首先我们要有一个考虑问题的思维框架。
我大致罗列了一下,供大家参考
① 要进行数据摸底
通过数据进行摸底,搞清楚用户的具体情况。有多少活跃?有多少沉默?活跃用户有什么具体的行为?活跃用户的频率是如何等等。
数据摸排最核心的意义是找到活跃用户的共性行为,并尝试将这个行为放大,让更多用户去完成。
比如Facebook发现添加XX个好友的用户更活跃,那么Facebook就鼓励和帮助用户尽快地添加到这个数量的好友。
其次,通过数据把用户区分好以后,就进行用户分层。活跃用户、普通用户、沉默用户进行分层运营或是有针对性地进行产品设计;
② 考虑用户使用产品的所有节点
要考虑用户使用产品的所有节点,就在不同用户的完整链路上找到各个节点,看看这些节点有哪些是可以进行产品运营上的设计,增加用户和产品的互动。
③ 找到愿意产出内容的核心用户
内容型产品可以着重考虑从用户中筛选出能够产出内容的人,然后刺激鼓励这部分人,最好形成一个用户成长体系。鼓励产出内容的人持续产出好的内容,这样的话,消费内容的用户就会活跃并给予产出内容的用户正向激励。
④ 低频带高频
有些工具产品是一个低频行为,比如春雨医生的在线问诊,用户只有身体出现不舒服又不方便去医院的时候才会进行线上问诊,这是一个低频行为,那如何去提高用户的活跃度和留存率呢?
这个时候可以考虑用高频行为去带动低频行为,比如春雨医生是用计步这个功能带动了春雨医生App打开率的上升,哪怕是更多使用了记步功能,更熟悉了之后,被想起和被使用的概率就增加了除此之外,还有结合季节推送健康资讯来使得用户更多地使用春雨医生。
⑤ 增加用户情感上和产品的联系
用户使用产品,除去解决实际问题,是不是也可以考虑在情感上增加和用户的互动呢?产品和用户之间是有温度的,不是冷冰冰的,用了就走。在某些功能上或是结果上体现出用户独特的个人标记?比如用户定制款等等
⑥ 促活和拉新结合
促活可以和拉新结合起来。拉新一方面可以带来新用户,另一方面可以沉淀用户更多社会关系,增加他们离开的成本。
今天就写到这里。