在花了7天56小时，对接了20+商务，看了100多个公众号后，我得出了自己的心得，本文将告诉你：我是如何从选号到放弃：
- 一.你是在选号还是在选投放模型
- 二.公众号投放的心路历程
- 三.选号的必备北极星指标
一.你是在选号还是在选投放模型
你到底是在选号还是在选投放模型？当我问出这个问题时，我刚刚接触公众号kol投放两天，从两眼摸黑的找代理商再到开始找到思绪，我经历了最漫长的一天。
又要符合那么多标准，又要有适合的价格…
A代理商报价3w的号，B代理商报价5w，难道就不能多一点真诚？
看准大渠道大代理商去问，发现挑选的号水分太多…
纠结于标准，执拗于卡死的条件，我也困在其中无法自拔。
直到后面发现一个点：你不是在选号，你是在选适合的投放模型。如何理解这一点呢？
一方面，选的账号需要关注综合指标，就像选男朋友，要看三观、年龄、长相、家境，指标缺一不可，不能偏废，否则容易遇到渣男；
另外一方面，要求的指标太多，卡得太死，则容易导致选择的账号可能表现平平，转化堪忧；
所以我们是在投什么呢？
- 选择最重要的指标和人群，根据年龄、男女、地区等分类
- 选择符合用户调性和心理的账号
- 另外还有roi、性价比等因素
二.公众号投放的心路历程
在我做公众号投放之前我至少看过超过10篇公众号投放文章，这些文章普遍会告诉你：
- 选号的维度和标准
- 如何判断号水不水
但是他们不会告诉你：
- 原创号和通稿的区别
- 如何利用工具选号
- 如何和代理商和号主对接
- 如何向代理商争取最大的权益
- 选号成功后需要了解的对接流程
- 如何监控投放效果
下面我将以心路历程的方式告诉你这些重磅环节，绝对保证毫无保留。
vol.1 选号的维度
接到投放任务，我们需要明确：
第一，投放任务：投放多少钱？单个预算多少？投放要达到的目的是拉新多少，leads成本多少？roi大概测算要达到多少？
第二，对投放账号的要求：阅读量、品类、人群，需要尽可能匹配产品
第三，投放需要完成的目标明确：考核的内容是什么？
第四，根据目标进行拆解：要达到目标，我们需要把控哪些维度才能完成保证目标实现。
根据这些路径，我们大概要制作一个选号的维度。这份指标来自网络，并非我制作，仅做参考（个人以及公司的选号指标涉及商业机密，概不泄露）
vol.2 原创号和通稿的区别
我在这里就翻过车，所以把这点放在第二。因为有些公司以及产品是有自己的长期投放软文的，经过长期测试，验证效果，有些则是需要号主原创文章，特定投放。
这两种的区别就是大规模or定制化。如果公司有稳定的软文就直接选号，如果需要号主原创，这个则是硬核指标，需要提前找号主和代理商沟通，确定能否原创。
vol.3 如何利用工具选号
我选号主要是通过2个工具：新榜和西瓜助手。
我是如何使用的：
- 根据榜单和分类选择账号
- 看看是否人群符合、内容调性符合
- 通过西瓜助手判断账号水不水
- 查看这个号在2个平台的粉丝数判断是否差异大
优质号的阅读曲线是这样的：
刷量的阅读曲线是阶梯的：
vol.4 如何和代理商和号主对接
这个问题分成2个部分：
- 如何选择优质靠谱的代理商？
- 如何和代理商对接？
如何选择优质代理商？
一看平台大小，权威度
二看代理商的账号多寡，可选择范围
三看代理商性价比，专业度
四看合作案例
在这里推荐大家找经常做投放的大佬帮忙推荐长期合作的代理商。这样的可信度和推荐会提升信任度和可靠性。
vol.5 如何和代理商对接？
主动表明身份，充分表达需求；
了解代理资质，合作的行业案例；
找到账号后对接各项指标是否一一符合；
价格，议价能力….
vol.6 如何向代理商争取最大的权益
一看结算方式
二看是否送配套的头条、微博、简书、搜狐等同步
选号成功后需要了解的对接流程
在选号之后，我们需要确定：
- 谈好价格，谈好配套服务
- 谈好合同流程，确定内部合同流程和与代理商的流程
- 明确细节
- …
vol.7 投放效果监测
发布前预览好，确定好内容无误，时间是否正确，发布位置是否匹配，落地页和二维码是否已经置入？
发布后，留言区引导好内容，准备好活跃留言区。
发布后，只是2-4小时看一遍阅读量，方便检测阅读量。
做好leads的对接，根据目标投放的评估维度反馈投放效果。
最后把目标和结果做对比，找出差距以及原因。
三.选号的必备北极星指标
增长需要北极星指标，投放又何尝不需要。
小规模投放选号要的是精准，看得是用户画像匹配程度和性价比。
大规模投放选号主要是放量，看得是性价比和量级。
小规模投放选号要的是定制化or小心机，
大规模投放选号要的是快速起量。
他们各有各的特色。
关于标题，7天56小时，从选号到放弃，经历过放弃，经历过挣扎，投放这条路我感觉九死一生。
比如说，你这次投了效果好，过了两次就效果可能会递减。边际效应摆在那里。和频率和次数有关。
比如说，你选了这个kol的公众号，竞品后面也去跟投，市场竞争激烈，可能面临提价or效果减弱。
我感觉投放这个工作，就是始终在投放渠道和找投放渠道的路上。先在一个渠道上扎根，然后继续寻找，不断向前…
